纵然已上了一天的班，设想师小J照样用一个小时画了一幅画，并发送到了一个邮箱，画中是两个画风奇异以至另有些诡异的人偶。

几天后，小J收到了复书，“Congratulations...”。看到邮件的开首，小J就晓得，此次他胜利了。

不是修业，也不是求职，而是他得到了一名玩具设想师新品的购置名额。

若是你想要购置某位自力玩具设想师的新品，那很也许率你也要阅历这个相似“摇号买车”的历程，以至需要更拼一点。“上次发新品，有工资它PS了张海报，有人创作了同人漫画，群里另有工资它制造了个视频。”小J已对这类“仙人打斗”的场景见怪不怪。

八仙过海，各展神通，玩具出卖实际上是给买家一场的测验。由于只需展现出你对这个玩具、这个品牌以致这个事变室的喜好，才会增加被设想师抽中的能够性。

上个世纪七十年代，《星球大战》衍生玩具在美国大获胜利，肯定水平上还刺激了中国南部沿海都市玩具工场的鼓起。如今，Molly等潮玩带领着玩具们在大陆市场掀起了一场风，这些用户局限广、并已胜利举行贸易化的玩具品牌塑造了大多数人关于“潮玩”的印象，“卖潮水玩具”成为了一门能够吸收年轻人的新买卖。

而在潮水玩具大潮中，有一股权势与热烈的资本市场无关，那就是小J等玩家珍藏的设想师玩具，它们大多由设想师自力出品，出货量少且难抢，但每款都有猛烈作风和一群硬核又忠厚的粉丝。

若是你在Instagram上搜刮“#sofubi”这个标签，内里的照片能够会让你傻眼：爸妈眼中的“低价塑料”成为了天下各地玩具珍藏家最名贵的“夸耀资本”。

客岁，钛媒体在北京国际潮水玩具展（BTS）上看到了“潮玩”这一商品在国内市场的受欢迎水平。往年在上海国际潮水玩具展(STS)最先前，我们同六位自力玩具设想师，和一名玩具线下零售店的创始人聊了聊。

他们来自于中国的分歧处所，制造着分歧范例的玩具，雷同的是他们都是资深玩具珍藏家。我们议论了自力设想师玩具的分类，了解了他们事变历程，和流量入场后，他们的视察与意见。

大热的Sofubi玩具

我们小时刻满大街可见的奥特曼玩具仍活泼在Instagram中，玩具珍藏家们上传完照片还会附上一个标签——#sofubi。

Sofubi是一种软胶材质，就是玩具材质英文“Soft Vinyl（软聚氯乙烯）”的日式称呼。一样平常接纳“搪胶”与“油炉”的消耗工艺，在制造好的铜质材质模子中到场液体质料，经由加热冷却后成型就变成了中空的软胶，今后设想师就能够依照自身的设法主意喷漆上色了。

玩具媒体Bender&Ida有一篇关于Sofubi玩具的科普文章，称在上个世纪六十年代，日本丸三公司出卖了天下上第一只哥斯拉软胶玩具。此次实验大获胜利后，Sofubi就成为日本特摄剧（如《奥特曼》）怪兽脚色玩具的经常使用材质。配色鲜明，外型风趣，轻易照顾出门的小怪兽玩具受到了日本男孩和环球玩具设想师的喜好。

Sofubi这类材质很难热化和老化，时刻赋予了怪兽玩具别样的珍藏代价与意义，也有许多设想师会从老玩具中吸取营养，最先用Sofubi材质制造新的玩具。没有原型的约束，现代的Sofubi玩具设想师们会更自在勇敢地设想配色与外型。

千禧年后，中国大陆已有相似末那这类优异的树脂玩具事变室了，而大陆Sofubi玩具自力设想师的故事还得从2013年提及。

“清河团结”品牌创始人擦主席就是较早实验的那批人个中之一。六年前，擦主席跨界与凡客推出了一款三眼虎图案的帆布鞋。与鞋套装出卖的的另有一款三眼虎软胶玩具，这就是擦主席关于玩具的第一次实验。

彼时，擦主席在插画圈已有不小的名望。此次实验后，擦主席便投身于玩具创作的奇迹，如今插画设想的效劳营业已控制在很小的事变比例。

问及此次改变的缘由，擦主席回覆得轻描淡写，称自身一向都喜好玩具，玩具的创作和分歧工艺的语法更具有挑战性更能够知足在创作上的诉求，而关于插画效劳，他以为差不多已摸到行业的天花板case by case的事变体式格局有些有趣了。

2013年，擦主席创建了PurpleToys艺术家玩具品牌，厥后与声响艺术家家KaiZe供应方小鸡科技建立了清河团结事变室。山君、麒麟、复古科幻,摇滚乐与电子乐，cult影戏，漫画，中国与泛东亚特征的元素…擦主席的玩具画风极具辨识度。

清河团结事变室将在此届STS上推出的金髹漆木雕韦陀少年虎

也是在这一年的北京，Toysbian事变室创始人边昉无意间步入了美国一家玩具店，被店中Sofubi玩具吸收住的他产生了创作玩具的设法主意。2014年，Toysbian事变室降生，

边昉则以为Sofubi玩具的魅力在于原创性、轻松、童趣，还能够随时把玩，这类设法主意在他的作品中表现的极尽描摹。

但初入玩具制造的边昉初期面临到一个工艺上的难题：虽然东莞、惠州等区域的玩具工场许多，但初期依托孩之宝、万代等大厂定单生计的它们不情愿接这类小票据玩具。难过找到一家情愿做的手艺又不可，制造完还能够被工场员工偷卖，这类状况致使边昉只能跑去日本做玩具。

而此时在间隔北京1980公里远的广东省，于一家玩具设想公司事变的曾金发，还shi在私底下举行着自身喜好的玩具设想。2014年岁终，他终究决议脱离公司，并创立了赤热事变室。“搪胶与油炉一样，都是sofubi玩具的消耗工艺，我们这边的消耗工场能够倾向于油炉。”曾金发关于玩具制造有着较雄厚的事变经验，面临工艺难题也应对得更自若点。

之前，中国南部的玩具工场只注重大定单与搪胶工艺，但中国人力本钱的上升致使外洋玩具定单最先转向东南亚区域。2015年，东莞的玩具工场从2008年前的3800多家，削减到了几百家。

为了在微利时期生计下去，玩具工场们低下了头。曾金发称，近几年设想师文明鼓起使得玩具的私家定制越来越多，Sofubi玩具的推行让工场们看到了新趋势，它们也最先接收这些小定单与油炉工艺。

玩具公司的事变经验带给他的资助不止这些，赤热事变室也是钛媒体采访中独一遴选团队作战的事变室。如今赤热事变室有7位设想师，每周一早上，设想师们会一同开会分配任务。详细到玩具制造历程，每位设想师会自力创作，画脱手稿，或是捏出大型今后，团队会在一同议论细节，末了由设想师自身弃取做出计划。

由于赤热事变室的作品作风是由多位设想师和产物线构成的，以是你能够看到以深海水滴鱼为原型的玩具，也能够找到粉粉嫩嫩的无毛猫。

能够出卖的Sofubi作品必需要到达甚么样的规范？

“工艺质量要过硬，漆和涂装要好，作品要有完成度，还要能表达出设想师头脑。”身为一名Sofubi玩具新人设想师，cancertoy创始人李呆弟称从捏好一个雏形到修正外型是个时刻积聚，设想师还要再从捏好的外型里客观遴选做成玩具，接着和工场谐和外型，出样品，这个历程需要很长时刻。

用一年半载来磨合设想一款玩具关于Sofubi玩具事变室来讲确实是常有的事。曾金发称在已流程化的条件下，这个历程最快能够到达两个月的时刻；单打独斗的边昉称他也能够到达这个速率；擦主席之前也许是一年出3、4款单品，如今一个系列则能够一次推出6、7款小玩具。

而关于Sofubi玩具的订价要领与消耗数目。擦主席向钛媒体透露表现终究订价是由许多要素决议的，本钱、数目、出卖频次、运营偏向，“价格越高的器械越少，好比单价5000元/只的玩具我们每一年只出卖5-10个，单价100元/只之内的的我们单次出卖的数目100-200个。后续我们也会实验盒蛋和分歧渠道的出卖体式格局，实验更多的能够性。”清河团结事变室一样平常遴选先到先得的体式格局。

而赤热事变室通例产物线中也许一款玩具会推出3-500个，限量款产物基本都是3-5个摆布的数目，依据分歧的产物定位，售价在几十到几千元不等。

可动人偶还是典范

“之前香港市场中存在的大多为珍藏级玩具如骨董超合金或高级日本动漫人偶，没有所谓潮玩或设想师玩具的，是Michael Lau 跟铁人兄弟这些鼻祖打出了Designer Toy的一篇天空。”Classicbot 设想师Philip Lee 口中的香港设想师玩具故事要比大陆的Sofubi玩具故事再早个十多年。

大厂牌为主的香港玩具市场中，设想师生计状况要难许多，Michael Lau 跟铁人兄弟就在如许的状况下推出了反传统作风的figure玩具，这也是第一代以艺术家为本位的玩具，也为他们后期的发展铺平了途径，人气玩具Molly的制造者Kenny就是铁人兄弟的成员之一。

身世是广告设想的Philip Lee早在2009年就有创作玩具的设法主意，但对市场缺乏自信的他酝酿了7年，才推出了第一个系列Classicbot——受典范电脑启示的Classicbot Classic。Philip Lee回想起事先的制造历程，称第一个 3D model 用了半年时刻完成，但因不晓得消耗就又阻滞了良久。

而如今闇练后，从设想 、买什物、找参考资料，自身完成3D到厂方试样品需要8 个月摆布。此次STS中，他则是推出以电脑原尺码复原的伟大布偶Classicbot Classic 。

J.T Studio创始人曾弘杰所举行的可动人偶制造历程一样庞杂。2014年，曾弘杰在服兵役时，从批有一名喜好珍藏3A TOYS（一个可动塑胶机器人玩偶的品牌）玩具的挚友。虽然这位战友再也没见过面，但这类玩具引起了大学读设想专业的曾弘杰的兴致。服完兵役后，曾弘杰就最先了第一个可动人偶的创作。

若是说Sofubi玩具的意见意义在于外型与配色的创意，那末可动人偶的意见意义就在于1:1复原的实在感。

曾弘杰对钛媒体说了件让他啼笑皆非的事，在他的淘宝店中，前一段时刻有位买家想要退款某款玩具，而退款理由是买家只看照片误以为这是一家卖衣服的店，收到货后才发明是玩具。

为了到达这类实在感，曾弘杰称单是打扮打版就需要两、三个月的时刻。除此之外，可动玩偶需要对照多的配件来到达枢纽的可动性，为了使每一个配件的环节的衔接处到达稳固的状况，曾弘杰会用ABS或是PPC等资料。

而开一个钢模就能够需要1、2个月，修正一次又要一个星期，这也无形中进步了时刻本钱。因而，J.T Studio的玩具一样平常以预订的情势出卖，终究会依据预订的数目来调解终究出卖的数目，价格一样平常在千元以上。

事变室到了第五个岁首，曾弘杰制造出的玩具线条都对照锋利、刚硬，且都有男性玩家喜好的陌头结果，他称还会对峙在玩具中做一些文明的融会，好比身处台南的他曾将安平剑狮文明到场到作品中。

美国的好汉主义文明也没被曾弘杰放过，他用美漫好汉的外型创作了一些用好汉形状做坏事的人偶雕像。

在漫威、DC影视作品的比年轰炸后，纵然普通人关于美国好汉文明的认知度更高，但美漫与美国潮玩和设想师玩具的购置渠道其实不多，复调创始人Bean就为美系爱好者制造了一个线下购置的体式格局。

2016年，非专业人士应当很难明白店名的“复调”在三里屯通盈中间一层开业了。“‘复调’这个称号取自音乐术语复调 Polyphony，”Bean向钛媒体诠释，之前在美国修古典音乐的他，末了和朋友们是想开一个古典音乐的Live House，今后又决议到场自身酷爱的美国漫画和美国潮玩的板块。

客岁，复调独家签约了美国潮水玩具品牌Kidrobot， Super7，The Loyal Subjcts和Titans四家品牌。除独家协作外，复调还会介入到玩具设想中，往年的STS中，他们会再次推出与Kidrobot协作的两款玩具。

漫画店，这是美剧《生涯大爆炸》中典范场景。Bean从小喜好美漫与玩具，外洋修业的阅历则让他亲自体验到了不一样的状况。“实在场景确实是《生涯大爆炸》如许，美国有许多玩具与漫画的线下零售店，你也能够在沃尔玛等大型超市中买到正版玩具，”Bean向钛媒体透露表现曩昔在国内很少有正品美漫与美系潮玩的购置渠道。

但近来两年，他视察到了一个风趣的征象，美国线下玩具零售店近两年一向在削减，他之前常去的玩具店破产的越来越多。与其相反的是，中国市场中，与复调、泡泡玛特相似的线下玩具零售店却越来越多。

购置设想师玩具，你需要先运营好自身的Instagram

除BTS和STS，客岁在大陆已有了许多玩具展会，香港、台湾、杭州，广州...赤热事变室客岁就列入7-8个展会。设想师们一样平常会为展会推出限制、协作或新款玩具，曾金发还对钛媒体称，在多个产物线中，他们会首做展会玩具。

不外，大部分自力设想师玩具遴选的销售渠道依然是线上。

他们会接纳”抽签“这类出卖玩具的体式格局：在Instagram、Facebook、或朋友圈宣布一张海报，上面是新品样式、新品数目、邮箱地址、停止日期等信息，今后会从收到的邮件中遴选出有资历购置新品的用户，并赋予复书。

之以是接纳这类情势，出卖数目少是一方面。另一方面是设想师愿望原价买到商品的用户是真正喜好玩具的玩家。在遴选玩家时，他们会点开你的Instagram主页，看你之前购置过哪些玩具，猜你究竟是“真爱粉”照样地道的“有钱率性”。因而，运营好自身的Instagram是一件主要的事变。

至于详细的运营步调有哪些，只能说买了玩具照相上传加品牌标签并艾特设想师自己是基本操纵。而集体照是最轻易取得喜好的照片范例，有人会网络专注某一材质或某一品牌的玩具，也有人会网络某一个外型的分歧色彩，以至有人另辟蹊径网络一致色彩的玩具。

虽然许多设想师并没有刻意运营粉丝，但在某些方面，粉丝依然会比设想师更“猖獗”。介入过《星球大战》玩具制造的Jim Swearingen在纪录片《The Toys That Made Us》中在讲过这个征象，有的玩具他都已记不清是从那里来的了，但有些玩具珍藏家一眼就能够看出来某个玩具的某个部位来自于那里。

擦主席日前接收达斯佛采访时说过他眼中的玩具制造历程，“做玩具是经由过程艺术家专心致志的支付，给支撑你的人一个支撑你的机遇。这个从无到有的历程，全权是艺术家自身掌控，直到到末了单品摆到玩家眼前。每一个单品都是艺术家的小我积聚，才气，气质，和自身的对峙的表现，完全是由艺术家自己的悉数，以是做玩具相对供应美术效劳更地道也更精致。”

这个历程所通报的实在就是玩家关于设想师的承认。二次元、自力游戏、自力玩具…不论是哪一种小众文明，承认是用户购置的条件。

承认设想师的玩家不只关于设想师推过的玩具样式一五一十，以至会在玩具基本上举行二次创作，比方上文提到粉丝为玩具创作的海报与视频。Philip Lee也被粉丝的专心震动过，他称有位外国玩家在Classicbot Classic玩偶上实验装了真的屏幕，这是连他都没有想到的操纵。

除这些网络天下中被遴选上的幸运儿，抽不到名额的人是大多数，他们只能等事变室下次换色上新时再去争夺，或许花上三倍以至更多的价格买二手。

为何玩家们情愿花大价格买这些“塑料小人”？

“就是喜好，喜好就买啊。”小J透露表现真正喜好玩具的人在买的历程才不会斟酌升值或价值下降的状况，外型与配色可否感动自身才是独一推断。他之前就由于一向没有被抽到某个玩具的购置名额，末了只好用4500元买了原价1600元的二手让渡。

卖二手的人有几种心态，一种多是不想玩了，或许他们攒钱想买其他的系列，固然也制止不了许多是专业“倒爷”的状况。

从2016年岁终最先，资本企业的运营为玩具圈带来了大批用户与流量，而那里有流量，哪有就有发家的机遇。每一个购置渠道都邑有专业黄牛守候取得限量商品购置权的那一刻，取得后，他们会以凌驾好几倍的价格倒卖脱手。有的捞金者以至会高价购置玩具模具，制造出形状雷同的商品，并冠之正品的名号在淘宝上销售，这类状况让玩家、设想师异常痛楚却又迫不得已。

倒爷、山寨、跟风者，潮衣品牌阅历过的那些事，潮玩也一个都没漏的阅历着。

擦主席在钛媒体采访历程傍边，提到自身关于后二者的不屑与恶感，“由于市场下沉，设想师的门坎就变低了。对照极度的例子是有的人基础不玩玩具也不会画画，淘宝上找野鸡设想师东拼西凑抓一把元素拼一个三视图就起品牌出新品了，经由过程操纵也能短线赚一些钱。在创作上我有我自身的自满，这和交际是两回事。”

他以为，若是说山寨、跟风者的投契其实不能给玩家供应久长的用户体验以至带来失利的用户体验而且在这一阶段使市场变得杂沓，那末纯短线炒作的“倒爷”则是增加了市场的泡沫，让新的用户在没有自力的珍藏观点的时刻交了学费，种种泡沫的“凉凉”把本该是怡情的自觉交换变成了谁智慧谁傻的森林轨则，这是一种误导。应当有更多的运营商深度的介入到这个市场和这个文明傍边人人一同投入心血去进步全部圈子的含金量与附加值，而不是三天到半年的短线周转。

连结自力

察觉到这一征象的自力玩具设想师不在少数。

这些玩具跟风者如今的了局是甚么呢？

“它们在逐步被镌汰。”曾弘杰也向钛媒体说出了他近期的视察，“2018年岁终，不论是玩具文章的宣布频次、照样Facebook等平台上的议论度，或是工场定单，你都能够发明之前那种猖獗的热度消弱了一点。”

复调创始人 Bean 以为这是很正常的征象，“之前Frank Kozik曾跟我们说过，在美国有一个也许五年的cycle。好比说Kidrobot从2003、2004年时刻最先发展，而到了2008、2009年的时刻，它就遇到了危急，全部行业都在下落。国内能够也会相似于如许吧。”

他以为初始期后，有一部分纯贸易的设想师能够会被洗涮掉。而在留存期的时刻，逐步进阶的用户实在会清晰甚么是更好的商品，优异的作品才会被留下来。

那甚么是优异的作品？是恐惧的外型？照样庞杂的设想？照样要与群众审美相悖？实在，已不止一名男性玩家向钛媒体表达过他们关于那些知足女性用户市场的玩具的不满，他们以为这类粉嫩的玩具与自力设想师的硬核定位其实不符合。

曾金发却以为这实际上是分歧的产物线，知足女性用户与知足硬核玩家其实不争执。而且，将群众的认知门坎下降，逐步的才会有更多人去深切并喜好上设想师玩具。玩家小J就是先购置的Molly盲盒，今后在玩具展会上发明了更多自力设想师，并爱上了这类文明。

“末了市场肯定是细分的。”擦主席一言蔽之。

在采访末了，钛媒体问到擦主席可否用一个词来界说自身的玩具。擦主席遴选了“自力”这个词。在清河团结品牌故事中，他们称玩具设想理念是“给人人在美术和文明的生涯与消耗中供应一种遴选”。

如今，这类遴选并没有局限于玩具，清河团结事变室近来新增了生涯体式格局的产物线，也会最先消耗打扮，生涯用品，艺术家居等产物，这关于早已与太多品牌协作过的擦主席来讲，并非异常难题的实验。

“钱关于干事来讲是很主要的，然则我们不会过量的寄愿望于资本做一个分母，创作自身也不是一个赚快钱的短线。抱负主义者和机遇主义者的博弈是自古就有的，一切的传奇都是基于这个博弈的，然则我们其实不想在不合适的机遇与协作体式格局中被过分消耗掉。”

贸易与艺术的抵牾老是难以调治，但擦主席分的清晰，“自力设想师和签约设想师各自有自身的上风和资本，这些上风和资本就是鱼与熊掌。如今有太多既不敷职业经不起资本消耗，又没有特征不具备自力精神的泡沫存在了，在今后的市场细分中肯定会被镌汰掉。”

与此同时，上个月在香港大出风头的KAWS仍在一直地大跨步。月初，KAWS作品《THE KAWS ALBUM》在一场私家珍藏专场中以1亿港币落槌。进步暴光、吸收流量、运营、联名，KAWS已上升到艺术品的高度。在国内，上个月，已推出很多玩具系列产物的52TOYS完成了范围数千万元的A+轮融资。

这类贸易上的胜利与国内的设想师玩具好像不太相干。资本与流量的进入、蛮横发展、消弱，他们将这些历程看在眼里，但其实不会介入到个中。

经由过程大多自力设想师的回覆都能够看出，当问及下一步的盘算，他们的心机大部分都放在了玩具身上，“只需能够做出很好的玩具，知足每一名玩家，如许就好了。”J.T Studio曾弘杰对钛媒体透露表现。（本文首发钛媒体，作者 | 小黄鸡）

,返回网站首页