一切女性都曾幻想过穿上婚纱的那一刻，一切男性都曾期待过被戒指套上的那只左手。婚姻、爱情，是永不过期的热门话题。

但婚恋交际赛道并不受资源存眷。据铅笔道不完全统计，已获融资的婚恋交际项目共有72个，公然表露的融资额达万万以上的项目有13个，客岁获投的项目唯一2个。

在珍重网、百合网、世纪佳缘三大平台接踵高开低走后，婚恋交际市场最先遇冷，所幸近期扎堆的婚恋综艺又让重生项目顺势而起。有别以往，一线都市的老大难题目不再成为群众存眷的核心，下沉的三四线都市，最先“受宠”。

有创业者以为，传统的“红娘”平台已渐离纯线上产物，最先倾向一对一相亲的“猎头形式”，且抓不住有着极强婚恋需求的90后年青用户，直面欺骗信托危机。由此，重生的交际气力接踵涌现。

他将机遇总结为三点：风趣、高效、品牌。多样化的爱情机制，能够让用户具有更强的沉醉感；精准婚配婚恋数据，可大幅收缩时候本钱，提拔配对成功率；在群众对传统婚恋平台抱持疑心立场时，竖立让其承认为正派爱情平台的品牌。

婚恋交际赛道的空缺市场，或将是资源蓄势待发的注口。

注：本文内容重要来自铅笔道记者采访和收集公然信息，论据不免偏颇，不存在锐意误导。

传统婚恋平台抓不住年青群体

“北京女生，86年2月，身高162，本科香港理工大学……择偶前提：年龄在29~40岁之间，身高172以上，硕士以上学历且在美国东部事情。”这是一则被钉在天坛公园的“招亲贴”。

相似的小告白在各个公园随处可见，被优异“延误”婚恋的大龄青年触目皆是，愈演愈烈的只身潮让婚恋平台成了强需求产物。

数据显现，2018年我国只身人士已达2.4亿，占全国总生齿的17.3%，相当于英国、法国、德国的生齿总和。但以世纪佳缘、百合网、珍重网为首的婚恋交际平台，早已不克不及符合现代85后、90后的婚恋观。有用户直言，在相亲网站不受愚，已成为比“找到真爱”更紧急的事了。

杭州有一小伙，曾在世纪佳缘交了10800元会员费，平台方给其引见了一名父亲为上市公司董事长的北大毕业生。熟悉仅3天，他就为女孩花了近3万，因而持着疑心立场观察。在得知女方为带着两个孩子的仳离母亲，且以大专学历假装北大学生时，他状告世纪佳缘涉嫌子虚宣扬、敲诈消费者。

2月25日，世纪佳缘在官方微博宣布道歉声明，确认相亲女性供应子虚信息，决议对其提起诉讼，并按3倍条约金对该师长教师举行赔偿。而此前沸沸扬扬的“苏享茂翟欣欣事宜”时至今日照旧没有下文，世纪佳缘未核实并表露翟欣欣曾有短暂婚史。一波未平一波又起，婚恋平台直面信托危机。

独一无二，搜狐财经申报显现，停止往年3月14日，21CN聚投诉共受理全国消费者关于珍重网的有用投诉共2997件，位列婚恋结交行业第一，较2017年增进了85%。

在口碑倒塌、合作加重、变现难题等重压下，头部婚恋平台均高开低走。2015年12月，百合网全资子公司收买世纪佳缘；2017年11月，珍重网控制权被太盟亚洲资源收买；2018年5月，百合网作价40亿出让70%股权。至此，婚恋网站市场份额占比超65%的三大平台悉数易主。

自“线下相亲”成为主流形式起，婚恋网站就面临着巨额人力运维本钱，因没法范围化红利，会员费水长船高，令很多大龄“题目”青年望而生畏。

艾瑞数据显现，中国收集婚恋结交用户重要集中于25~34岁人群，个中百合网和珍重网离别占比58.8%和58.3%，世纪佳缘则达72.8%。在18~24岁的用户群中，用户占比最高的百合网仅为14.3%，90后年青群体是潜伏的市场增量。

跟着短视频交际迅猛的DAU增势，为贴合年青用户，珍重网上线了直播、短视频等新型弄法。但有业内人士以为，传统婚恋平台会员用度虚高，依旧没法处理大部分只身人群的真正需求。这些平台手握大部分有着婚恋需求的用户，但保存率不高，且多为替后代筹办的父母。婚恋市场看似饱和，实则还未涌现一个真正符合年青需求群体与具有专业效劳才能的平台。

一笔挽救只身的买卖

有人说，婚姻就比如两家上市公司资产重组，家当、家庭、教诲配景等是不是门当户对，都是先决考核前提。毋庸置疑，每次“资产重组”都是市场中一笔潜伏的买卖。

前瞻家当研究院数据显现，2018年我国收集婚恋结交行业范围已达49.9亿元，较上年增进24.9%；同时，收集婚恋渗入率升至49.1%。另外，走低的完婚率及高涨的仳离率也给行业制造了需求，完婚率从2010年的9.3‰降至2018年的7.3‰，仳离率由2010年的2.0‰升至2018年的2.7‰。

大环境下，虽婚恋行业市场辽阔，但珍重网、百合佳缘的双寡头局势已构成。据悉，珍重网现在具有直营店68家，遍布全国41城，90后只身用户占比达43%。

处置婚恋八字测算的创业者梅骏骑以为，与业内头部玩家对抗并非以卵击石，而是差异化合作。“就像京东起步时淘宝已做得很大了，因为它的产物定位与淘宝不一样，很快锋芒毕露。淘宝中存在很多冒充伪劣产物，京东注意质量，假一罚十，以自营形式把考究质量的用户吸收走了。” 

即使珍重网于春节时期一连7天霸屏App Store交际下载类排行榜第三位，其营收仍不容乐观。据德奥通航通知布告显现，珍重网2015年和2016年的营收额为6.84亿元、10.51亿元，离别吃亏1.42亿元、1.25亿元；2017年1~5月营收额为6.04亿元，净利润0.62亿元，委曲扭亏为盈。

再观百合网，则临时处于吃亏状况，2017年经由历程大额融资刚改良功绩，2018年上半年净利润就跌至-6569.54万元，最先由盈转亏。

由此，觊觎婚恋市场的玩家们有了趁虚而入的机遇。“爱情圈”创始人姜宁和“有一工具”创始人欧建丰皆在客岁入局，前者定位于女性主导的两性爱情交际，后者定位于年青群体的交互及情绪造就，两者都更加注意用户的爱情历程，不强求效果。

姜宁泄漏，产物现在有20多万用户，日活达2~3万，男女比例为3：4，均匀每周有10%的增进。其同名的抖音帐号，运营2个多月有近100万粉丝，约获取了1500万点赞，另有几十万条批评。欧建丰也透露表现，“有一工具”约有13万用户，付用度户的转化率近10%，会员费在60~500元间，月营收约为10万元。而梅骏骑的“绝配朋友”也已积累了4余万用户。

数据注解，婚恋产物并不乏需求人群。因为接二连三的欺骗案延续发酵，群众对全部婚恋市场的承认度极低，但这也成为了新兴婚恋交际产物杀入的瘦语。

婚恋市场守候掘金者

在天眼查上搜刮“婚恋”，显现有8249家相干公司，近一年内建立的有971家，遍布全国各大城小镇，婚恋市场热度不减。

据铅笔道不完全统计，婚恋交际赛道已获融资的项目共有72个，公然表露的融资额达万万以上的项目有13个，客岁更新融资进度的项目唯一2个。也许遭到头部玩家的并购影响，婚恋行业好像不受资源喜爱。但于刚起步的创业者们而言，这是绝佳的布阵机遇。

姜宁以为，珍重网、百合网已渐离纯线上产物，最先倾向一对一的“猎头形式”。他想囊获的不仅是一线都市的高端人群，更具野心紧抓下沉都市的需求用户。低线都市有着更加重大的适龄未婚人群，且他们的需求简朴而明白，以效果为导向。

在欧建丰看来，三四线都市只身男女的婚恋需求与先前并没有二致，跟着婚恋渠道的递增，自主权更多了，但也因而致使试错的次数变多。“三四线都市的需求一向都是最大最深的，只是须要一种新的体式格局去改变。”他则以为，一二线都市的只身人群结交需求大于婚恋需求，而三四线都市的只身人群婚恋需求大于结交需求。

“现在下沉都市里的年青人爱情完婚，多依靠传统的亲朋引见体式格局。婚恋需求是延续性的强刚需，但现在市面上还未涌现能够较好处理这个需求的线上产物。”在姜宁眼中，三四线都市的机遇伟大，只需找准产物的气氛与调性定位，进一步知足用户的婚恋需求，获得信托，便能渡过信托难关。

让线上爱情变得靠谱，进步用户的接收水平，成为婚恋行业必需面临的顺手磨练。“就像网购和线上教诲，早先质疑它是不是牢靠、是不是是骗子的人浩瀚，只需打磨好产物，接收它的人逐步就多了。”用户须要培养，须要“被教诲”。

姜宁在这张产物考卷中列了三点谜底：一是更加风趣，在弄法上新颖，设想多样化的爱情机制，让用户具有更强的沉醉感；二是更加高效，将收集到的婚恋数据精准引荐授与之相婚配的用户，收缩时候本钱，提拔配对成功率；三是竖立品牌，与现有的其他产物辨别，让用户承认其为一个正派的爱情平台。

自《非诚勿扰》阅历火爆又寂静后，年终一众综艺重拾“婚恋”话题，再寻收视途径。《心动的旌旗灯号》邀来杨逾越助阵，《我家那闺女》演变为婚恋引见所，《恋梦空间》《女儿们的爱情》《碰见你真好》《新相亲大会》《中国新相亲》排着长队。各式催婚综艺频出，显现了以后群众市场的需求旌旗灯号。

2019年，垂直交际蛮横发展，刚冒头的婚恋交际产物，正酝酿着一场市占率争夺战。小而美的婚恋市场，也一向守候着慧眼识珠的掘金者。

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