上个月，拼多多宣布了 2018 年第四季度及整年财报，2018 年 Q4，拼多多营收为 56.539 亿元，较停止 2017 年同期的 11.794 亿元同比增进 379%，整年完成营收 131.20 亿元，同比增进 652%，拼多多生生在中国电商行业杀出了一条血路。

不外，拼多多近来也过得很不平静，本月初，淘宝网红雇主赵大喜在微博发文发文叱责拼多多“盗店”，而拼多多则回应称遭受了“二选一”。4 月 24 日，拼多多谈话人称，据人民网舆情监测系统数据显现，继客岁上市以后，公司近日再次遭受有构造有预谋的波次舆情进击。

4 月 24 日，黄峥宣布了拼多多上市以来的首封股东信，针对拼多多近来碰到的种种题目做了解答。黄征以为，拼多多是新时期出现的新电商，其特性是“普惠”“人为先”和“更开放”，他以为新旧干系其实不是“不共戴天”，多样生态共生迭代才是耐久的实在。

而关于此前被热闹议论的“二选一”题目，黄峥以为这类状况会延续一段时候，但他深信这类“非正常合作”会被突破，大体量的新电商是一定会出现。

别的，黄峥以为，只管已有了肯定的体量，但拼多多依旧是一家创业公司，就比如是刚读小学的姚明，个头虽高但依旧只是个小学生。

以下为黄峥致股东信全文：

这是一个有意思的时期，天下正以亘古未有的速率改变着。好的坏的都在发作，许多是未曾预期的，有些以至让人惊奇或许慌张。旧气力的惯性依旧很强，发生的题目依旧存在；新的气力、新的头脑、新的要领又在竞相萌生。如狄更斯在《双城记》里所写：“……这是一个置信的年代，这是一个疑心的年代……”但不管你信奉照样质疑、主动或是被迫，我们与天下都正以近乎冲刺的速率进入到一个新的时期。

 

一、新时期的新电商

 

在新的时期，就我们这个部分，我们提倡的新电商意味着甚么？和传统的电商先辈的干系又是甚么？

 

起首我想新电商的最大特性是“普惠”，这是由它诞生的时期决议的。20年前互联网刚在中国起步时，运用者是知识经济程度较为靠前的小部分人。20年后拼多多出现时，岂论墟落照样都市，传授照样农人，挪动互联网已平等地进入到了普通人的生涯中。这个时刻出现的新平台，它的历史任务就是效劳最宽大的普通人。从第一天起，我们就沿着这个任务前行，希望经由过程农产物上行动农户增加收入，为都市居民供应实惠，这成为了事先平台生长的最强劲动力。以后，经由过程工场C2M直销提高商品的性价比，给普通人供应买得起的晋级生涯用品，又让平台向这个偏向迈进了一步。

 

新电商的第二个特性是“人为先”，这是由它的基因决议的。拼多多诞生于挪动互联网，摒弃了PC搜刮购物年代的“物为先”。新电商不再把活生生的人当做流量，把贸易模式做成流量批发，它试图明白每一个点击背地人的温度，试图经由过程人和人的衔接和信托来会聚同质需求；只要效劳好人和对人足够尊敬，人群才能聚集成气力，我们才能将长周期零星需求会聚为短周期批量需求，出现柔性定制消费的可能性，提拔供应链效力，让价值回归劳动者和制造者；新电商也希望经由过程人和人的互动，让用户更高兴，相似多多果园如许的产物虽然只是开端实验，但考证了一种可行性。

 

新电商的第三个特性是“更开放”，这是它的计谋主动挑选，更是时期提高的请求。我们的战略不是从突破一个把持到制造一个新的把持，而是从突破一个把持到供应一个新的挑选。拼多多的快速增进，也是行业里的每一个公司争夺临时生计权的一定结果。以快递行业为例，我们在物流范畴的基本很微弱，但拼多多推出的电子面单系统能在短时候内成为中国以致天下第二大电子面单系统，靠的不是我们，而是民气。人人从内心深处都不希望被强制，虽然阻力重重，但为临时生计权而争夺一个新挑选的希望和气力是壮大的。

 

虽然其他主流电子面单系统到如今都请求本身系统商户只能运用其独一指定面单，但我们依旧许可商户挑选其他的电子面单系统。我们希望事必躬亲增进家当走向开放，将气力从争夺把持与阻挠把持的部分好处妥协中解放出来，投入到更值得我们尽力竞赛的——比方农产物上行的物流效力提拔，如许的更有益于社会和大多数消费者和劳动者的难事上来。

 

从如今来看如许的战略关于物流行业的优点是显着的。

 

除物流，在云效劳上，我们现有的体量能够自建也能够只用一家，我们依旧挑选了一切主流云盘算平台；在付出上，我们接入了一切主流付出平台，对峙把多种挑选留给消费者。

 

关于新旧干系，许多人习气用不共戴天的战役头脑来对待，比如关于全日围坐于古罗马角斗场的人来讲，非此即彼就是悉数的天下。或许角斗画面能带来一些感官刺激，但大自然多样生态共生迭代才是耐久的实在。

 

新电商是后来者，又是首创者。既是后生，各方面不完美，弱的一方；又是重生气力，充满了生机和希望，代表了先进的偏向。拼多多在一个迥殊机遇期经由过程贸易模式和技术立异，突破了既有款式，首创出了一个新的购物场景，我们希望能够经由过程本身勤奋，指导生态向着更普惠、更有温度、更开放的偏向赓续迭代。

 

二、拼多多以后的状况

 

2.1 拼多多依旧是一家创业公司

 

虽然拼多多生长很快，也有了肯定的范围，但它从建立到如今唯一4年时候，依旧是一家创业公司。就比如是刚读小学的YAO（姚明），个头虽高但依旧只是个小学生。在这个阶段，须要的是足够的养分和恰当的锻炼。虽然偶然也会被推上球场，与大块头成年球员较劲较劲，这里就迥殊须要裁判和锻练存眷场上匹敌是不是公道，小大人是会在皮肉青紫中生长，照样会韧带断裂半月板受伤。我们置信人人情愿看到越来越多的优异球员出现，孝敬出色竞赛，而不是赛场互殴。

 

作为监护人，若是想要造就他向善和自主，周末去做做公益，去餐厅做做临时工赚点钱或许不错。但催促他把赚来的钱都存在罐里，每周数数存了若干，这生怕不是一个智慧的投资，用这笔钱给他买双亲爱的篮球鞋或许应当更好吧。

 

由于进入了赛场，这个小大人随时具有了发生收入和随时赢利的才能。一样的，如今的拼多多也具有了发生大额营收的才能，以后的短时间开支和营收只要很弱的联系关系。账面上的短时间用度（我们以为相称一部分是具有价值的投资）也有极强的随时可调性。我想，拿“储备罐”里的钱去存按期生怕不是一个好主意。我们在相称长的一段时候内将不会改变如今的经营战略，将延续聚焦在企业内生价值上，主动寻觅对临时公司价值有益的投入时机，纵然这些投入依照会计准则会被记为大额短时间用度。

 

2.2 以后面对的绝后“二选一”会延续一段时候，但固有的藩篱势必被突破，构成以立异和增量为导向的竞合是一定。

 

拼多多的出现开端突破了既有电商款式，自然会让其他平台有所回响反映，这类回响反映偶然以至是夸大的。但一切的这些行动其实不发生消费者价值，也不为品牌商、消费者制造价值，以至大多数是以危险生态相干主体及消费者好处为价值的。这类为了争夺或保持某种把持而举行的斲丧与危险偶然是“杀敌一千，自损两百”，偶然是“杀敌一千，自损两千”，若是不克不及保持临时的“独家排他”，那终将只是斲丧而无所得。

 

而“临时独家排他”是一定会被突破的。一方面，一时的允诺放在一两年的长度，和商家、消费者的全部来看，是一定弗成延续的，以至是要反向越发璧还的。另一方面，假定临时没有一个像拼多多如许体量的新电商存在，那全部家当上下游、品牌商、资金流、物流都将只能在实际上独一可选的系统内流转，那是弗成设想的，也不符合贸易逻辑和自然规律。生怕连本身以为获益的当事方都邑逐步意想到这是个灾害。以是大体量的新电商是一定会出现的，不是如今的拼多多，就是将来的“Costco + Disney”。

 

临时看旧的款式可否保持，不是看“寻求独家把持性的合作”能分给周边若干好处，也不是看有若干违犯本身好处和志愿的被迫亮相。偶然恰恰相反，每一次被强制背地都是一次内心深处对抗气力的增进。

 

一种贸易和款式可否延续，本质上要看是不是有益于消费者，是不是有益于劳动者和价值制造者，是不是能制造出弗成替换的价值，是不是遵守天职尽了社会义务。

 

三、下一步的战略

关于下一步的战略，我想重要照样下面四点：

1. 对峙消费者导向，制造性地处理存量题目，为社会做增量孝敬。

2. 从生计的高度，明白推行社会义务是应尽的天职。珍爱知识产权，延续高压“双打”，尽力扶贫助农。以钉钉子的精力，扎扎实实一个一个的处理实际题目。

3. 专注于临时企业内生价值，驻足久远，勇于投资将来

4. 进化构造，一步一个脚印走向更容纳、更通明、更国际化的成熟民众机构。

 

时期的激流汹涌澎湃，偏向难以阻挠。

拼多多在短短三年多的高速生长过程当中阅历了种种迂回，是一个个老百姓用本身的真金白银投票支撑了她。在丛林里，每一个部分树和树的合作是猛烈的，分歧部分的较劲是非常雄厚、迂回转变的。但若是我们看全部丛林，终究一切树的偏向又是一致的，那就是向着阳光的偏向。向着阳光的气力是非常壮大的，他将革新许多事物，或为革新事物拓荒途径。拼多多的出现和生长其实不是由于我们有多凶猛的才能，平台有多完美，以至都不是我们有多勤奋，而是由于她生长在阳光足够的偏向，这个偏向就是普惠、以人为先和越发开放。摒弃零和合作的帝国式头脑，转变为以延续立异为基本，为消费者和社会制造增量价值的头脑，这就是我们看到的阳光。

岂论我们的作用有多大或有多细小，我们这一代人终将被这个时期急速的激流推向一个属于我们的不一样的新时期。

谢谢挑选置信我们，到场我们制造新电商这一美好路程的投资人。让我们一同向着清晨七八点钟太阳的偏向行进，由于那才是重生的偏向。

 

黄峥

谨代表拼多多

2019年4月24日

*文章为作者自力看法，不代表虎嗅网态度

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