头图来自：东方IC，本文来自微信民众号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：曾琪，编纂：赵亚婷

谈及中东电商市场，有多少人会想到伊拉克？

中国商家对伊拉克市场普遍存在这两个疑心：

1、不相识，也不想相识。第一回响反应就是一个战乱、受制裁、低收入的国度。

2、想相识，也想去实验，然则很难找到切入点。

就算是合作白热化的手机行业，伊拉克的中国玩家也不外乎华为，很少见到其他品牌的身影。

但是，这是一个实在的伊拉克吗？

纵观全部中东，沙特、阿联酋等海湾国度市场体量和潜力依然伟大，但合作也愈来愈猛烈。

鉴于美国对伊朗的制裁不会在短期内消除，伊拉克多是中东下一个最大的蓝海市场。

伊拉克北部中心都市Erbil

我们先来看几组数据：

生齿：2019岁尾估计为4040万，年增进率约为2.7%；

种族身分：阿拉伯人75%（重要散布在伊拉克中部和南部），库尔德人15%-20%（重要散布在北部）；

言语：阿拉伯语、库尔德语、英语；

文明：世俗化穆斯林

都市化率：68.8% （2019）

（数据泉源：Worldometers）

泉币：第纳尔、美圆双币流畅（USD1=IQD1,190）；

手机渗入率：90%，个中智能机渗入率为80% （GFK申报）；

互联网渗入率：48% （2017）

住民消费习气：与海湾国度类似，习气互联网购物；

人均年收入：$5,929 （2018）

经由过程数据对照，我们可以或许获得一个客观的伊拉克近况。

仅从人均年收入上来看，伊拉克就远超过同是阿拉伯生齿大国的埃及，与伊朗势均力敌。

作为一个产油国，伊拉克住民的收入一直不低，一般工薪阶层月薪都在500~600美圆以上。

政治和社会形势

我们来看下伊拉克的政治形势和平安的基本面。

起首，对外干系方面，2003年伊拉克战役今后，伊拉克建立了亲美的什叶派民主当局，跟美国已然不是对峙干系，跟什叶派掌权的伊朗干系也越走越近，2019年3月份鲁哈尼正式接见伊拉克印证了这一点。

其次，外交方面，北部的库尔德斯坦具有高度自治权，与巴格达的中央当局有着很好的默契。

再次，平安方面，2017年7月伊拉克当局军周全束缚北部都市摩苏尔，用时三年的ISIS反恐战役完毕，内争已平。

今后的两年多时间内，境内的爆炸事件比拟以往少有发作；

据巴格达当地同伙反应，巴格达在2019年撤去了70%的暂时检查站，夜吧和酒禁从新开放，外国使馆区也从新对当地住民开放。

尤其在仍有美国驻军的北部库尔德斯坦区域，社会已相称清闲。其他，当局也在推动私有化和市场化。

伊拉克有一个明显的特性，就是当局雇员的比例迥殊高，也许也是石油出口和战后重修的须要吧。

在4000万的总生齿中，有800万人在为当局供职，一般人员均匀月薪在700-800美金摆布。

那末，伊拉克照样一个被制裁的国度吗？

美国财政部网站显现：不存在针对伊拉克的普遍制裁。

（泉源：美国财政部网站）

不外，支持前萨达姆政权，或许对新当局、新秩序和重修事情晦气的单元和实体不在此列。旌旗灯号是很清楚的。

经济概略和工业生产

1、2003年伊拉克战役以后的高速增进（2013年人均GDP一度追平中国）；

（数据泉源：ceicdata）

2、2014-2017年时期IS反恐战役时期的GDP回落和2017年今后的经济疾速规复；

3、进出口商业

伊拉克是一个真正依靠石油出口的国度，石油占到总出口额的97%（2015年数据）。本国的轻工业系统不健全，因而大局部商品都是靠入口。

如今中国已成为伊拉克最大的入口泉源国，占其入口总额的三成，以基建和工程项目为主。其第二大入口泉源国事阿联酋，但作为商业中转地，阿联酋的轻工业产物重要照样来自中国。

物流基础设施和付出状态

除生齿基数和人均收入以外，目的国度的物流、付出和收集覆盖状态，也是海外电商玩家存眷的要点，每每也是痛点。

伊拉克与其他中东国度的购物习气一样，货到付款（COD）照样重要的付出体式格局。固然，这也是受限于网上付出生长水平的瓶颈。

相对海湾国度，伊拉克的物流基础设施仍对照低级，DHL、Fedex、Aramax如许的国际物流巨子，只管在伊拉克当地的快递方面占主导地位，但由于本身在派送本钱和当地化运营方面存在很大的局限性，货到付款营业至今没有展开起来。

但是，伊拉克正在鼓起的电商营业已催生了特地的COD物流平台。

Base在伊拉克并在广州、迪拜保税区开设办事处的ZMC Express，是如今独一供应中国到伊拉克端到端COD物流的效劳商，具有伊拉克自建COD物流团队。

依据历史数据，其签收率已达85%以上。同时，其位于广州的当地化团队可供应国内收发货和人民币结算效劳。

互联网概略

依据IWS网站数据，伊拉克互联网用户数近几年在激增，2017岁尾为1900万，渗入率为48.3%。

依据Facebook数据，停止2017岁尾，Facebook的伊拉克注册用户量为1700万，到达43.2%的渗入率。与此同时，Youtube身先士卒，以后渗入率到达75%摆布。

伊拉克各大网站用户流量排名

其他，来自中国的TikTok也是伊拉克年轻人喜欢的运用。

电商市场近况、热销产物和案例简析

伊拉克电商市场的合作状态，用一句话归纳综合就是：交际媒体购物平台活泼，缺乏王者。

在购置力和购置需求、收集覆盖激增和收集购物习气养成、无迥殊税收、缺乏大型购物平台等要素的配合作用下，伊拉克的交际平台购物非常活泼。

伊拉克以后重要的电商产物为：1、电子产物；2、打扮穿着类；3、时髦类。不外，这也意味着这几个品类的合作也更加猛烈，若是深切探究，该市场一定另有其他热销品类。

案例1：当地运营电子产物的某中小型交际平台账户

这是一个当地人开设的、具有40万粉丝的Facebook账号，可以或许完成每个月2000多单（12万美金）的贩卖功绩，以货到付款的情势托付给伊拉克境内的客户。

Facebook、Google、Youtube平台的付费引流效劳为这些平台的疾速生长供应了流量支持。

除当地商家外，如今已有局部跨境电商玩家也在经由过程Facebook单页和平台分站的情势在探究这个市场，有些商家的定单量还相称可观。

不外，这些交际购物平台并没有国内或许海湾国度那样专业、成系统的运营要领，当地真正大型的专业购物平台还没有生长起来。

案例2：来自阿联酋、入驻伊拉克的首家正轨潮品电商平台ELABELZ

ELABELZ两年前最先准备，并于2018年第三季度作为第一家正轨平台正式进入伊拉克市场。该平台专注时髦类垂直范畴，预期在将来18个月内涵伊拉克完成2.5倍增进。

ELABELZ将伊拉克看成其继沙特以后的第二大电商市场，并借助ZMC Express等COD物流同伴处理物流痛点，完成更高效的托付。

事实上，在通信范畴，如今一些国内的着名通信品牌也在对准战后的伊拉克市场。

继华为从2013年最先在伊拉克当地设立终端团队后，在近来一两年，OPPO、魅族、小米、黑鲨等国内着名品牌都在运筹帷幄，这些品牌已现身在伊拉克了。

以如今的形势看，伊拉克在可预感的时期内不会涌现严重变故，也许要成为中国电商品牌的下一个用武之地了。

进出口数据泉源：

http://www.worldsrichestcountries.com/top-iraq-imports.html；

http://www.worldstopexports.com/iraqs-top-10-exports/ ；

美国财政部网站：

https://www.treasury.gov/resource-center/sanctions/Programs/Documents/iraq.pdf）

本文来自微信民众号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：曾琪，编纂：赵亚婷

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