题图来自东方IC，本文来自界面消息，记者：林腾，编纂：方园婧

下昼3点，周琨定时关掉了办公室的电脑。几个小时前，他还在实验室做着视觉定位手艺的研讨，还没来得及替代身上穿的拉夫劳伦POLO杉，他就开上了车，从深圳南山赶往东莞长安的工场。

他立时要转换另一个脚色。

日间，周琨是深圳一家视觉传感器公司的CEO，他在这里带领着团队研讨着尖端的视觉定位手艺。员工们评价他：儒雅、好好先生、有学者气质。

下昼，周琨则要化身领班，在东莞的流水线上介入消耗制作。厂里的人则对他有另一番看法，认为他严肃、倔强。

周琨往年40岁，清华结业后在美国事变了几年，决议返国创业。他如今已习惯了天天的脚色转变，虽然他也会偶然奚弄说，天天拧螺丝的生涯跟他料想中的创业完整不一样。

一个有意思的现象是，深圳已涌现了一批如许的高学历创业群体，上能进实验室做研讨，下能到工场拧螺丝。跟着家当链愈来愈成熟，合作愈来愈猛烈，“能文能武”成了深圳做硬件创业的标配。

“能文能武”的博士

深圳南山的交通有条有理，然则当看到了“东莞迎接你”的字样，小货车们便最先无划定规矩挤占途径。

周琨已有点焦虑不安，即便在曾创业最为困难的时刻，他也气定神闲，然则到了东莞厂房周边，他的眼神中已露出了凶恶。

郑厂长挺直了身材，他已在厂房门口守候已久，周琨一下车，他便迎接了上来。在郑厂长眼里，这位文化人治理工场异常倔强，比他之前所效劳的客户都要更加刻薄，容不得消耗历程傍边的一丝过失。

周琨面无心情，巡视着流水线上的工人，焦急的时刻，他还会亲身直接上手拧螺丝。郑厂长形影相随地陪伴着周琨，由于周琨下了死敕令，若是发明有工人没有按划定规矩操纵，就要罚厂长100元。

周琨在东莞长安的消耗线

周琨在清华念完本科和硕士后，曾在芝加哥贝尔实验室事变了两年。进修和事变的研讨偏向包孕精密仪器、自动化、图象处置惩罚等等。

2018年，周琨决议把他研讨的手艺家当化，他将创业的所在设在了深圳，并在几十公里外的东莞市长安镇租了一条产线，用以消耗体感摄像头、激光雷达等设备。公司出货量已到达了几十万台，电视公司、扫地机械人等厂商都在购置他的设备。

“你认为可以或许像传授一样光阴静好地搞研讨，着实如今大部分时候要在工场拧螺丝。”周琨对界面消息记者说。

曩昔几年，深圳硬件创业已渡过了蛮横生长时期，如腕表、手环、自拍杆等组装形式的消耗电子已逐步消逝，取而代之的是有中心手艺门坎的上游家当链项目，个中绝大多数是AI、传感器、芯片等。

炙手可热的科创板数据显现，在靠近2000个进入指点期的IPO项目中，科技型企业（含“高端设备、高端手艺、机械人、集成电路、电子软件、医科、生物、收集、新资料、新能源、医疗医药和智能”）有729个，占比快要一半。

愈来愈多像周琨如许的高学历人士来到了珠江三角洲，他们带着多年潜心研讨的手艺理论和算法，想在这片家当配套雄厚的膏壤中找到变现的时机。

虽然珠三角虽然制作业兴旺，但工场并非象牙塔。手艺理论即使前沿，要让手艺变现的话，消耗并非一件轻易渡过的难关。

哈尔滨产业大学计算机专业的博士、乐聚机械人的CEO常琳说，我们是博士，确切没想到末了却要蹲工场了，去年在工场里熬着还损伤了身材。

美国密西西比大学物理声学博士、通用微CEO王云龙说，刚建工场的时刻，工人们还偷偷在产线上玩手机，治理工场比治理手艺人员难度高太多。

关于绝大多数博士们来讲，西装革履，充溢科幻的场景会在这里灰飞烟灭，剩下的只需一台台自动运转的消耗设备和流水线上的厂哥厂妹。但这多是离胜利近来的一次时机，谁都不愿意继承端着。

一味立异照样量产为王？

周琨崇敬的是深圳大疆。这家公司的CEO汪滔带着相对抢先上风的飞控手艺，经由历程深圳的家当链疾速成为了无人机范畴巨子。

周琨也曾认为，有手艺就可以横扫一切。他研讨的是视觉定位传感器，可以或许正确定位到亚毫米级别，同时也能在很大的空间范围内举行定位。

但关于买单的客户来讲，这些都不是最吸引人的处所。

在几年前，周琨在研发样机的时刻，体贴的中心元素是丈量间隔、帧率、精度等丈量目标，只需这些数值可以或许逾越偕行，他便会愉快地跳起来。

但有一天，周琨自信心满满地把手艺计划给客户展现的时刻，对方只复兴了一句话：“我只体贴你这器械能不克不及批量稳固制作出来”。

“我事先都懵了，我听不懂客户在说甚么，甚么叫批量稳固制作？”周琨说。

批量稳固制作，浅显明白就是量产。一款产物在上市之前，会阅历研发、测试、试产、量产等几个阶段，量产意味着产物和制作之间已构成了圆满的契合度，可以或许给客户稳固托付产物。

不久前，vivo实行副总裁胡柏山曾对界面消息记者说，他们在推销元器件上，起首斟酌的手艺上要可以或许大批量消耗，其次才是价钱，由于他们面临的是百万级的消耗者，稳固的手艺才是最症结的。

腾讯AI加速器卖力人对界面消息记者说，他们遴选、搀扶的项目，除手艺成熟，产物能批量消耗也是会斟酌的一个重要因素。

但关于博士们来讲，这多是最困难的环节。研发手艺可以或许获得合作上风，但要真正转化成市场上风，必需有与之婚配的壮大制作能力才行。

富士康不是全能的

制作业的探究之路最先了。

富士康和比亚迪是在深圳制作的第一站，但实际上，如许的大型公司并非全能的。由于像周琨做的视觉传感器如许的新兴设备，善于制作手机和电脑的富士康们着实并没有若干履历。

“富士康也瞧不上我们，100万台在我看来是大买卖，在他们那连项目都立不了。”周琨说，曾想过把消耗制作完整外包，自身放手不管，但厥后发明这是一条行欠亨的路。

举个最简朴的例子，产物表面傍边的塑料壳这些构造的参数，可以或许用3D建模。然则真正到工场开模的时刻，会发明外壳之间相互过问和遮挡，这个能够就需要从新举行设想上的调解。

造不出来没用，若是造出来不稳固，出毛病，一样也不可。

周琨之前在研发测试时期做几千台样品的时刻，零部件的挑选都不会斟酌太多。然则如今要消耗大批的设备，替代一个电阻或许一个插头都变得异常郑重。

“做一千台范例和一万台的范例完整不一样，做一万台和十万台的范例又完整不一样，这是我的体味最深一点。”周琨说。

由于当产量到达肯定范围以后，小到一颗螺丝都邑激发蝴蝶效应，关于消耗方来讲，牵一发而动全身，以是必需对供给商产物举行精挑细选。

周琨的做法是，跟供给商们签署刻薄的质量保证协媾和遨游飞翔搜检范例。若是出了题目或被遨游飞翔搜检发明违规，供给商要卖力补偿或被罚款。其次是制订一个严厉的供给商评审流程，包孕勘察，巡视等。“这关于供给商来讲一把利剑。”周琨说。

可以或许量产并非尽头，若是没有把市场需求预测正确，也会是一个天大的灾害。

周琨消耗的激光雷达重要推销方是消耗电子类公司，它的特点是贩卖会有周期性转变，并非匀称的出货量，好比鄙人半年8、9月份的时刻会倏忽涌现贩卖量的“尖刺”。

“少的时刻两三万台，多的时刻有20万台，若是请求一个月供货十万台，对我们的消耗就是一个伟大的应战。”周琨说。

在全部消耗电子的链条傍边，元器件供给商处于相对弱势的环节。由于从下定单到出货，某些行业的推销客户能够会有6个月的时候账期。

若是备货缺乏，往往会构成两个结果：损失市场，挣不到钱；别的客户会质疑公司的供给能力。

若是备货太多，也是一个风险。若是客户遇上了市场转变，在这时期倏忽削减了订货量，就会构成库存积存，对供给商的现金流带来极大的影响。

这多是周琨最为在乎的一点。由于在有名的乐视危急中，周琨的公司恰是受益的供给商之一，他为此铭心镂骨，并把制作的履历谨记在心。

近来周琨对贩卖部分提出请求，情愿捐躯利润，也要尽量下降账期，否则对会增大公司的经营风险。

“之前瞧不上制作业，觉得很低端，但说实话，如今认为富士康如许的公司真是了不得。”周琨在阅历了一系列“坑”以后叹息到。

往年1月，周琨任职CEO的欢创科技完整自立研发的高精度定位体系经由历程了巨子中国商飞的验收。这套体系连系了欢创科技自立研发的多传感器融会手艺，可以或许实如今大空间范围内，及时跟踪机械臂末尾的六自在度状况，并完成亚毫米级别的精准定位。

谈起这个大定单，周琨眼神中的抑郁马上云消雾散。

不服水土的硅谷形式

“衣着西装死，不如光着身子活。”王云龙博士回想起自身这一路创业进程，这么总结道。

王云龙往年50岁，曾在90年代初跟马云熟悉于杭州西湖边的英语角。

然后他在美国留学及事变20多年，操着一口流畅的美式英语，美式烙印深挚。为了连续美国的生涯体式格局，王云龙还把一个跑步机放在了大略厂房的门口。

王云龙博士与消耗总管交换

王云龙任职CEO的通用微公司产物分为软件和硬件两类。硬件方面，现在通用微消耗的硅麦（运用MEMS手艺制作的微型麦克风）程度已到达与音频器件大厂楼氏、英飞凌统一程度，也在国内抢先于偕行，产物已在国内外蓝牙耳机、手机及周边产物中运用。软件产物重要包孕基于机械进修的声学降噪手艺、嵌入式远场语音叫醒手艺。

带着多年的声学手艺积聚，王云龙在2016年来到了深圳宝安，搭建工场。

在美国，硅谷的程序员们异常自在，不消打卡，一天事变六个或许八个小时都无所谓，只需定时完成义务便可。这类做法给予员工更多的自在，也能最大限制地珍爱他们的创意。

王云龙想当然地将“硅谷自在”复制到国内工场，刚最先，他还对自身的做法自鸣得意，但随后就发明自身太无邪了。

“基础不克不及依照硅谷形式去做。在国内，每个点都需要治理人员常常搜检员工们有无做完划定的义务，由于他们总有一堆理由来诠释为何没有完成。”王云龙说。

硅谷的形式以自在和扁平化著称，每个员工都可以或许越级跟最大的老板议论事变题目。王云龙因而也曾在工场里跟工人们提倡，每个人有甚么事变都可以或许直接跟老板反应。

这个划定规矩制订以后，倏忽有一天，一位女工敲开了王云龙的门，进去以后，她哭着起诉：“消耗线上的人说我风格不正，他们怎样可以或许如许。”

在此以后，愈来愈多工人因私家杂事要找王云龙倾吐。国内员工的不敷职业化，让王云龙担负了太多非事变相干的心理咨询事变。这个划定规矩不只不克不及让事变效力进步，反而让他自身都不甚其扰。

产线工人的治理也是个大题目。好比厂里的工人们会在摄像头拍不到的处所偷偷玩手机，但消耗线是不克不及发生静电的。别的员工在产线上出了题目以后，能够会有意遮盖，不会第一时候报告请示，末了错失弥补的良机。

95后、00员的员工的头脑体式格局也是50岁的王云龙不克不及明白的。“干着干着倏忽就走了，工程师用物资奖励就可以够留得住，但这些年青的工人，物资引诱也不可，精力引诱也不可。”王云龙说。

让他印象最深的一次事宜发生在几年前。事先在工场内里招了很多工人，这些工人按地区会分红有两派，一派是皖南，另有一派是湖北。两派之间常常闹矛盾，消耗总监为了搞均衡，常常在两派之间收取优点，工场气氛变得一塌糊涂，工人们的心情严重影响了消耗秩序。

王云龙着实搞不定了，末了提拔了一位消耗主管来替代之前的消耗总监，全权交给他治理。新的总监上任后结果吹糠见米。他上任后的第一件事，就直接把皖南和湖北两派的带头人解雇，随后对着下面上百号员工说：“你们谁有看法，就是跟我过不去，效果你们自身看着办。”这一波地区争斗很快就被停息。

关于这名硅谷博士来讲，不顺应的处所太多了。王云龙随后也意想到，美式治理在接地气的国内工场里基础行欠亨，只需铁腕能力顺应工场的消耗之道。在这件事变以后，王云龙将此前他崇尚的美国治理体式格局一切取销，一切依照新的消耗总监的发起实行。

前述的周琨也持一样的看法，治理工场态度肯定要倔强。“我跟厂长定划定规矩，只需不符合消耗划定，罚厂长100块，一最先厂长不愿意，但他也是怕客户流失，末了就准许了。”周琨说，不要有博士的架子，该吵的时刻就得吵，结果显现，工场失足的概率大大下降了。

和王云龙比拟，并非一切博士都把消耗线视为另一个天下，更加入世的常琳则和厂房里的工人们都交上了同伙。

常琳结业于哈尔滨产业大学，博士还未结业他就跟同砚一同创立了乐聚机械人。按常琳的说法，乐聚机械人的手艺重要在于人形机械人步态算法，现在已在国内抢先了四年的时候。换句话说，他们的人形机械人可以或许走得又快又稳。

乐聚公司的手艺积聚绝大多数由各个范畴的博士完成，但在刚步入制作业的时刻，常琳则算是毛头小将，博士不克不及处理的事变太多了。

好比调色。在常琳的公司消耗塑料壳的时刻，他们发明，一种白色，它的色号分很多种，轻微调差一点点的料就会有很大的差异，这个配比跟本地的情况、湿度、气温都有很大的干系。天色热的时刻一个样，来日诰日变凉了又会酿成一个样。

博士们深谙的数学公式基础处理不了如许的题目。“我们事先真的完整一筹莫展。”常琳说。

末了照样产线上有履历的老工人拯救了他们。常琳回想，事先工场里的老师傅对这个事变管窥蠡测，他说不上来有甚么理论支持，然则一调色彩就到位了，他们异常惊奇。

在常琳的印象中，博士们是科学家，工程师则是像工场里的老师傅如许的群体。他曾认为，这两者可以或许合二为一。

“我们认为自身一方面可以或许做前沿的算法，一方面也可以或许相识配料、资料，量产的稳固性等等。”常琳说，然则机械这个行业的很多内容是科学家不克不及处理的，必需要像老师傅如许的工程师来处理。

“进入制作业后才发明，不是造出来酷炫的器械就可以够了，人要有畏敬之心。”常琳说。

博士们的赌注

科学家们曾习惯于在美国朝九晚五的事变，但如今的王云龙一样平常早上5点多起床，8点钟不到进公司，每周都奔走于公司设在分歧都市的事变所在。

王云龙正斟酌在消耗线上置入最新的通讯设备，让他可以或许在办公室中一览无余消耗的历程，削减对工人们的监控，把注意力转移至消耗自身。

他初期在杭州英语角熟悉的的马云，已手握伟大的贸易帝国，而王云龙的公司照旧没有大范围红利。但即便如此，王云龙依然快乐地奋斗着，在他的脸上看不到一丝疲倦。

跟常琳同时期结业的博士同砚很多都被大疆和华为高薪挖走。就在不久前，常琳和他的创业同伴为了可以或许定时量产，在工场夜以继日熬了几个礼拜，以至把身材都弄坏了。

但现在，乐聚机械人的贩卖额已到达了上亿的范围，利率可观，公司已朝着科创板的进军。

周琨从象牙塔的研讨员化身为了领班，但现在他的公司正在收成愈来愈多的大客户定单，他也正将客户触角伸向更加前沿的医疗设备范畴。近来，他正在引入更多的自动化产线。“让工人操纵更简朴，产线才更有效力。”

没有黑科技，没有科幻，实在的科技创业故事只需有数的细节和低端，但这些博士们好像正从不顺应到享用这个历程。

腾讯AI加速器导师、新加坡国立大学商学院兼任传授周宏骐对界面记者说：博士这个群体着实跟一般群体并没有太多区分，在市场中比赛，对照的不是学历，而是买卖能力。若是具有中心手艺，这家企业在贸易形式的竖立中，会更有上风和话语权；若是有更强的制作能力，那末可认为他们的贸易形式提拔跟高的效力。

在过往的科创汗青中，不乏在手艺光环下声名鹊起，却死于消耗制作的科技公司。手艺的魅力即使让人向往，但大部分时候，这只是一个少数人可见的天下。

“端着手艺的神话没有任何意义，要哈腰蹲下，让手艺家当化，并对产业有足够怕惧之心。”这是接收采访的博士们的广泛看法。

正如常琳博士在采访中屡次对界面消息记者强调，手艺肯定要让群众看得见，摸得着，这类手艺才是有价值的。

本文来自界面消息，记者：林腾，编纂：方园婧

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