本文来自微信民众号：GQ报导（ID：GQREPORT），采访、撰文：于蒙，编纂：靳锦

做猎头久了，Celine得了爱寻根究底的职业病。她列入同伙聚首，对着新熟悉的男性朋友连环提问，甚么行业事情？哪家企业？甚么职位？公司效益好吗？范围如何？构造架构如何？收入高不高？男性朋友私自问他们配合的同伙，Celine是对我有意思吗？第二次聚首，Celine又逮着他问一样的题目，她早忘了他是谁，只是管不住本身。 

若是哪天倏忽接到猎头的德律风，先别急着愉快，你能够已“命悬一线”了。由于你已上了公司的裁人名单，而猎头比你先晓得了这件事。

偶然你也会接到猎头语焉不详的德律风，公司不泄露岗亭不泄露，口试也不安排在办公所在，而是某大旅店的咖啡厅。这被称为“秘招”，你将替换一个尚蒙在鼓里的人，TA对本身的风险一窍不通，直到你上任那天。

猎头为企业征采人材，洞悉各个职业的隐秘，但鲜少人相识他们。电视剧《猎场》里，西装革履的猎头们总能平空变出三小我的简历，但实际状况是，五六十个员工戴着耳麦，坐在开放办公区的格子间里，险些一刻不停地打德律风。缭乱的人声中偶然能分辨出几个词，“引荐”“50万”“时机”。公司请求新员工天天必需打够100个德律风，取得对方信息，才算完成任务。这场景看上去有点像联通客服，或许电信欺骗。

Celine是猎头主管，没必要再打这么多德律风，她须要处理的题目变得更大——往年2月功绩比拼，Celine团队最低，这是她从业五年以来第一次。

她坐在格子间靠墙的工位，紧挨着本身团队的7个员工。公司每个月比拼功绩，垫底的团队主管要上台自我检讨，一连三个月末了一名的，“直接走人”。主管们的紧张感不在频仍响起的德律风铃声，而在一些小小的摆件上：有人在桌上立三根烟祭拜，前面贴张纸条，“回款”。

业内子用比方来形貌这份事情：把萝卜从本来的坑里挖出来，再种进新的坑里。那些在格子间里打德律风的人就正在“挖萝卜”，体式格局偶然很直接，“您斟酌新的事情时机吗？”

Celine主要卖力“铲”和“挖坑”。HR为了节约补偿用度，会把即将被裁的“人头”发给猎头，请他们先帮这些员工物色新时机，这个行动被称为“铲”，给坑里的萝卜松松土，拔出来更轻易，最好的结果是员工主动去职。猎头获得线报，赶在裁人前将萝卜们引荐给其他企业，找到新的坑。

Celine做的是猎头里的大客户形式，简言之，“为坑找萝卜”，统统以企业客户需求为先。她因而知悉职场上那些台面上和台面下的划定规矩。

人材市场上不分行业岗亭，最受客户迎接的始终是三十五岁以下已婚已有二胎的男性候选人。已到婚龄未婚的，已婚未育的女性，客户则是能不要就不要。Celine曾为客户寻访到一名优异的女性HR总监候选人，但客户直言只需男性。她苦口相劝，终究除履历，感动客户很主要的一项特质是，女候选人家里四个白叟都能带孩子。

性别是最义正词严的挑选前提，HR对猎头说出“只需男性”的时候从没有甚么犹疑，但有些划定规矩，客户会在看到简历后才委宛道出。“要美丽的”或许“摩羯座属马的不可”，表面、星座、血型、属相之类的规范，几乎无奇不有。某公司HR致电Celine，说她引荐的候选人各方面都适宜，惟独一点不可，他是某省人（一个常常被地区轻视的省分）。

Celine曾耗时一年，为客户寻觅一名客服司理，阅历赓续的试错，她终究发明客户的实在请求：已婚已育，二胎生了，长得美丽，性情外放，有留学阅历。这还不算甚么，江苏的一家制造业上市公司招副总裁，特地去候选人家里看了风水，在他入职之前，把老宅大门的朝向改了。

职场划定规矩严酷，猎头是同谋者，却也免不了被裹挟。三个月没有功绩将面对镌汰，对峙凌驾半年的猎头就算老员工。有猎头认为这份事情素质和房产中介没甚么区分，工资构成也像：低底薪，高提成。每做成一单，猎头公司取得岗亭年薪20%～25%的待遇，猎头自己再从中提成3%～10%。而要想做成票据，必需“死磕”。

Celine卖力把这些不克不及宣之于口的划定规矩翻译给被谢绝的候选人。有一次客户说，那小我长的太老了。Celine说，让她今后妆扮一下。客户说，她那种长相再妆扮也妆扮不了啊。

Celine只好对女候选人说，他们找到一个薪资请求更低的人。女候选人很着急，岂非是我要高了吗？Celine说，“不是，他们确切要得对照急”。

另有个男性候选人也没经由历程口试，客户给出的来由是“此人长的太丑了”。Celine架不住候选人一向诘问谢绝来由，只好说，“由于你长得不敷忠实，他们喜好那种长得很忠实的”。

Celine常常因而而忸怩，不敢翻开候选人的对话框。她也不敢随便在人选的同伙圈点赞或批评，忧郁同事或HR看到，认为他们有跳槽的设法主意。但若是良久不联络的候选人倏忽给本身点赞了，Celine肯定会马上发微信曩昔，这每每是候选人暗戳戳发出旌旗灯号，I'm available。

偶然候还走不到口试这一步，Celine在看简历阶段就能够发明候选人是不是适宜。简历的内容比排版主要，写得越细致，申明候选人跳槽志愿越猛烈，猎头就越存眷。Celine见过简历写得最多的人，密麻麻四五页A4纸，像一篇小论文。最没志愿的，是在照片一栏上传情侣自拍的候选人。

与候选人相同的历程就像谈恋爱。有的一看简历就晓得肯定适宜，一见钟情；有的打德律风曩昔马上能聊上二十分钟，干柴烈火；另有慢热的，虽然嘴上说不斟酌，但加了微信老是秒回，属于地下爱情，也能修成正果。

依据Celine的履历，不要在晚上9点前给程序员打德律风，当时代码占有了他们的悉数精神，比及11点以后再发，他们天然就会秒回了。贩卖岗亭的人选则能够在日间联络，但肯定先问“方不轻易”，他们能够正和客户交心。

Celine从早到晚险些时候捧着手机，周末也过欠好，48个小时里能够发生的变数太多了。她给候选人发了微信良久没复兴，她心惊肉跳，是不是是定好的口试不想去了？或是拿了offer忏悔了？

候选人的犹疑意味着她能够落空几十万的功绩，她必需马上打德律风曩昔讯问。小长假更恐怖，做梦都是手机没电了，候选人找不到她。七岁的儿子总问她，妈妈你为何玩手机都不跟我玩？为了让他恬静，Celine打发他去看电视。那短暂的清净时候她是最轻松的。但是孩子考试成绩出来，倒数几名，她又被忸怩感熬煎。

Celine事情五年，手中积累了很多家公司的list——在猎头行业内部专指公司通讯录，她不再须要盲目地打德律风。List经由历程公司人员黑暗出卖流传到猎头手中，分歧地区的猎头之间常常交流list，资本共享。

他们还会交流黑名单，Celine公司的黑名单里，一名候选人被标注为“公司里勾结男同事，以后有身向多位男同事骗钱”，另一名是“leader，心情轻易受外界动摇，怀疑心很重”。黑名单主要适用于注重诚信的金融行业，一旦被列入，意味着和猎头引荐完全无缘了。

经由历程收集查询或资本交换获得的信息，总归不是独家信息，猎头只要经由历程线下“堵”人，能力包管候选人只控制在本身手里。互联网创业热时，BAT楼下或许班车站左近，总有衣着正式的猎头守着。他们瞥见走出来的人中，穿格子衫的多是手艺类员工，穿西装的能够就是商务，递上手刺，约去咖啡厅，聊熟了再把人选通讯录里同事的德律风都要过去。

话术能够是打趣式的：有无跟你合作的，我帮你搞走；你们指导讨不憎恶，我帮你把他挖走了以后，你就能够上去。

高管级别的人选老是对照难找的，猎头每每从下层员工入手，约来口试，说，“我们须要做配景观察，请供应你的指导的联络体式格局”。对方欣喜地认为本身当选，却不知只是为别人作嫁衣裳。

几年前Celine“挖”过很多手艺岗亭，求职者请求薪资翻倍，新竖立的互联网公司为了敏捷竖立团队，绝不犹疑地准许。如今状况变了，一名月薪四万的程序员被裁人，待业半年以至找不到月薪两万的事情。

Celine眼中猎头最专业的表现是，人选要去职，猎头比人事前晓得，企业要裁人，猎头比人选先晓得。一家猎头公司为百度的算法部分特地竖立猎头团队，他们以至能及时相识到部分里谁受了嘉奖，谁升了职，堪比人事部的纪录。

做猎头久了，Celine得了爱寻根究底的职业病。她列入同伙聚首，对着新熟悉的男性朋友连环提问，甚么行业事情？哪家企业？甚么职位？公司效益好吗？范围如何？构造架构如何？收入高不高？男性朋友私自问他们配合的同伙，Celine是对我有意思吗？

第二次聚首，Celine又逮着他问一样的题目，她早忘了他是谁，只是管不住本身。

Celine是做猎头以后起的英文名字，这是行规，轻易分歧岁数和层级的候选人直接称谓。但她打德律风时肯定会报上本身的中文真名，显得更真挚。她30岁那年当上主管，如今她33岁。在她的履历里，35岁将是职场人最大的一道坎，一旦过了这个岁数，马上就不值钱，欠好卖出去了。她最后做猎头是为了挣钱。生孩子后她从HR岗亭跳槽进入猎头行业，薪资翻了一倍，至今五年曩昔，她的薪资又翻了一倍。

五年来她从没长途旅行过，公司告假从半小时最先盘算，她只在儿子抱病或开家长会的状况下告假，能请半小时就不请一小时。有段时候公司盛行起肺炎和红眼病，她戴着口罩和墨镜也要上班。

Celine有个亲弟弟，母亲用她的话说是“苏大强”式的，要把一切房产和产业留给弟弟，让Celine给本身养老。事情给她带来安全感，“我以为我不克不及抛开事情而存在”。

她不肯在客户和候选人眼前显现本身作为母亲的脚色，从不在同伙圈晒儿子的照片。Celine目击一名女同事在升职为分公司总卖力人的当口有身了，二胎。指导找她说话，表达了“若是你要这个孩子，我肯定不会升你”的态度。女同事决定要孩子，没获得提升，也因而去职。

外部环境也在转变。客岁之前，公司第一季度功绩总会同比增进30%～50%，往年反而下降了15%。几年前人选启齿就是薪资翻倍，如今20%的涨幅都算不错。HR对候选人也越发严苛，几年前，一名列入复试的人选说，计划都做两轮了，才给我一百五十万年薪，不想玩了。近来，一个月薪二万的人选，也不克不及不熬夜修正复试的PPT。

Celine为本身的房贷和孩子的辅导班用度忧郁。她想过跳槽，但孩子刚上一年级，去口试人家肯定会问，你要不要二胎？就算说不要，预计在同程度公司也没时机大幅加薪或升职了。想一想也就算了。

“这是不公平的，我们很难颠覆”，职场性别潜划定规矩之下，Celine也是受害者。但当她作为主管，放下了性别身份，只看到现有轨制下的“性别贫苦”。她的功绩取决于团队7个员工的功绩，而部下有两个女员工方才完婚，能够很快就要备孕。她半开打趣地说：“你们俩可千万别一同有身，到时候两个一同走，我真的是不晓得该怎么办。”

Celine从没遇到过企业由于性别轻视被告发的状况。为了管控员工生孩子休产假的风险，Celine在雇用时总会示知HR，“我要已婚已育的，有房贷的人”。她当主管至今三年多，部下从没有人有身生子。

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