作者|范向东

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本日（4月17日）下昼，淘宝吃货品牌计谋宣告会在杭州举办。

阿里对这个新品牌表现出充足的注重，甫一上线，“淘宝吃货”就被放到了淘宝首页的十大频道中，而且阿里巴巴团体公关市场委员会主席王帅也到会站台。据阿里方面称，这是一向低调的王帅第三次列席宣告会，上一次是在2017年，“淘宝吃货”在阿里电商生态中所负担的营业意义可见一斑。

看到“吃货”的购置力

都说民以食为天，食物在我们生涯的主要性是毋庸置疑的。阿里巴巴团体营销平台事业部总经理家洛以为，虽然食物罕见，但寻求美食是人的天分，所有人都有生长成“吃货”的潜质，因而食物另有很大的拓展空间和晋级需求。

食物在线上的渗入率一向呈增进状况，淘宝有近7亿用户，其中有3亿被阿里以为是对照资深的食物消耗者，这些“吃货”以35岁女性为主，而且低线都市人数增进速度非常快。在淘宝的食物消耗中，轻易速食、高颜值、小分装、网红同款是主要关键词。

如今“淘宝吃货”频道已在手淘上线，在会上，家洛称将来每个月17号都会是“淘宝吃货节”，同时也宣告了“淘宝吃货”的计谋目标：针对供给端，往年“淘宝吃货”会宣告150个都市美食舆图，与环球500个美食家当带杀青计谋协作，资助凌驾500个环球食物品牌在3年内完成万亿级销售额，终究让凌驾90%的淘宝用户都成为资深“吃货”。

整合食物品类到一个频道，对消耗者而言，麋集看到大批商品引荐，更可以或许发生高频及连带购置。而家洛称“淘宝吃货”降生也是时机已到，在当下的生长阶段，必须有全新的战略，更高级别的计谋落地，“本日‘淘宝吃货’的宣告并非简朴的通知人人我们有食物有内容，而是要以品牌化的体式格局，介入到品牌商的供给链中，让这个品类将来有高度的生长。”

“吃播”引流

阿里想吸收更多商家把食物品类做大，天然须要更多的营销资本投入。在营销端，“淘宝吃货”将作为一个全新的品牌，聚合淘宝、天猫、乡村淘宝及饿了么、盒马等阿里“吃货”经济体资本，经由过程线上、线下全方位知足消耗者对美食需求。

造节是一方面，除吃货节，“淘宝吃货”还会打造一城一味、丰产节、地区特征美食节等营销IP来造势。在具体操作上，“淘宝吃货”会依托聚划算及新品宣告等天猫、淘宝现有营销矩阵的气力。会上，家洛透露表现聚划算营销弄法会给食物品类带来壮大的爆发力。而跟盒马及饿了么的连系则还在设计中，如今“淘宝吃货”还主要做淘系商家。

除频道上线，淘宝还宣告了“淘宝吃货”计谋的主要组成部分——超等吃播设计，愿望借助短视频、直播等内容流传美食文明，分享美食体验，撬动“吃货”市场。

家洛以为，消耗者第一次食物购置的发生，牢靠、可信赖的引荐非常主要。“以是这一次将会缭绕‘吃’打造一个全新的内容生态，愿望中国缭绕‘吃’直播的KOL、达人们可以或许介入进来。”

淘宝有本身的淘宝短视频，在宣告会上，又宣告跟梨视频杀青计谋协作。据梨视频创始人邱兵透露表现，如今梨视频上已有6万拍客，两边将配合投入资本，协力打造“淘宝吃货”IP。

而与梨视频协作，或许只是吃播设计的第一步，究竟结果阿里另有入股微博、B站、小红书，抖音、西瓜视频也已到场阿里宝卡的免流量套餐中，在短视频、直播方面，淘宝另有许多可协作的流量进口。

阿里有收编KOL、达人，成为阿里全域营销的一部分的意义，让商家的告白投放直接下在淘内，然后再由阿里分发。究竟结果对商家而言，流量从哪儿来是没有区分的，关键是看进店和转化。

又是指向拼多多？

本日是“淘宝吃货节”，而若是如今登录拼多多，能看到拼多多也在做“多多17吃货节”。

别的京东也有吃货节，日期是5月17日。有意义的是，早在2016年，天猫就说把每个月17日打造成“天猫吃货节”，本日宣告会算是“旧事重提”，何尝没有造势“抢节”的意义。

宣告会上，家洛称在知足全量人群需求的同时，低线都市会是“淘宝吃货”的重点运营偏向。他还说了“淘宝吃货”的一种营销手段：让消耗者抢鸡蛋，抢足28天的话，就给消耗者寄真鸡蛋曩昔。这像极了拼多多的多多果园。

此前淘宝曾推出特价版匹敌拼多多，不外要挟力并不高。到了上个月，淘宝蒋凡在兼任天猫总裁以后，又宣告聚划算、淘抢购、每天特卖三大营销平台买通，针对的恰是拼多多所处的低线市场。

而食物，不但在聚划算上，在拼多多上也是热销品类。而且拼多多也在缭绕家当带搞事变，客岁拼多多还宣告投入100亿元营销资本，深切500个农业产地，把大批农副产品带上平台，在农产品上行上对上了乡村淘宝。

三四线市场、乡村市场的渗入空间，已必定淘宝、拼多多之间的厮杀在所难免，而且能显着看到，两边的匹敌情势正一步步晋级。基于聚划算等三大营销阵地的“淘宝好货”就如阿里的矛尖，指向拼多多。

*文章为作者自力看法，不代表虎嗅网态度

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