头图：无界零售体验店福州东百群升店，来自赢商网福建站

这几天传得沸沸扬扬的“京东—五星电器”收买案终究有了头绪。

4 月 17 日晚间，京东团体签订了投资江苏五星电器有限公司的正式协定。依据协定，在交割前提知足的情况下，京东将从五星电器现有股东佳源创盛控股团体有限公司购置五星电器 46% 的股权，对价为 12.7 亿元，将以现金和继承债权的体式格局付出。另外，为进一步加深两边的计谋协作伙伴关系，京东同时向佳源供应了一笔金额为 10.3 亿元的贷款，佳源和五星电器将赋予京东肯定的包管和股东权益。

两边的协作开始于 2017 年，京东也团结五星电器在多地开设了凌驾 20 家无界零售体验店。而《证券日报》征引知情人士的音讯，2017 年京东与五星电器协作时，两边就已在谋划收买事件，但价钱一向未谈拢。

江苏五星电器有限公司成立于 1998 年，总部位于南京，是一家区域性家电零售连锁企业。2006 年，五星电器曾被百思买收买，到 2014 年，百思买团体宣告，已与佳源团体杀青终究协定，将旗下五星电器营业出售给后者。

京东挑选五星电器的逻辑很简单，增强线下。

只管苏宁在电商范畴间隔京东另有显着差异，但在线下家电卖场上，苏宁依然是相对的领头羊。客岁 11 月宣布的《2018 年中国家电行业三季度申报》显现，2018 年第三季度，中国家电市场全渠道贩卖范围达 1821 亿元，个中线下渠道占比高达 66%，苏宁、国内、五星电器排列线下渠道前三名，份额分别为 17.5%、9%、2%，差异显着。因为在线下的抢先，家电行业全渠道份额上，苏宁以 22.3% 稳居第一，而京东份额为 13.2 %。

五星电器主要营业集合在江苏省，而南京是苏宁的大本营，竞争对手的直接对话不可避免。2018 年 7 月，苏宁易购在江苏已具有种种业态近 1000 家门店，个中包孕近 200 家通例电器门店。

京东关于线下的盼望是急切的，而渠道下沉，则是京东线下计谋的主要打法。早在 2017 年，京东就曾推出““京东超市百城行”运动，加速在全国三四线都市的结构，提出用五年时候在全国建 100 万家便利店，个中一半在乡村。

就在前天（4 月 15 日），京东团体高等副总裁、京东零售团体3C电子及消费品零售奇迹群总裁闫小兵宣告，将在线下“再造一个京东家电”。京东家电往年重点存眷三四线都市的深切拓展，推出更多的线下商业模式，包孕在三线都市建设“一城一店”、四到六线乡镇的乡村市场拓展京东家电专卖店。

而五星电器，善于的就是乡镇市场。2018 年，五星电器曾对外表露，其“万镇通”平台仅在江苏就有300 余家门店，掩盖 61% 的乡镇，2018 年整年贩卖额凌驾 20 亿元。总裁潘一清透露表现到 2025 年，五星电器实体门店将到达4000家，个中3000家为万镇通乡镇店。

《证券时报》的报导中也提到，京东主要看中五星电器在三四线以下市场的网点等资本。

而关于另一方五星电器来讲，其一向有着京东的品牌效应和互联网营业，也能资助其完成转型和品牌晋级，和更主要的扩大义务，要想完成其 4000 家门店的目的其实不轻易。

而两边将来将以如何的情势协作？门店会以哪一个品牌作为主推？五星电器钻营转型，与京东的渠道下沉会不会有争执？京东另有没有希望全资收买五星电器？和更主要的，此次入股，能给为京东的渠道下沉帮若干忙？都有待有序视察。

值得一提的是，《新京报》报导提到，4 月 15 日的宣布会上，关于京东正洽商收买五星电器以增强三四线都市结构的音讯，闫小兵并未对此作出正面回应，只是透露表现“跟谁协作都有能够”，不外他强调，任何一个企业的才能不克不及靠协作竖立，协作只是如虎添翼。

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