2018年4月，霸王与《嫡之子》冠军身世的毛不轻易低调签约，后者代替成龙，成为霸王品牌的新代言人。“挑选毛不轻易作为代言人，一方面是因为他在90后群体中的影响力比较大，可以也许刺激目的人群消耗。

另一方面是因为，‘毛不轻易’可以也许让人发生‘每一根毛发都不轻易’的遐想，跟我们‘防脱’的产物理念异常符合”。面临霸王给出的这一官方诠释，毛不轻易本身发博自嘲“事先怎样没有人告诉我这件事变（笑容）”。该条微博取得32.2万次的互动（包孕转发、批评、点赞，数据停止2019年4月19日）。这是霸王继2016年在交际平台不测大火以后，迎来的又一波营销小高潮。

短暂的高光时候带起了一轮热情购置，却没能扼制住净利的下滑。2018年霸王年度财报显现，公司年度营收2.94亿元，较去年增进11.4%，护发产物营收小幅上升，护肤、其他家用及小我护理产物两个营业板块营收则有分歧水平地下跌。团体吃亏119.6万元。阅历了2016年的扭亏为盈，霸王时隔两年再次堕入吃亏。

上市之初风景无穷，市值靠近两百亿，不到一年跌落神坛。个中启事，绕不开9年前媒体诬捏的“霸王致癌”流言。一篇不实报导，激发一场延续6年的关乎信用和企业生死的讼事，终究以霸王获赔300万元“惨胜”结束。六年间，霸王一连吃亏，2012年吃亏以至到达6.18亿元。市值狂跌，“两百亿”的往昔已望尘莫及。

这六年里霸王也做过其他的探究。也许是因为“流言风云”对看家营业的一击致命，霸王不盘算一条路走到黑，而是最先实行“把鸡蛋分篮放”的多元化战略。2010年，霸王作为中药洗护品牌一脚踏进凉茶范畴，不更名姓，仍称“霸王”凉茶，并请有名打星甄子丹代言。

主营营业立不住脚、新开营业无暇顾及的态势下，多元化的步子跨大了属实风险。2011年，靠着推行用度的鼎力大举投入，霸王凉茶产物贩卖额近2亿，随后销量陡降，萎靡不振。直至2013年7月，霸王停掉凉茶产物线，宣布退出凉茶舞台。

可再回来就变了天。

2017年我国脱发人群已达2亿，个中男性与女性比例约为13：7。阿里康健宣布的《挽救脱发意见意义白皮书》显现，在阿里平台购置防脱产物的消耗者中，90后占比达36.1%且比例不断扩大，这一群体大有赶超80后、成为脱发主力军的趋向。

赛道最先变得拥堵，防脱洗护这一细分市场由现在竞争者寥寥的蓝海转向红海。品牌抢占市场的历程超过了霸王规复元气的速率，国产养元青、韩国吕、日本柳屋、美国箭牌、英国Grow Gorgeous、法国馥绿德雅、德国阿佩辛……消耗者经由过程交际平台、交际电商平台种草（后者可负担一部分贩卖义务），经由过程入口超市、各电商平台、海淘网站便可购置。

不论是经由过程教诲市场催生的标语照样确有此事，“防脱固发”的刚需终究形成了，且有愈演愈烈的趋向。不外，致使秃顶的要素很是庞杂，防脱洗护产物可以也许处理何种诱因致使的脱发题目？可以也许在规复发量这件事上起到多大的功效？在品牌纷纷的呼喊声里，题目谜底还没有、也很难获得有力考证。评判权在谁，监视义务在谁，产物结果量化轨制是不是可制订及可实行，是全部防脱洗护细分市场存在的全局性题目。

划定规矩还没有成熟的行业配景下，谁会呼喊、有口碑、能凸起差别点，就成了制胜症结。老牌霸王一方面具有先发上风，能够抢下更多的市场份额；另一方面，曩昔的营销手腕颇显“质朴”，怎样在营销手腕上与新兴品牌对抗，是必须要斟酌的题目。

曾靠着在传统卖场“搭赠”、“促销”的遮天蔽日式营销取得成功的霸王以为，电商这趟车必须要遇上。

嗅到了IP营销的炽热气味，霸王直接上手推出了本身的原创古风二次元IP——小药精家属。生姜、白首乌、黑芝麻、马鞭草等中药材，都被给予了拟人化的动漫抽象。不到一年的时间内，以这一IP为原型创作的《药精奇缘》小说及条漫进驻凤凰网小说、快看漫画、爱奇艺漫画等平台。霸王的天猫官方旗舰店也是一派侠义漫画作风，并为天猫会员特地设置名为“通宝币”的会员卡。

图注：霸王天猫官方旗舰店Banner

以后，霸王又与硬核行动手游《流星蝴蝶剑》联名，买下大屏广告位、推出双十二定制主题礼盒，包装自创游戏中的抽象及场景、内含一套护发护肤产物及游戏卡，喊着“防脱秘笈、打怪晋级”、“变强稳定秃”的标语，以期演出一场共赢的跨界联动。

热热闹闹的“二次元IP”投入不小，但复盘全部营销行动，照样有些营销逻辑的题目值得琢磨。要切入防脱市场，重点是感动90后，打击电商渠道，这有据可循。而感动90后的手腕是借用古风二次元IP，这条思绪须要打一个问号。

“对古风二次元IP有情结和兴致且打游戏”的人群作为一种亚文化群体，与“购置防脱洗护产物的90后”群体重合度有多高？被掩盖到的人群转化率购置力怎样、转化人数有若干？“打怪晋级”如许的标语，是不是击中了目的人群的痛点？“中草药洗护”这一观点是不是必须要经由过程古风抽象来强化？这些题目不太好回覆，但有许多的思索代价。

霸王的官微上也会涌现一些短视频。年近花甲的创始人陈启源，穿上颜色通亮的帽衫，勤奋做出60后的认知里最前卫新潮的剪刀手手势，亲身露脸“带货”。这类亲和的“反差萌”带来不错的评价，转发和批评区“一片平和”。

2018已成定局，关于2019年的营业瞻望，霸王在传统渠道、电商渠道、消费管理、营业扩大等四个方面做出了设计，除继承探究新的营销体式格局、重点开辟大学生市场、出海以外，另有两项较为主要的更改：

第一，霸王将应用本身的消费装备、盈余的消费设备和产能，为其他公司生长原始装备制造商(OEM)营业，给团体制造新的收入增进点；

第二，霸王设计面向传统渠道推出沐浴露、洗衣液，以连结该渠道的市场占领和团体范围。

从防脱洗护这一细分市场角度来看，需求越发兴旺，只待发作，霸王在成为“挽救秃顶第一处理方案”这件事上另有许多强劲的敌手；从企业生长角度来看，想要建立“环球中草药家庭及个护领军企业”的牌子，还须要尽快规复元气、规复增进，强势打出本身的专属观点。

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