虎嗅注：本文是YC十问的第二篇，本篇的作者王怀南，是BabyTree（宝宝树）网站首创人兼首席执行官。曾任Google亚太区市场总监，一拍网总司理。具有清华大学文学学士学位、哥伦比亚大学社会学硕士学位和美国乔治敦大学商学院工商治理学硕士学位。

泉源丨YC中国

作者丨王怀南

王怀南说：

如今的中国充满了时机，以是职场新人面对着有数的挑选。

是进入守业型公司造就某方面的一技之长，照样进入创业型公司全方位地历练本身；若是挑选了后一条路，又该怎样挑选一家有远景的创业公司；进入职场后，面对着与象牙塔完整分歧的情况，更愿意表达自我的新时代好像半吐半吞。在这个疾速迭代、疾速生长的社会，不只是新人面对着职业生涯计划的挑选，过去人也有各自的疑心，职场中好像有岁数门坎的潜规则，创业者也在各自的赛道上面对着猛烈的合作。

从在外洋的大公司事变，到返国建立宝宝树，我看过了有数职场人的逆境与挑选，作为一个职场老兵，我愿望能够也许与人人分享我在这些题目上的邃晓，愿望能够也许对正在读文章的你有所资助。

王怀南：许多人在推断企业的时候，会过分讯问他们要做的是甚么事变，和这些事变也许说赛道是不是靠谱，我不这么想。

我的理论是在中国做统统的事变，只需它是知足一部分用户需求的，那这个事就是OK的，因为生齿实在是浩瀚，统统事变只需具有肯定的用户需求都能够做到肯定的局限。中国生齿基数重大，也就意味着一向有需求还未被知足，还未被效劳。以是我会把百分之八、九十的权重都放在视察团队上，迥殊是视察一两个、两三个团结首创人。人对我来说是统统，我以为视察首创人在中国社会里要比美国和其他的成熟的市场主要太多，只管在那些市场上实在人也是决议性的，然则在那些处所可替换的团队对照多，在中国基本上是只要这么一群人能成这件事儿。

好的主张、坏的团队，效果是零；但坏的主张、好的团队，效果不是零，因为这个团队终究会把一个事变做到一个令人满意的水平，以是我以为人是统统。然后这个题目就酿成了你怎样看人和推断人的题目了。

我以为看团队要推断他们的勤奋水平，迥殊推断他们的进修才能。本日你的出发点很主要，但更症结的是你来日诰日是不是是能做到“士隔三日另眼相看“。以是优异的团队都是有迥殊高的进修才能。不克不及用本日推断你的来日诰日，以是你要推断的是这小我隔了一段时间再会，是不是是真的在生长。好的首创人是不克不及低估的，因为他本日不懂的事变来日诰日就懂了，他本日不会的事来日诰日就会了。以是我以为推断企业百分之八、九十就是他的人，推断人百分之八、九十要推断他的进修才能。

王怀南：这是一个风趣的题目。我以为实在一个初入职场的人对一家公司的孝敬会很少，我以为甚么都别说、多进修、多视察，然后让公司看到你切切实实的勤奋。我以为视察的才能要比说甚么、不应说甚么主要太多了。然则同时我以为你要找到本身很好的mentor，能领着你、给你指导一二的人，每小我的职场履历即便在一家公司也很不一样，好的mentor他能在详细的微观情况里给你指一条路出来。我以为不是甚么应当说、甚么不应说，而是万万最好甚么都别说，因为每一家公司的存在，尤其是打拼过去的公司，都肯定有存在的原理。视察、进修、孝敬。

王怀南：若是我本身回到大学刚结业，也许说方才进入一家公司，若是那家公司做的产物是对社会的某一小我群有所资助的，这就已是一个OK的公司了。那家公司若是满是旁门左道，没法真正为别人供应资助、制造代价的，我以为这家公司就不OK，但若是你已找到了一家OK的公司，你就要想怎样给这家公司的平台孝敬代价。

起首你要想到的所谓的计划就是让你本身变得有用，很有代价。

有用、有代价，就是资助这家公司处理他的题目，以是看到更多的应当是题目，和你能够制造代价的处所。任安在事变职业局限内的器械都是你能够做的，任安在职业局限外的、然则能给公司带来代价的器械都是应当作的。照样老话，视察、进修、做孝敬。最好的计划就是成为平台异常有代价的人。做一个平台上有代价的人，就是给本身的将来最好的计划。

想得太多的人每每到了末了全输掉了。职业计划从某个角度上来说，跟投资股票市场迥殊像，末了赚到钱的人都不是那种常常买卖股票的人，赢利的都是看似傻不唧唧的。在股市里赚了大钱的人都是置信一家公司，历来不看它的短时间代价，效果五年今后一看，这100万酿成2000万了，真正收成的人不是追高抛低，频仍买卖营业的。并且经由历程研讨、视察、进修，找到本身承认的公司，不看短时间代价，而是临时生长的。因为他生长了20倍，满是如许的事。

以是，没有太多的计划，不要为了来日诰日，而是为了本日。做本日的孝敬就是来日诰日最好的预备。

王怀南：关于一个迥殊年青的人来说，我以为所谓的眼界和款式，起首是要看清晰本日你所在的平台，我适才讲了怎样做孝敬，你最少得先邃晓你本日的平台，看邃晓它为甚么存在，你的眼界要跟平台的眼睛看到的一样才行。

其次，我以为为来日诰日做的最好的预备，不是想着本日是过渡性的，而是想到若是本日不是过渡性的，你会怎样去生涯这下面的两年、三年、四年、五年。我们太多的时候是把人生糟蹋在以为每一件事变都是阶段性的错觉上，好像人生有无限的将来，而实际上能够真正有用的事变时间只要三、四十年。我们在清华的时候说的是为故国康健事变五十年，若是每一个公司效劳五年，你也只能换十家公司，以是在十家公司里，你能不克不及换到你人生的极点？

细致想一想，实在没有若干是阶段性的。以是在这个情况下，把每一家公司当作末了的那家公司，不去想我怎样扩大款式和演进，多想我怎样对这个平台做得有用，这才是重点，本日的勤奋满是来日诰日的基本。另外，我愿望跟最优异的人在一起，而那些最优异的人每每是在最优异的平台上，代表了正能量的一帮人。

王怀南：我是以为这个坎能够存在，也能够不存在。起首人的生理确切是不会是永远在膂力上走上坡路的。

然则我又说一句，我以为中国在天下的局限内，是一个对岁数迥殊敏感的社会。也就是说只要中国人材有所谓的70后、80后、85后、90后、95后、00后，在天下的局限以内，只要millennial对吧？并且如许的称呼还不是对某小我的称呼，好比说“团队里有个millennial”这个说法很奇异。

然后我们想到一些中国的、国际的人材，你会觉察实在在分歧的范畴，差别是异常大的，好比是音乐的天赋，基本上在十几岁到二十几岁，他就完成了他一切创作的巅峰了，好比莫扎特，他就是一个少年天赋。再好比数学家，20岁摆布不做完你一切的发明，你再也做不出来了，人就这么一种动物。然后你会发明邓小平同志的职业热潮，在70岁到75岁今后，就是说这政治家是吃岁数饭的，然则你不克不及说这道坎是35岁，因为六、七十岁在政治家里算年青人。好比里根是美国最巨大的总统，当总统的时候已70多岁，然后80多岁还在做优异的事变。

以是说中国人对岁数的某种敏感度，是本身制造了一个伪看法。乔布斯二十几岁就进入社会了，然则他真正做出苹果手机时已55岁了，相称于他在55岁的时候从新创业，但那个时候他已被本身建立的公司开除一遍，做了皮克斯这家公司，然后又返来挽救本身之前建立的公司。以是我以为人生的岁数是本身决议的，虽然有肯定的生理的器械，好比说精力不济了，然则精力不济的时候，你会觉察也能够你是个更好的治理者，正因为你精力不济了，以是你必需学会治理的艺术。

以是我以为不存在所谓的转型和不转型，你确切需要早早地找到本身的任务——你喜好做甚么、你能做甚么、社会需要你做甚么。这三个事变若是有交集，你就很幸运了。若是这里差一个幸运度，就不太够好，好比说你喜好做的、也能做的事，然则社会不需要你做。

幸亏中国你喜好和你能做的事变，社会不需要的是很少，因为此人太多了，任何一个垂直范畴，夹缝中的事变都能做出挺大。以是归根结柢我以为35岁这件事变既是一个实在存在的事变，又是一个子虚的事变。你本身要尽早的把本身喜好做的、你能做的、社会需要做的，早早想到。然则若是本日你就找不到，也许这个事变在你40岁找到了，也许在50岁找到了。以是我以为这个事儿满是一个我们本身建立起来的一个不太靠谱的看法。

王怀南：在宝宝树创业的历程中心，确切是让我们在12年的时间里打仗和了解了中国宽大的年青家长，迥殊是年青的妈妈，我以为全部中国社会比西方社会还严峻的是对照低估了育儿这件事变压在母亲身上的重任，家庭和社会没有对这件事表现出充足的尊敬和代价的认同，好像有一些器械叫事变，有一些器械叫孝敬，事变是值得尊敬的，然则贡献是不太值得被承认的。我以为做宝宝树让我们看到了这些征象，然则我们是不是能够也许在极大的水平上，经由历程宝宝树这个平台给家庭尤其是女性，更尤其是单亲母亲，带来更多的社会尊敬，我以为这是一个迥殊迟缓的历程，然则我们置信也看到了社会的生长带来了容纳与支撑。

在现今离婚率高起的社会，单亲母亲已不是少数存在，将来也会愈来愈广泛。只身母亲的困难和无助肯定会比一般妈妈多。然则我们发明愈来愈多的女性在这条道路上经由历程勇气和对峙来打破和改良本身的际遇与生涯。以是起首，单亲妈妈们肯定要重视逆境，不要负能量，以至有受害者的弱势心态。虽然每一个只身妈妈各不相同，但打败逆境的气力确是一样的。你的心田壮大，精力自力是异常主要的，它会资助你找到处理困难的计划。

回到现实题目，起首我要通知你，绝大部分妈妈因为精力有限也许其他前提的限定没法在事变和育儿中获得均衡。我尊敬和佩服全身心贡献给家庭和孩子的母亲，但我越发勉励，同时经由历程事变连结自力品德、完成自我代价的母亲。宝宝树一向在做这方面的调研和视察：我们发明在中产及以下家庭，全职妈妈实际上比职场妈妈越发有压力，越发不满意近况；而职场妈妈则比全职妈妈越发自信，越发有处理题目的才能，也越发享用生涯。你能够会错过孩子孩子生长中主要时候，能够面对孩子抱病时分身不暇的际遇。但你找回本身，具有了自信和强项，给了孩子更好的生涯前提的同时，也树立了孩子的自信和强项。

王怀南：包孕宝宝树在内我做过五家公司，确切跨了许多行业，从做计谋征询的麦肯锡跨到了做快消品的宝洁，从老牌互联网公司雅虎跨到了搜刮引擎谷歌和社会化的交际平台宝宝树，我以为从外面看，统统都是不一样的。

我也确切阅历了许多的不一样，雅虎和宝洁太不一样，雅虎尊敬工程师，宝洁尊敬品牌司理，雅虎不置信市场，宝洁置信市场投放。厥后到了谷歌才晓得，雅虎照样相称尊敬市场的，因为最少另有个市场预算，谷歌是一分钱的市场预算都没有的。然则不论是几个月照样一年，阵痛下来以后，你会觉察背面的器械满是一样的。人生到了末了你会觉察这跟太极拳是一样的，背面的统统是一样的。买卖的前端不一样，中台和背景是一样，违犯买卖轨则的器械满是一套器械。

以是你说宝宝树跟宝洁是不是是一样？我本日通知你是完整一样的。麦肯锡做的满是经由历程征象看素质。然后你说卖品客薯片是不是是跟卖互联网告白很类似，我通知你异常类似。统统赢利的素质都是一样的——制造代价、消除风险——这满是一样的，不一样的是前端。

王怀南：谷歌实在蛮有意思，他是本日一切美国互联网公司CEO的输出所在。我以为一家公司做到巨大，有一点是能够权衡的，就是它的校友是不是是成为这个行业的领军。这件事我以为谷歌已做到了。雅虎、America Online 这些公司统统是谷歌的前员工在做CEO，Facebook 的CEO也是谷歌的。我以为谷歌的胜利在于把他的基因和他的前员工胜利地运送到了美国互联网的各个方面，有的人能够创业，有的人并没有创业，没紧要，我以为一家龙头企业，他是有义务做到这个行业的黄埔军校的。谷歌早就做到这一点了。

谷歌的华人创业，我以为跟谷歌撤离中国有点干系。就是谷歌退出中国后，谷歌中国的员工面对了一个挑选，是你回到谷歌美国或其他处所继承做跟中国不相关的营业，照样创业。好像脱离谷歌到场其他的公司是曾沧海难为水了，以是谷歌中国许多人创业。谷歌的创业实际上是林林总总的情势都存在的，有做物流创业的，有做宝宝树如许的创业的，有做拼多多的黄峥，有做阿里巴巴的蒋凡，居然是ex Googler在打电子商务的战役。以是实在 Google 在中国也做到了，创业的许多，守业的也许多，然后在各个战场上都是谷歌的人在较量，这些事对谷歌有有数的优点，它也起到了该起的义务和作用。

同时我以为这里有一个迥殊特其余自私的缘由，就是当其余公司都是谷歌的人在治理的时候，某种水平上谷歌就赢了。因为我老说A角、B角，就满是你的B角在治理其他公司，那些人带去的满是谷歌的计谋，你是没法和谷歌合作的，以是统统脱离谷歌的人去到新的公司都说咱别做搜刮，因为谷歌太凶猛了，这完整包管了谷歌在美国的胜利。

王怀南：一个抢先的企业和一个追逐型的企业，战术和计谋是完整不一样的，实在难做的是抢先的企业，好做的是追逐型的企业，以是这个题目实际上是一个好做的题目。关于追逐型的企业，第一人人的关注点不在你身上，也就是说你在暗处，人在明处，以是追逐型的企业打抢先的企业是一打一个准，因为抢先的企业已不克不及做有的事变了，而追逐型的企业实在打游击战役是异常凶猛，除非抢先的企业已把这个市场的钱赚完了，也就是本日你再用一样的体式格局进入就不行了。以是追逐型的企业在合作对手还没有完整驻足的情况下，你肯定想到怎样在暗处做手艺的差别化、做产物的差别化，以至做合作的产业化、市场投放的差别化，这我以为是一家公司对照幸运的阶段——有老迈，但又是好行业，这个行业的战役还没完毕，如许的时代真的应当进入。

在我的心中没有所谓的红海和蓝海，我以为这是一个伪看法。你说电商是不是是一个红海？然则生生在红海里被拼多多杀出了一条路，然则他杀出这条路跟阿里的路、跟京东的路不一样，它是用社会化的体式格局杀出来的，以是你的合作必需要差别化。

然则这个题目最难的是在始创的企业有幸酿成了领军企业今后，因为你再也看不到明处的老迈了，你就老迈。老迈的最大的题目是你看不到老二在甚么处所，好比曾的美苏暗斗，在苏联崩溃以后，美国的经济就下滑，因为美国不晓得在甚么处所跟人较量。你会发明当了老迈以后，下滑的例子触目皆是。以是真正要问的是在分歧的阶段做甚么样的计谋？一个始创的企业怎样做差别化的战役？一个老迈的企业怎样去构成本身的危机感？

一家企业从始创做到一，从一做到二，你会发明他最难的是在每一个阶段需要的计谋和战术不一样，以是要逼着本身错位，要本身多疑，天天像伤弓之鸟一样。以是大企业就要时不时的形成区分，形成尴尬，要形成多疑。

王怀南：在我看来人工智能是一个无界限命题，在任作甚人类效劳的范畴都有异常辽阔的远景。关于母婴家庭，这一有着需要更缜密、更牢靠的效劳的群体更是如此。开脑洞来说，如果人工智能真正能带来机器人的家庭运用提高，之前那位备受育儿和事变之间两难挑选的发问只身母亲，也许就处理了困难，而这是个世纪困难，有极大的远景。

说近一点，AI实在已在逐渐运用在母婴家庭用户的生涯傍边。宝宝树经由历程十多年的用户洞察，发明母婴人群的中心四大需求是猎取学问、交换结交、纪录生长及购物消耗。这四大需求的效劳范畴能够说都有AI的涉足，有的照样初涉，有的已在赓续进化。好比Siri是苹果手机中的人工智能，宝宝树实在也在探究智能语音功用的在母婴范畴的运用，比方猎取学问这个需求傍边，我们在实验提拔用户的运用便利、效力及精准度；再比方我们也在做宝宝的哭声辨认，试图破译宝宝的需求。在消耗需求范畴，我们建立了中国最大的母婴贸易数据库，基于中心生养和行动数据，宝宝树能够精准描写用户画像，洞察用户需求，改良商品供需婚配的精准度，同时也提拔贸易效力。

*文章为作者自力看法，不代表虎嗅网态度

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