复工潮开启后，资金链成为中小企业的生命线。

许多行业都有个不成文的划定，商家回款周期通常在1-2个月，以至更长，调研显现，八成中小商家存在资金短缺。

金沙江创投合伙人朱啸虎示意，一定要严控本钱，死卡现金，起码要坚持假定没有收入的状况下6个月的现金。吴世春也提示创业者，面对疫情须要敏捷清点危急时现金可用月数，公司假如资金只能保持3个月，需马上裁人降薪，加强对应收账款的催收，改变收入模子。

从疫情生长至今，新芽NewSeed（微信ID：pelink）沟通采访过的五六十位创业者都提到了现金流的重要性。尤其是餐饮、生鲜、衣饰等行业，他们一边出力复工复产，一边也亟需取得富余的现金流的支撑。面对这场战争，创业者是怎样反抗，又是怎样自救的？

封闭统统门店all in电商，贩卖狂涨500%

张天一｜霸蛮创始人、CEO

2020年1月19日，霸蛮米粉酒仙桥店开张，其创始人兼CEO张天一在朋侪圈写道：本日起，一天一家新店，开到年三十前。

“1月20日疫情入手下手连续迸发，当时霸蛮每开一家新店都没有人，之前新店都邑列队。当时我内心就入手下手慌了。”张天一回想起来言语苦涩，“扩大期账面统统资金全都投入到生长中了，一向是贴地遨游飞翔。春节后我们另有20多个门店合同在手里，没想到疫情迸发，我做的第一个决议是封闭了统统门店。”

疫情对线下餐饮行业的打击是庞大的，花费者居家断绝，没法到餐饮店花费。餐饮企业没有客流和收入，为春节旺季采购的食材质料成了库存，还须要付出房租、员工工资，现金流压力扑面而来，90后明星创业者张天一也是逆境中人。

线下60家店收入霎时归成0，每月还要付出近2000万的本钱用度。而且霸蛮另有500多个员工，每一个员工背面都是一个家庭。

从年三十到初七，张天一没有一天睡好过觉。年终一当天，他坐在没有电的办公室发愣，不知道米粉店还能撑多久。创业五年来，他感受到历来都没有过的压力。

没多久，事变迎来了起色。2月10号，张天一倏忽发明天猫旗舰店有了迸发式增进。“我印象异常深，因为那天还发工资。同时，天猫也推出了0账期回款政策，当天生意业务就可以够从账户中提款。天猫和网商银行成为了我们现在唯一有珍贵现金流进来的渠道。”

很快，张天一做了决议，500多位员工悉数转型线上，紧要培训。并成立了天猫、抖音、B站小分队，尽力all in 电商。仅仅过了三五天，霸蛮的半成品速食米粉在天猫等各个渠道上的贩卖增进了300%，并直接断货。

“贩卖增进以后，实在后端还存在许多问题，复工、物流发货等等。我当时跟统统供应商一个一个打电话，通知他们，我现在能够回款，能付货款，我们战胜统统难题把货生产出来，想办法把它发出去。“物流不通张天一打电话谐和私家司机想办法去送货，快递没有人，员工一同去打包裹。20多天的勤奋，霸蛮从前端到后端，梳理出了一条“生命通道”自救。现在，贩卖额也从日销十余万涨到现在的五六十万元。

张天一总结道：“现金流对企业运营异常重要。另外，对霸蛮这类线下连锁企业来讲，2020年要去更深入的拥抱线上，去融会买通、举行数字化转型。”

我曾预判商号撑不过1个月，现在安稳渡过

潘信镇｜nuthink电商旗舰店担任人

作为一位10年打扮电商创业老兵，潘信镇没想到，本身的“末了一搏”，差点败在了疫情上。

潘信镇是nuthink男装旗舰店的担任人，他在电商范畴创业10年，建立过10多个皇冠商号、几个淘宝天猫商号，破产过也成功过。

“nuthink是我在2017年建立的。当时，我的奇迹正在低谷，刚从上一次破产中从新站起来，所以我把这个商号当做末了的电商创业，分外专心。” 潘信镇通知新芽Newseed。

2017年，潘信镇接下这家男装店的时刻，营业额近1000万，在他的勤奋运营下，2018年商号营业额到达8000多万，2019年增加到1.1个亿，功绩一向稳步上升。

作为一家打扮公司，nuthink比较重资产，有本身的工场，囤货量比较大，光电商平台的付出每月就要40多万。春节前，潘信镇把统统员工的工资、年终奖都发了，把大部分资金投入到春季的面料和生产的结算上，预备好来年的物料和库存。如许，春节后就可以够疾速启动、良性周转起来。

这也是他做电商10年以来养成的习气：年前把统统供应链工场、统统的用度悉数结算清晰，比及一开春就可以够疾速复工。

然则没想到，1月份疫情来的太甚倏忽，公司的储备金不富余了，——潘信镇的预判是撑不过一个月。只管为了让公司坚持下去，团队做了许多勤奋：内容团队大年终三就入手下手复工了，几个小伙伴一边自我断绝在小区中，一边做着短视频、直播事情；客服月朔的时刻就轮休在家办公了。

最难的问题是仓储问题。因为nuthink的仓储在菜鸟云仓，因为疫情没办法发货。潘信镇跟云仓做了许多沟通，以至直接派工场的同事去云仓发货，屡次勤奋下，终究能够一般发货，仓储的问题也获得减缓。

另有一个使人头疼的问题是资金。公司在2019年2、3月份的贩卖额是1400多万，但疫情致使没法一般贩卖，2020年2、3月份加起来贩卖额仅为600多万。

“疫情对我们的影响，除了贩卖环比降低了近一倍，分外的库存也增加了1倍多。”潘信镇道。

针对疫情，潘信镇坚决做了一个决议：把春款砍掉，直接生产夏款。因为许多工场没法开工，现在再做春款已来不及了，极可能生产出来直接变库存。

但在预备夏款的过程当中，潘信镇又面对一个严重的问题：资金从哪里来？

他起首想到了银行贷款，然则请求周期太漫长了；找朋侪借，然则疫情影响，朋侪们手头都不裕如；末了就是变卖资产，然则疫情时期也异常难完成。

正在束手无策的时刻，2月10日，阿里颁发了新政策，能够当天发货当天收款，如许商号天天就可以收到15万摆布的货款，成倍提高了资金周转使用率，能够安稳渡过危急。

“根据现在状况，过了6月份，我们统统的事情应该能顺利举行下去了。”潘信镇通知新芽Newseed。

数次失利的开店新手，在疫情中迎来起色

李志强｜95后生鲜馆雇主

95后李志强生在四川丹棱，一个长满了春见耙耙柑、不知火丑橘、爱媛果冻橙、脐橙的生果之乡。

因为对电商的喜好，他2017年毕业后回到故乡丹棱创业，一方面父母是果园莳植户，有雄厚的果树莳植履历，一方面连系本身的计算机技术，李志强担任淘宝店运营，把自家生果经由过程网上贩卖出去，也帮县里其他果农对外贩卖。

李志强的果园每一年也许生产600多万斤，线上线下都有贩卖渠道。但是，前两年，因为本身才能不足，李志强的商号一向在吃亏状况，以至一度想要摒弃，但李志强照样丢不下本身喜欢的电商，只能一边上班打工一边运营着淘宝店。

疫情时期，2月份上旬，李志强公司没有复工，物流停运，李志强呆在家里美化商号宝贝详情页，他内心有个动机，假如还不行，就好好的挑选一份朝九晚五的事情上班，不做淘宝店了。

“客岁一全年，商号的运营也不太抱负，反而本年受疫情影响，政府供应了许多协助，提升了商号的贩卖额。”李志强泄漏。

没想到2月中旬，起色涌现了。在他的勤奋下，拿到了健康证、复工证实，联络上了顺丰能够一般发货。2月17日淘宝吃货节时期，他经由过程淘宝直播，和几个之前常常协作的大主播，连麦展现了自家果园的果子，当天商号统共发出400多单、成交3万元，比客岁同期增进了1倍多。一气呵成，他还列入淘宝官方运动、天天特卖、聚划算等运动，日贩卖量逐步上来。

在中国，农产品生鲜的互联网渗入率还比较低，线下经销系统更加兴旺。疫情来了，居家断绝、交通封闭，经销商没法到农人家定货、发货，农人只能看着果实烂在地里，一年的辛劳打了水漂。

山东寿光市、海南海口市等多地农副产品批发市场已涌现蔬菜、生果、水产等农产品价钱下跌及滞销的问题。

荣幸的是，因为丹棱的电贸易兴旺，没有生果滞销的征象，能够经由过程电商发货。

“2月下旬，成天都忙的不可开交，一天只能吃一顿饭，是有史以来做电商最忙的一年。3月份状况稳固一些，没有那末忙了。”春暖花开，好日子也好像不远了。

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