本文来自微信民众号：caoz的梦话（ID：caozsay），作者：caozsay，标题图来自Unsplash

我提过互联网两大幻觉，个中一个是，互联网能够抹平信息纰谬称，我说不克不及够的，由于认知纰谬称。另一个是，互联网能够抹平渠道本钱，这是初期互联网创业者最爱喊的标语，我认为15年前这场梦就该醒了，想不到新经济大潮中，又有人重拾这套标语，没有中心商赚差价，好吧，作为宣扬营销手腕，我也能明白，但若是创业者真的信了，那就傻逼了。

互联网的流量猎取本钱越来越高，各大流量渠道早已成为巨子，收入惊人，钱可不是天上掉下来的，百度，腾讯，头条，和淘宝直通车的年度告白收入，哪一个不是百亿级的，以至千亿级。Vipkid的在线单元获客本钱，我旧文提过这个题目，好像没有几个读者认真思考过，若是不是业内人士，生怕很难设想。线上获客本钱不见得比线下低，越来越多互联网公司在做从线下往线上导流的招数，由于线下获客更廉价，你还说互联网没有渠道本钱，做梦呢。

那有人说，纰谬啊，你之前不是推销过增进黑客的课程么。谁通知你增进黑客是免费获客了，降低本钱就是最大的收益，固然，若是非要抬杠，免费获客的时机也不是真没有，但说实话，能让别人学的到，还能范围复制的免费获客，这个真没有。

获客本钱是一回事，那是不是把这个本钱斟酌进去，计算好收益模子，就能够义正词严，光明磊落的干掉中心商了？

坦白说，大部分中心商确切能够干掉，由于大部分中心商确切就是赚一个信息差的钱，你信息通明一点，真就能够干掉他，但题目来了，别人也能够一样干掉你。

这类以信息差为中心的中介，能够称为信息中介，不外乎供、求拉拢；人人拼谁的信息渠道广，谁的信息全，拼不过怎样办，爬虫会不会用啊，这事在互联网的市场合作史里，不晓得涌现过若干轮了，信息不敷爬虫来凑，别说小公司，许多巨子也都这么搞过。

号称最大最全，然后全方位告白掩盖，让敌手的声响越来越小，末了试图把持信息的批发零售资历，这是一种罕见的生意形式。从婚恋结交，到求职雇用，到二手车生意，到家当供需，各个领域，我们都能找到许多典范的案例。

但你会发明这类合作门坎极其软弱，也极轻易被推翻，只需对方比你更有钱，嗓门更大，网络信息更勤奋一些，并且，合作到末了基础上都免费了，谁都赚不到钱。

而另一种中介的生意，却能够更稳定一些，并且，即便是互联网再兴旺，多数也替换不了，这就是信誉中介。

中介不仅仅是处理供需信息的纰谬称，同时更要处理供需的信托干系，若是这个原理不明白，信息越多越没意义。

我们都晓得之前那种整合性的房产中介网站，信息许多，但许多信息是假的，是套路，一些小房产中介宣布假信息哄人来，然后再套路你去看价钱分歧的屋子，或许让你接收更高的价钱，或许骗了你信息费后派个房托通知你这个房源不在了。然后跟着时刻，越来越多消费者会去挑选一些品牌连锁的房产中介平台，信息虽然少许多，但基础都是实在音讯，大几率不会受愚。

当你的中介是以处理供需信托干系为打破点的时刻，这个生意就有代价了，但这须要临时的磨合，积聚和延续的体力活。

这须要两方面的勤奋，一方面，为了包管信誉，你须要许多勤奋，你须要核实信息，你须要做信息的配景观察，若是是b2b生意营业，你能够还要介入质检和质量抽查，你能够须要包管金束缚，你须要对供应假信息的用户，客户，和员工有严肃的惩罚性战略。另一方面，你要让你的客户，你的用户，置信你真的做到了，你能够须要找有公信力的名流，或许组织机构替你背书；你须要延续的积聚信托干系，你须要在贸易上制止，不克不及为了短时间的好处去透支这类信誉积聚。你还须要压服投资人和合作伙伴，不要为了赚快钱而迷了眼。

我之前做过须要商城的告白，固然须要商城也经常说没有中心渠道如许的说法，但实在你也能够看到他们为了连结信誉做出的勤奋和付出的本钱，网易严选也是同理，想要跨过品牌做产物，先想一想怎样竖立信誉。有些品牌商实在就能够明白是一个信誉中介，自身不处置消费，然则要做监理和质检，品牌自身就是信誉沉淀的一种标记表达。

之前有做信息拉拢的创业者问过我，合作敌手很壮大，数据很雄厚，自身的打破点在那里，我说实在时机就是扎扎实实做体力活，把信誉做好，合作敌手不是只做信息么，你深挖一下，你做好信息的校验，标定信息的质量，这就是打破点。

如今求职雇用网站也存在类似题目和时机，假学历，假简历异常多，我看到一个创业者朋友圈晒出来的假简历案例，连工资单和银行流水都是假的，作假已家当化的以为。事先我就想，Linkedin怎样处理的呢，我发明这里有个很好的要领，就是经由过程用户间的交织考证，来证实一个人的材料实在性。你看Linkedin的用户若是标定自身有某个职场阅历，有某项妙技，你查查他挚友干系和妙技的承认列表，相对来说，许多是能够核实的。

国内之前也有些创业名流Linkedin作假，学历作假或职场阅历作假，但实在轻微花点时刻研究一下对方在Linkedin的交际干系，这类作假不难被看破。我记得之前知乎上扒过一些如许的骗子。

无论是婚恋结交，求职雇用，二手车生意营业，房产租赁生意营业，钟点工上门服务，照样诸如B2B营业中介，理财保险中介，等等等等，如今信息中介遮天蔽日，巨子已全方位掩盖，但时机另有，就是做信誉中介，你不须要信息最全，不须要掩盖最广，你须要让用户置信你这里的信息都是实在的，牢靠的，并且你须要让用户置信经由过程你发生的生意营业都是有保证的，出了题目你是能够保护他们正当权益的。你就有打破点，就有时机。固然许多用户能够照样会贪小廉价，或许试图跑单，但你要晓得，越来越多的优良用户情愿负担信誉本钱，以削减自身无谓的精神和时刻开支。

末了说句话，不信托发生商机，这话穷究的话有点政治不准确，但很实际。我们买车要成为汽车专家，买房要成为房产专家，做什么大批生意营业都要深切进修种种专业信息防备踩雷，若是有一个信誉中介，为此付出信誉本钱，省去数不清的精神和时刻，你说值不值。刚才想举个案例，怕不和谐删了，实在你们细致揣摩一下，身旁如许的案例许多许多。

许多年前，俞军老师说过，互联网上最有代价的产物就是信誉，详细谈吐记不清了，粗心云云吧。我之前也说过付出宝就是典范的案例。

末了的末了，本文不是讲政治准确，不须要你来赞赏三观，本文讲的是，怎样面子正当的赢利，和怎样制止傻逼般的烧钱。许多时刻，我讲的是赢利的逻辑，别人以为我是销售代价观，歉仄，我不是IT评论家。

呐，这就是错信别人的了局。

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