一半是火焰，一半是海水。近两年来，健身行业再次迎来增进提速，年增进率达30%，但在一线都市，健身房正堕入焦灼的“红海大战”，俱乐部协作趋势白热化，各种新形式最先异军突起，抢占市场。

24KiCK就是个中一员虎将。

24KiCK是一家轻肉搏连锁健身潮牌，包孕线下实体健身房肉搏学院和线上小顺序，将肉搏健身与互联网、新零售形式相连系，经由过程大数据及人工智能技术，顺次收费的形式，为用户供应肉搏课程和周边衍生品。

而这家自带“潮”属性的肉搏品牌，最早诞生于小牛电动的吸烟室。

创始人刘棣是90后，曾任小牛电动配件系统的总监，经常须要加班到凌晨2、3点，为了排遣工作压力，练过拳击的刘棣带着同事们在吸烟室举行自重练习，慢慢地，越来越多的人到场，刘棣敏感的意想到市场时机，痛快开起了拳馆 24KiCK。

24KiCK 创始人刘棣

2017年6月，经由过程众筹，24KiCK首店在北京望京开业。这家800平米的场馆也成为了肉搏学院的雏型，经由一年多的探索，如今单店模子已清楚，于第10个月到达盈亏均衡。

新鲜的肉搏式健身弄法，更是吸收了浩瀚演艺圈明星的惠顾。

2018年8月，24KiCK完成了近万万的天使轮融资，投资方为梅花创投、遐想之星和如川投资。时隔7个月，24KiCK已于近日完成近万万级别的Pre-A轮融资，投资方为遐想之星及发明创投。

红利形式单一，槽点颇多的健身行业亟需厘革

“健身”这个水货，在中华大地的汗青已有20余年之久，但全部行业一直在周期性洗牌中困难前行，健身房“破产”、“跑路”的消息屡见报端。

实际上，中国健身行业长期以来连结类似且单一的红利形式，是当今行业生长的最大停滞。

国内健身房多年来重要收入泉源为会员卡搭配私教课程，红利形式对照单一，场地+锻练在产值构造中占比约90%，而打扮、补剂贩卖之类占比偏小。相比之下，美国健身行业场地+锻练的产值占比不到20%，食物（康健餐）、补剂（炊事养分增补剂）、打扮东西（一线品牌及自立品牌）等算计占比超70%。固然，这也与美国健身家当的成熟度密切相关。

另外，纵观全部中国的健身行业，健身房会员渗入率较低、行业还没有涌现真正意义上的龙头企业，新形式创业企业只要少许进入B 轮融资，给后来者留下伟大的增进时机和空间。

刘棣以为，中国的健身市场痛点颇多，具体表如今：

年卡预付费为代表的财政营收形式落伍，微信转账就能够治理一家店，能够或许连结红利的健身场是微不足道；

锻练同时负担贩卖的脚色，难以专注提拔课程质量；

传统健身房装修用度达三四百万，本钱较高；

用户对健身房忠诚度弱，粘性低，进步了健身房的获客本钱，减弱了延续获客的才能。

针对这些痛点，24KiCK应用游戏化头脑，推出了分级课程系统，让用户像玩游戏一样"打怪晋级"，在过程当中赓续提拔用户粘性；

采用了新零售形式，区分于传统健身房的办卡消耗形式，简化消耗流程，以顺次付费的形式与天真组合的付出体式格局有效地降低了用户决议计划本钱，进步付用度户的转化率；

主动探访品牌扩大的新形式，除线下场馆以外，24KiCK也供应潮水衣饰，卫衣，唐装等具有中国特色和技击元素的连系的周边衍生品。

停止往年4月份，24KiCK已累计效劳上万名用户，具有近4000名延续付用度户。

进阶式课程内容，高频用户达23%

在24KiCK，每周来练习凌驾3次的用户比率高达23%，云云高的复购率是怎样做到的？

刘棣发明，99% 的用户都不愿望成为职业选手，他们来打拳的目标，除趣味性，就是竖立“会打拳”的小我抽象——这就决议了课程设计的逻辑，是在趣味性的基础上循规蹈矩，让用户在练习中取得成就感。

24KiCK 的课程依照难度分3个品级，分歧程度的学员，对应分歧品级的锻练，同时让一样程度的学员上一样品级的课程，这就包管了用户的体验，不会由于课程太难或许太简朴而给出“差评”，也不会由于同班同学显示比本身好太多而受挫。

24KICK教室教学现场

同时，每一级会设置义务，比如从“在锻练的辅佐下完成”到“自力完成”，再到”资助他人完成“，做义务的过程当中，用户会觉得应战难度一点点增添，上课就好像过关打怪，异常有成就感。

一系列的行动提拔了学员的教室体验，复购率天然就上来了。

电商零售形式售课，数据化治理统统

扬弃了传统的年卡式消耗，24KiCK全面推行顺次收费的财政形式，将预定课程 自立购置效劳、检察约课锻练等功用安排在自立开辟的微信小顺序上。

学员上课前只须要经由过程小顺序预定便可，而背景则让门店员工和运营者及时相识各门店状况和控制学员动态。

不止于此，为了打破场馆限定，24KiCK的小顺序以“游戏化”为切入点，经由过程义务应战等一系列功用勉励学员取得积分，积分将来能够用于二次消耗，包孕24kick周边的购置,已上架产物包孕T恤、手机壳，和练习用品如道服、拳套、护具等。

24KiCK场馆内实拍

如今，24KiCK在北京已与多家机构或公司睁开跨界协作，比方滴滴礼橙专车，百度，新浪，疾驰等，并在北上广深，杭州等超一线及一线都市团结26家以肉搏为主的场馆团结成为兄弟场馆，知足场馆会员异地练习的需求。

CEO刘棣泄漏，24KiCK已具有了4家自营门店，估计2019年这4家门店的主营业能为公司孝敬1500万的营业额。

2019年下半年，24KiCK将开辟外洋市场，除吸纳多元化的肉搏人材外，还将引入更成熟的肉搏文明，并发掘肉搏文明中的典范元素并将其融入到品牌文明中。

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