本文来自微信民众号：caoz的梦话（caozsay），作者：曹政，封面：东方IC

我在旧文《企业的地基与承重墙》里提到，一个企业是否能基业长青，看地基和承重墙。

地基是甚么？主若是两点，第一，是用户运用场景，和企业对运用场景的认知；第二，是政策和律例。

承重墙是甚么，你能够说是企业的中心合作力，也能够认为是企业之以是占有市场职位的中心上风。

那末，企业在面临合作款式时，还会斟酌修建护城河，以防备敌手的侵袭，这也是罕见的企业计谋决议计划的组成部分。

一、甚么是企业的护城河？

这里所说的护城河，是公司非中心营业线，但对珍爱中心营业有极其症结作用的营业和产物。护城河修建得好，也能够成为企业的中心合作力。

说几个典范的：

1. 百度在PC时期称王，中心产物是网页搜刮，那末护城河是甚么？

是百度贴吧、百度晓得、百度百科、百度文库等等。百度靠自建内容平台，将大批优良内容归入本身的平台内，修建了护城河。

典范合作类型，在360搜刮兴起的时刻，360做的一件主要的事变就是抓取复制百度百科、百度晓得的内容，而百度则以欠妥合作状告360，制止其爬取本身的内容。

为何360要抓取和复制百度相干内容？为何百度云云抵抗360的行动？

我们用爱站网的网站权重剖析一下实在就晓得，百度大批的站内搜刮，处理了大批搜刮需求，在相称长时间内，这一决议计划确实极大提拔了搜刮质量和用户的体验。我猜有的读者能够未必赞同，但明显百度的老敌手更承认这一点。

2. 京东的护城河是自建物流

这是刘强东本身说的，他复盘和当当网的合作汗青提过，自建物流是很症结的，由于第三方物流没法知足他们营业的质量和效力请求。

3. 说出来你能够不信，淘宝最最先只是护城河

阿里最早的平台就是阿里巴巴，一个企业供求信息出海的平台。事先易趣电商C端称王，两边相得益彰，厥后eBay收买易趣，阿里有点惊愕，忧郁eBay会抄阿里的底，痛快搞个免费的淘宝，不图赢利，就是把战火烧到对方阵地，确保本身主阵地平安。

效果世事难料，eBay竟然摧枯拉朽，而淘宝风生水起，几经周折（招财进宝被马化腾闪击的故事我就不讲了吧），终究成为现金牛产物，而正本的阿里巴巴也算是完成了汗青使命。阿里团体由此完成了计谋转型。

淘宝曾是阿里巴巴的护城河，那淘宝的护城河是甚么，是支付宝和菜鸟收集。

你看，支付宝也生长为蚂蚁金服了。

护城河底本的目标是提防敌手合作，修建合作壁垒，然则效果越做越强，反而成了企业新的突破口以至转折点，如许的案例在许多范畴都很罕见。

阿里是异常典范的。另外，网上哄传的雅马哈的汗青也能够看出这个特性，你会以为他们脑回路很大，一点点手艺探究就可以涌现一个新的范畴。但实在许多时刻，扎入新范畴也是为了保证原有范畴的上风职位。许多巨子的屡次转型，都是将之前的护城河，水到渠成转为新的中心营业。

二、企业怎样修建护城河

一个企业去修建护城河，通常是对上游或许下流的企业和手艺资本举行控制，以确保在合作中控制更多的资本上风。

好比说手机厂商，若是气力充足壮大，那末上游会去控制以至投资芯片厂商或许液晶厂商，这些具有症结中心手艺的厂商，会对合作有伟大的影响。好比你若是异常依靠三星的液晶面板，你手机怎样跟三星周全合作。

那末下流，就有能够控制或竖立一些贩卖渠道、分销平台。

另一种护城河战略是，把战火烧到敌手家里。

典范的许多，阿里做过搜刮和交际，百度做过交际和电商，腾讯做过搜刮和电商，虽然末了许多成了弃子，但其最后目标都是修建护城河，把战火烧到敌手家里。

如今这把火还在烧，你看美团推出了打车，滴滴推出外卖，百度的百家，腾讯的每天快报，而头条则推出了多闪。

大部分如许的案例都不太胜利，但胜利的案例也不是没有，前面提到的，阿里推出淘宝干掉了eBay，完成了转型。

以上，是讲企业护城河的组成和案例。

三、企业护城河战略的两面性

若是看好的一面，掌控更多资本上风，竖立更高的合作壁垒，或许把疆场推向敌手，以珍爱本身中心营业的平安性，这不都是挺不错的设法主意嘛。

但万事都有两面，说说蹩脚的一面。

1. 损坏生态

百度在修建内容护城河的时刻，过分强调本身对内容的控制，但对原创作者的珍爱和尊敬其实不到位。从搜刮体验来讲，用户搜刮效果能够点击到清洁、无需注册、告白少的内容页是一种体验提拔，但抹杀原创作者的积极性和权益。实在从长远看，是损坏内容生态，这一点一直以来饱受诟病，而恶果也逐步凸显，如今有许多优良原创作者不愿意让百度收录本身的内容。

许多时刻，护城河这个事变，强势的企业为了本身的好处，对行业生态饮鸠止渴，在羁縻优良资本为己有的同时，很轻易危险生态的康健性和持续性。

为何西欧反垄断法，经常要停止控制太多资本的巨子企业，要拆分巨子企业？一是说为了珍爱消费者权益，但同时也是珍爱行业生态，珍爱行业的持续发展。

2. 途径依靠，好处联系关系，反而致使中心营业合作力下落

护城河恶果不止生态恶化，修建护城河后，往往会构成途径依靠。

好比说，一个底本有合作力的企业被巨子收买，作为护城河计谋的一部分，你能够躺在那边取得稳固的流量或许稳固的定单，那末你还会连结兴旺的斗志和合作力吗 ？和，当企业尽心尽力造就本身的直系和知己的时刻，企业中心营业要照应这些直系和知己的好处，许多器械就会变了滋味。

底本你能够挑选市场上最具有合作力的产物，底本你能够挑选最具性价比的供应商，如今为了照应这些所谓的护城河，要被迫挑选这些内部产物或联系关系供应商，提拔合作力的初志，酿成了合作力的累赘。

好比百度百家，大批的搜刮流量引入，除廉价那些搬砖的羊毛党和题目党，我看不出对搜刮质量的任何孝敬，完全是负作用。特别是百度消息搜刮这个产物，已被培植百家的战略完全废掉了，固然或许他们还沉浸在点击率不错的幻觉里。

一些传统消费企业巨子，好比本身控股和收买了一些上游配件企业，看上去更好地掌控了资本，但上游企业若是因而不思进取，市场合作力直线下落，企业能够还不如经由过程公开市场挑选更具有合作力的产物。如许的案例在许多传统巨子的发展过程中都涌现过，僵化、墨守成规，末了落空合作力。

3. 营业分心，资本疏散，财政损失惨重

看财报，许多巨子在中心营业上是稳固红利的，然则由于一些外围的投资失利，带来巨额吃亏，往年看看财报就有许多如许的案例，我就不逐一点名了。

你投资一些相干家当，正本是为了修建护城河，做好中心营业防备，效果发明运营本钱居高不下，运营经验不足，致使巨额吃亏，那就是得失相称，还不如多投入一些资本深挖中心营业。

京东自建物流，在抢占市场份额的时刻，是主要的合作壁垒，然则当市场需要显示财政报答的时刻，又酿成了极重的财政累赘。

以上是企业在修建护城河时，轻易碰到的题目。以是，企业家做出计谋选择，很难四平八稳，总要有所着重，有所弃取，不要希望一劳永逸的处理合作题目。并且时过境迁，曾的上风酿成劣势，曾的刚强酿成短板，也是市场合作中常有的事变，这才让新兴的企业和创业者有时机推翻巨子，才让每一个企业都要面临市场小心翼翼，每时每刻连结警惕。

新旧更替，永久让领先者有压力，永久让新人有时机，也是市场充满活力的显示。死水微澜，恪守次序，论资排辈，如许的市场，又有甚么意思。

*文章为作者自力看法，不代表虎嗅网态度

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