继天价学区房以后，收揽中国高净值家庭和新中产家庭的国际教诲近来站上了风口。

放眼二十年前，中国人肯定没法设想一个妈妈会摒弃30万年薪回归家庭，只为指点孩子写功课；也没法设想月薪三万的家长，还撑不起孩子的一个暑假；更想不到现在很多的家庭，情愿将30%—40%的年收入用于后代的教诲。

但本日，这统统险些都成为了实际。有人奚弄：在教诲问题上，中国的父母老是一次又一次的碾轧环球；有人趾高气扬：既然中产家庭泰半的收入用于后代教诲，那这笔肯定要花掉的钱，应当想一想怎样挣。

在如许的配景下，区分于国内教诲系统的造就体式格局、周全提拔孩子综合素养的国际教诲，日趋遭到家长和社会各界的猛烈存眷。

生于焦炙的黄金赛道

本日我们谈到的“国际教诲”，更像是一种教诲领域的消耗晋级。这个领域包孕了两大板块，一是我们所熟习的留学相干赛道，重要包含了言语培训、游学、留学中介、留学后市场等领域；二是悉数或局部实行国际课程，造就具有环球视野的人材的国际黉舍。

在2019年，中国的国际教诲注定是一个潜力伟大的金矿。

一方面，本日的国际教诲市场已是从本来的精英阶级下沉到了新中产，市场在赓续生长。有数据显现，曩昔10年中国留门生出国人数每一年的复合增速到达21%，而2015-2017年间，留学人群中，父母职务是普通员工家庭的人群占比已增添至41%。

多鲸资本合伙人葛文伟向亿欧提到，留学不再是高收入家庭的专属，也成为新中产家庭教诲提拔的有效途径。“现在国际教诲的增进点重要来源于两方面，一是源于中国国际黉舍的增量，二是来自于在外洋读投止黉舍的门生数目的增加。”

据教诲投资业内人士推算，我国约有200万高净值人群、1亿中产阶级人群，对应凌驾500万人的低龄留学群体，假定国际黉舍的渗入率为50%以上，那末国际黉舍的市场空间应当能够凌驾3300亿。

另一方面，政策上相对宽松的状况，也是孕育国际教诲疾速生长的温床。北京市京师（武汉）状师事务所文明与教诲事务部主任、汉口学院副教授李文状师向亿欧教诲透露表现，虽然存在肯定的政策风险，但现在看来，当局关于国际教诲和优良教诲资本引进团体是处于开放勉励的立场：“一是《中华人民共和国中外合作办学条例》、《中华人民共和国外商投资法》等对留学中介、国际黉舍等行业的相干治理逐步规范化；二是《民办教诲促进法》修订稿，用分类治理的政策对国际黉舍类资产做了越发清楚的界说，打通了非责任教诲阶段实体黉舍资产上市途径；三是以2017年留学中介天资作废来讲，行业创业门坎将下落，新老机构的合作将越发平正。”

另外，教诲行业生长的环球化，职场对国际教诲学历的接收度等都是影响国际教诲生长的重要因素。有业内人士总结：中国的国际教诲就像是一辆飞奔的列车，只要中国人材能深入理解中国家长的焦炙和需求，而且只要中国市场才能疾速相应、花式知足这些需求。

不夸大的说，伴跟着中产阶级将国际教诲视为一种标配，国际教诲成为一种普通化、刚需性的产物，这个赛道会进入到一个生长的黄金年代。

六大新风口

看待家长焦炙的立场，和对政策和偏向的掌握，决议了企业走向那边。放眼望去，新国际教诲的海潮正在涌动，而潮流的偏向意味着严重的盈余与时机。亿欧教诲采访了多位业内人士，以进修周期作为分别国际教诲产业链依据，总结出了存在增进空间的几大细分赛道：

1、预备阶段：配景提拔、科研教诲等

葛文伟向亿欧教诲透露表现，因为院校在登科留门生的规范上，最先愈发注意门生的科研才能或学术功底，但传统的托福GRE分数和通例的门生运动没法凸起个其余上风，以是资助门生供应整套的生涯规划计划的请求效劳，或许对门生举办科研培训或学科比赛指点的项目，最先变得炽热。

在这一赛道上，有Special A特优生如许具有常春藤教诲资本的公司，另有同样在供应专业科研培训效劳的机构ViaX和集思学院等。

2、进修阶段：留学后效劳、学业指点进修

园钉创始人王旭谈到，作为国际教诲市场的重要一环，留学后市场存在着很多的痛点，租房效劳、学业指点生涯联谊和心思指点的需求弗成无视。为了消弭孩子在外洋留门生涯中的不确定，留门生涯治理效劳和学业指点就变得非常重要。

除此以外，葛文伟也提到，低龄化、多国其余需求，则催生了国际教诲中的新内容，英国、新加坡、澳洲等地的高中、大学逐步也将成为主流挑选，国际课程的引进和进修变得非常广泛。现在在国内主流的三大国际课程系统分别是A-Level课程、IBO系统课程和AP课程，每种系统中，也有分歧的内容。

3、完成阶段：留学求职等

葛文伟提到，因为具有国际化配景的门生近年来数目猛增，返国求职难度在上升，加上缺少相干练习和事情经验，再加上对本身定位太高，求职难度提拔。怎样资助这局部人群从门生转变为职场人士，资助他们相识网络行业信息、企业信息、岗亭信息，已形成了一个极大的痛点和刚需市场。

除此以外，依照分歧的分别要领，另有一些领域也备受存眷。

4、依照年龄阶段来分别，低龄留学成为风向

英国普德精英教诲的实行董事宋扬透露表现，这两年对市场转变感觉最深入的，是客户的超低龄化。“现在高中出国，已不算低龄了。近两年我们接办的客户，夙昔几年的高中，到客岁的初中（英国GCSE阶段），再到往年，一些门生在小学阶段就来英国读投止黉舍。”确实，依据胡润研究院研究结果，低龄留学（初高中）在美留学人数在赓续飙升，从2011年的8000多至2016年的5万多人，估计到2021年人数快要15万。

5、若是依照地区来分别，新一线都市大有可为

葛文伟提到，因为国际教诲作为家庭教诲付出的高端消耗代表，非常磨练家庭付出才能，因而经济基础较好，家庭收入高增进的新一线都市、二三线都市，如成都、重庆、西安等，将是将来国际教诲合作的重要疆场。“愈来愈多的二三线普通家庭最先接收留学观点，预期会显现供需两旺的新局势。”

6、若是依照进修品种来分别，国际艺术教诲站上风口

维欧艺术留学创始人赵鑫对亿欧谈到，跟着中国家庭经济程度的赓续提拔，90、00后对物资、精力上有了更多的寻求，更多的家长也情愿让孩子挑选艺术领域作为专业偏向。“近几年来，我国艺术专业留门生群体每一年都连结100%摆布的高增速增进。从往年最先，因为政策的利好，艺术留学最先遭到资本更多的喜爱，将来国内的效劳链条会越发完美。虽然艺术教诲是一个对照小的领域，然则会给社会带来较大的影响力，以后也会涌现符号化的人和企业，以是具有很久远的生长空间。”

热烈背地的病症

依据中国教诲部数据显现，2018年度我国出国留学人员总数为66.21万人，增进8.83%。延续连结天下最大留门生生源国的职位。另一组数据显现，国内着名高校的门生出国深造的比例较高，下属高校中六成以上高校的门生出国深造比例凌驾10%，个中1/5的院校出国深造比例在20%以上。

若是依照上面的逻辑，在很多人眼里，曩昔两年里国际教诲赛道的低迷来得很是蹊跷。

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一名国际黉舍先生向亿欧透露表现理论上的市场状况和实际状况如同卖家秀和卖家秀：“从2017年岁尾最先，很多新建的国际黉舍都并没有按计划落地开学；不止云云，客岁一年，很多国际黉舍和公立黉舍国际部招生门坎在下落，但招生数目还在下滑。”

另一名留学行业照料也提到，全部市场在曩昔几年在赓续降温：“从八年前行业从客户列队签约，到现在约客户上门都愈来愈难。你看GDP都翻了几番，但留学效劳费的价钱不升反降，事情真的是愈来愈难做。中小型培训机构的接连破产，新通、启德的接连上市失利，和太傻留学上市后破产整理的一地鸡毛，每件事都让业内人士觉得危急。”

”

但换个角度看，这些征象或许是中国国际教诲走向一个新阶段的标记，只是有一些机构，在行进的过程当中落伍了。究竟结果时候来到2019年，市场在晋级，消耗者的需求在转变。

1、互联网让信息不对称的上风变小

以留学行业为例，在行业生长早期，市场状况不饱和、客户需求对照单一，很多机构都依托简朴粗犷的供应信息效劳完成疾速扩大。然则跟着信息化时期的到来，信息流传的效力愈来愈高，如许的上风一去不复返。互联网改良了这个行业信息不对称和统统靠人的低效力事情体式格局。

2、没法知足消耗者愈来愈多样化的需求

跟着群众消耗晋级，客户需求正变得个性化、多元化。因为用户对上游资本、品牌、口碑的请求愈来愈高，但有很多传统的国际黉舍没法把本来的营业迁移到本日新的需乞降新的产物上，没法知足门生的诉求，功绩下滑成为一种天然的优越略汰。立职教诲团结创始人康勿鸣向亿欧透露表现，在巨细公司产物差别不大的状况下，怎样在供应的效劳质量上区分出高低，也是对公司的应战。

3、传统机构能够效劳的工具在赓续减少

一方面，因为很多高净值家庭将孩子外洋留学的时候提早，国际教诲显现出低龄化趋向。外洋留门生数目在赓续飞升，但这局部人群不在国内传统中介留学征询或许中介效劳的局限以内。另一方面，以英国G5和美国top20为代表的外洋顶尖大学登科率下落，进一步加快了国际教诲的合作局势，纯真靠信息差和资料包装这类体式格局，已和市场的需求不再婚配。

结语

跟着中国消耗程度的进步、新兴富足阶级人数敏捷增添，6亿生齿的国际教诲市场，裹挟着本就焦炙的家长门生，敏捷进化成为一个的重大且吸金的新赛道。但明显，热烈以外，这个行业须要更多的时候走向成熟。

至于新人是不是还能入局这个赛道，借用几年前影戏《一代宗师》里的一句话——“看本身、看寰宇、看众生”，创业者的前提、挑选的偏向、分歧时期的配景都邑组成分歧的牌面。有钱和有远景的事每每都不是轻易的事，但越不轻易、越有壁垒的事，永久都能在市场有一席之地。万变不离其宗的是那句老话，相识客户需求才能捉住客户，而只要捉住了客户才能捉住将来。

潮起潮落间，肯定有人折戟沉沙，也肯定有人功成名就。总之，迎接来到新国际教诲时期。

参考浏览：

我叫MKT《怎样通关留学行业下半场》《互联网究竟把留学行业怎样了？》

多鲸资本《新国际教诲声量渐起，或成中产标配》

消耗晋级的大趋向，让教诲行业展露了生气勃勃的一面。但伴跟着猛增的教诲需求，和愈发猛烈的市场状况，曾的胜利已弗成能复制，曾的上风也能够酿成现在的劣势。将来教诲培训机构突围时机在哪呢？

由亿欧教诲主理的GIIS·2019中国教诲行业立异峰会，将于5月15日在北京·千禧大酒店举办。集会以“新形势·新打破”为主题，将约请各赛道的代表企业，和投资机构、当局指导配合讨论教诲机构的突围与打破。戳“浏览原文”到场吧~

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