经由近20年时候的生长，电商已成为中国经济生长中的主要一环，而且跟着时候的转变，电商已不仅仅只是传统意义上的开网店，诸如社交电商、内容电商、自媒体电商等新的情势出现出来，短视频、直播也成为了网红带货的主要体式格局之一。

在这个中，自媒体电商正在逐步成为电商市场生长的主要组成部分。北京电子商务中心区建立办公室副主任崔春雷此前曾在一个论坛上讲道：“自媒体电商作为一种新的经济形状，其与经济社会生长深度融会，可以或许发作以互联网为基本、载体、手腕和对象的经济生长新形状，在谐和供应侧结构性革新、拉动就业、助力墟落复兴等方面施展主要作用，可以或许有效地增进和提拔各范畴各家当的创新力和创造力。”

曾在大学时候就兴办电商平台的林潮新，就是看准了自媒体电商市场中所存在的时机，在2018年景立了上浪潮谈信息科技有限公司，致力于成为自媒体流量方变现处理方案的供应商。他将公司旗下的产物“数之点点”定位为“面向自媒体的轻电商变现AI效劳体系”，在他看来，自媒体电商将生长为下一个千亿级市场。

数之点点创始人 林潮新

自媒体变现体式格局单一，存在较多痛点

“之以是要进入自媒体电商市场，主要是因为我们之前在电商平台做自有产物的一些履历，发现了一些市场痛点。”林潮新发现，一些小的或许新兴的品牌若是要在天猫、京东如许的电商平台去运营，一方面流量推行本钱很高，另一方面须要很雄厚的运营履历，不然将会很费劲。

林潮新与团队便最先实验新的渠道，一是会在一些细分范畴的电商平台，如小红书、云集等举行运营，二是会跟一些自媒体大号举行协作推行产物，包孕“罗辑头脑”、“张德芬空间”等。

从运营的结果来看，林潮新发现这些自媒体大号或许腰部的民众号的带货才能要比传统电商渠道更强，“民众号不须要去做过量的前期铺垫运营，更不消像其他的电商平台一样须要刷单，然后消耗者对品牌的挑选不会像传统电商渠道一样，还须要按评价去排序，或许按综合销量排序，以是我们以为这类渠道迥殊合适一些新兴的品牌。”

只管在自媒体电商市场已跑出了有赞如许的巨子，但林潮新以为这个市场依然存在着伟大的生长空间，还是一片蓝海。自媒体现在包罗的情势较多，微信民众号、微博、抖音、快手等都可以或许包孕在内，在这个中仅微信民众号就有2000多万个，具有数十万、数百万粉丝的腰部民众号不可胜数，这部分群体更须要完成专业而又能组成贸易闭环的盈利情势。

“但现在凸起的题目是，自媒体变现体式格局非常单一，大多数都是依托告白，只需少数的头部大号会供应内容付费的情势。”林潮新说道。

一方面，告白资源聚焦于头部自媒体大号上，告白收入也其实不稳固，关于腰部的自媒体来说，不是一个久远、可延续的变现体式格局；另一方面，可以或许做内容付费的自媒体，其供应的内容在影响力、实用性、指点性等方面要有较大的上风，好比吴晓波频道、张德芬空间等，而且须要搭建专业的课程体系。

“而电商的适用范围较广，而且用户一旦发作购置行动，今后的复购率就有能够延续增长。经由过程电商，还能反哺更多纬度的数据赋能自媒体举行内容趋向剖析和内容电商输出。”

林潮新透露表现，数之点点要做的就是成为自媒体与品牌方之间的关键，以标准化的情势买通两边之间的渠道，应用AI和大数据效劳自媒体方变现。

完成“货找人”，资助自媒体伶俐运营

据林潮新引见，数之点点现在为用户主要供应三种效劳，一是技术效劳，二是供应链效劳，三是运营效劳，“我们是将这三种效劳都聚合到数之点点平台上，资助用户完成一站式电商变现。”

详细来说，技术效劳是以“一键开店”的情势睁开，即自媒体民众号可以或许经由过程数之点点平台请求开店，在非常钟时候内便可由数之点点打造完一个小顺序商号或是H5商号。商号以社交电商的设想组成来显现，用户点赞透露表现喜好，点叉号透露表现不喜好，经由过程该情势往来来往猎取用户对商品的喜欢分类数据，也能更好推断该公号的选品高低架。

别的，数之点点还会基于民众号原有粉丝的人群画像，连系人工智能剖析、大数据剖析和范畴选品专家看法，科学支持选品决议设计，完成“货找人”的自力算法，从而使选品更高效、精准。

数之点点伶俐选品体系

运营效劳则是指会有专职内容职员和案牍俱乐部成员，为自媒体每篇文章供应3个以上的内容模板，数之点点也会按期为其供应内容趋向申报，经由过程数据剖析，赋予自媒体文章指点，内容的流传情势也显现多样化，包孕笔墨、视频、漫画等。

同时，数之点点还会资助自媒体举行精准营销策划。对此，林潮新进一步说道：“有的民众号粉丝消耗才能较低，因而能够更合适拼团弄法；而那些粉丝消耗才能较高的民众号，能够会更倾向于秒杀、抽奖运动，或是别的互动性比较强的运动。”

数之点点小顺序商号

而关于供应链方面的效劳，林潮新透露表现这也是数之点点的上风之一。现在平台上的产物主要国有品牌，以文明衍生品、智能硬件类、爆款美食类、居家生涯类等小众产物为主。个中，在文明衍生品方面，数之点点已与禅光竹房，798手绘网等艺术平台和国内多位艺术家、手工艺人组成计谋协作；在大康健商品方面，数之点点也与景林资源，瑞宁先锋等大康健企业组成计谋协作，具有其产物的优先署理权限。

谈及数之点点的中心上风，林潮新以为将上述三种效劳聚合到一同，组成一个贸易闭环就是最大的上风，“与友商比拟，数之点点是买通了从开店到供应链再到营销的每个环节，而友商则只是专注于个中一个环节，没有全方位掩盖。”林潮新解释道。

据了解，数之点点的用户转化率在10%摆布，已资助200余家家自媒体单月完成增添30%的自于电贸易务的利润，整合优良sku凌驾2000个。其盈利情势主要包孕商品差价利润、告白、体系数据效劳收入组成，单月营收为800万元，现在已完成盈亏均衡，接下来还将在金融效劳方面探究新的变现体式格局。

小结

据新芽数据库，数之点点在客岁10月已完成600万元Pre-A轮融资，由旺辉资源与EBAY中国研发总经理团结投资，公司估值已到达5000万元。据悉，新的一轮融资设计也正在洽商傍边，资金也将会用于团队扩大、完美供应链等方面。

谈到数之点点的团队，林潮新自满的说道这是一支具有电商基因的团队，据其引见，团队的中心成员都是来自EBAY、二更、微店、拉卡拉等公司的高管和临时创业者，在电商与自媒体，大数据连系上都有雄厚的履历。

而关于数之点点接下来的生长设计，林潮新透露表现数之点点将在今年年底资助1000家自媒体每个月每家完成起码8万元利润，并于2020年展开自媒体内容孵化器协作，招募已有孵化器植入潮谈自媒体孵化效劳，吸收潜力自媒体入住，处理自媒体在内容、增粉、变现、融资存在的题目。

“从2012年的微信民众号到2015年的直播，再到2017年的短视频，自媒体的部队一直在以分歧的情势举行扩大，而只需有自媒体存在，就会有流量存在；有流量存在，就会有变现的需求存在。以是，这是一个一直在赓续上涨空间的市场，是一个大有可为的市场。”林潮新末了说道。

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