600岁的故宫在元宵节初次对外开放夜场，门票10秒内悉数售罄。故宫文创更是一年卖出15亿，彩妆上线霎时抢购一空......

有了“地表最强IP”在前打头阵，越来越多的景区、博物馆最先增强本身的文明发掘，孵化、推出具有本身特征的文创产物。

故宫另一个“小兄弟”也在奋起直追，成为第二个征象级传统文明IP，这就是颐和园。以颐和园龙图腾为原型设想的端五礼盒、表面灵感来自于颐和园典范藏品粤秀屏风《百鸟朝凤》的限量版手机等等……这些文创产物正在将颐和园的全新抽象展现活着人眼前。

颐和园文创IP的迅速生长，也让其运营方“北京中创文旅文明生长有限公司”（下称“中创文旅”）由幕后走到了台前。这家竖立于2017年9月的文旅IP运营治理公司，从竖立之初就致力于传承中国传统文明和助力推动文创产物的进步。而关于CEO秋童来讲，传承中国传统文明义不容辞，“这是一份值得终身去勤奋的事情。”

中创文旅CEO 秋童

景区收入构造单一，文创产物亟待晋级

“在我的启蒙教育中，基本上是经由过程教材来打仗文明，而在美术书中大多都是西方的艺术作品和文物，也恰是因为云云，我在少小更多的是关于西方美术史和文学的憧憬。”秋童说道。但比及有时机出国以后，她却发明外洋对中国文明有着猛烈的好奇心和相识欲，而本身却并非非常清晰本身国度的传统文明。

“中国有着五千年的文明史，有着博学多才的传统文明，以是并非没有好的艺术、文学、或许文物，只是我们缺失了对文明的发掘。因而我愿望能够经由过程对中国文明的发掘和文创产物的推行，使下一代长大的孩子提起标志性的修建，起首想到的是故宫、颐和园，而不只是埃菲尔铁塔、凯旋门。”恰是基于如许的初心，秋童挑选去做中国传统文明的品牌运营和文创产物，而在她的眼中，这是一个一片蓝海，充溢时机的市场。

依据文明与旅游部宣布的数据，停止2017年，我国国内旅游达50亿人次，国内旅游收入凌驾4万亿元人民币。而跟着群众旅游的鼓起和全域旅游的鼎力大举推动，传统的观光旅游已远不克不及知足人们日益增进的旅游需求，文明旅游日受喜爱。

但在优越的生长势头之下，市场也一样存在着痛点须要处理。起首是旅游市场投入与产出其实不成正比。如今关于旅游市场的投资每一年都在以60%~70%的幅度增进，但每一年的营收增速却只有14%摆布。“一方面是市场伟大的需求，另一方面是产投不成正比的近况，因而将文明与融会在一起势在必行。在客岁年终，文明部与旅游局连系组建了“文明与旅游部”，也表现了文旅家当将融会生长的局势。”

其次是国内文旅景区收入构造单一，文旅衍生品贩卖亟待晋级。如今在国内景区内，“门票+景区客运（索道、观光车）”的形式依旧占有主导，已上市的天然景区“门票+景区客运”的营收占比更是凌驾60%。而在旅游发达国度，旅游购物在旅游收入中的占比广泛到达40% ～60% ，国内则缺乏15%，差异较为显着。

“因为营收构造较为单一，在客流量肯定的配景下，国内景区营收提拔不得不依赖票价提拔。这与外洋市场便形成了鲜亮的对照，国内景区门票均价占人月收入比重达2.70%，而法国仅为0.37% 、美国更是低到0.1%。”秋童进一步说道。

针对以上痛点，中创文旅要做的就是经由过程连续发掘优良文旅IP，放大这些IP的势能，从而为中国制造业和零售业赋能。

内容渠道偏重，打造文旅IP矩阵

据秋童引见，中创文旅打造文旅IP主要从内容和渠道两方面入手。起首会对文旅IP 重塑品牌定位，提炼可贸易受权和产物拓荒的图库素材，然后会举行商品受权、运动受权、综艺拓荒等，并设想拓荒相干衍生品，接着就是整合营销流传推行贩卖。

详细到营销流传和贩卖渠道方面，中创文旅如今拓荒了三种渠道。一是自有品牌的景区门店。即在景区内开设自有品牌连锁门店，构建最好的文旅IP衍消费物贩卖场景，表现出“近水楼台先得月”的场景上风；

二是线上电商平台。中创文旅会打通天猫、京东、网易严选等各大主流电商平台渠道；

三是贸易体快闪店。中创文旅会与线下贸易地产协作，结构文旅IP主题快闪店。

“之以是会经由过程多个渠道举行整合营销流传，也是愿望能最大限制、多维度地放大IP的势能。”

据相识，如今中创文旅缭绕中国传统文明已打造出一个头部景区和博物馆IP矩阵，包孕国度5A级景区、非物资文明遗产、国内一级博物馆等，在这个中与颐和园协作的案例最为典范。

颐和园作为曾的皇家园林，可供发掘的文明代价极大，但其本身拓荒的文创产物品类少、设想欠佳、标志性元素缺乏，只管从2015年就最先拓荒文创产物，但知名度其实不高，在与中创文旅协作之前，其一年文创产物收入仅不到4万元。

针对颐和园的近况，中创文旅构造30多个设想师，对颐和园考核80余次，构造培训30余次，应用5个月时候制订了颐和园品牌视觉运用范例，竖立图库5000余张，涵盖修建、植物、文物、山川、人物，包罗41个系列主题。

六合平静行李箱

在发掘文明内容方面，展开7个传统节日和包孕饮食、化装、衣饰、进修、书法等12个范畴的笔墨内容和故事梳理。至此，颐和园成为中国文博系统中第一个有图库的文博单元。

在产物设想、研发、消费方面，设想了1300余种产物，仅设想样稿就有5000余张，终究自立设想完成消费并上线贩卖近700款产物。品类触及文具、办公用品、礼物、数码3C、游览用品、衣饰箱包、家居用品、金饰、食物9个大类。协作的品牌方除主流电商平台、流量平台以外，还包孕中信银行、美图、得力文具等二十多家品牌，在线上线下摆布开弓。

百鸟朝凤手账礼盒

停止2018岁尾，颐和园文创完成双一千目的，即拓荒了近千款文创产物，完成万万量级文创产物销量，线上销量进步了420倍。“云云火爆的水平，也证明了我们关于颐和园IP的打造是胜利的，我们走的这条路是准确的。”

跋文

回忆与团队一起走来的创业进程，这个中滋味在秋童看来是悲欢离合交错在一起，不外幸亏最难过那一段时候已熬了过去。

“因为颐和园是我们要打造的第一个标杆项目，以是也耗费了伟大的资金和精神，仅协作计划我们就提交了五轮。前后投入的资金凌驾2000万元，包孕300多万元的图库拓荒和1000多万元的产物设想消费本钱。”而如今中创文旅已形成了标准化的系统，降低了本钱，收入也得到了进步，正在逐渐完成红利，追求协作的文旅机构和品牌方也是接踵而来，对秋童来讲有一种否极泰来的觉得。

“接下来，在颐和园IP上，我们还将协作拓荒外洋展览、字库字体、绘本图书、动画漫画、综艺节目等，同时中创文旅也将涉足景区内的贸易生态运营，更好的去推行流传文旅IP。文明与旅游融会的趋向是不可逆的，而我们也将继续前进下去。”秋童说道。

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