在曩昔的2018年，中国活泼在短视频的用户已打破6亿大关。短视频成为仅次于即时通讯的第二大产物范例。

而相比之下，直播用户缩水，范围为3.97亿，较2017岁尾削减2533万。短视频这类内容载体已渗透到更多范畴，流量逐步凌驾直播流量，占有更过的用户时刻。

大海潮下，产业链中心的一些网红掮客公司，也最先转换偏向，切入短视频。但这件事其实不轻易。

新浪科技采访了一家网红掮客公司无忧传媒，它起于直播，如今在短视频、电商方面加大投入，目的要做互联网型的网红掮客公司。其创始人雷彬艺分享了关于行业生长、平台协作、红人打造、贸易变现等方面的明白，和那些从直播向短视频过渡中踩过的坑。

孵化一个两千万粉丝的大号，命运运限只是一方面。

公会是直播行业最常被提起的关键词之一，也是产业链中中心的一环，是随同直播鼓起而降生的主播掮客公司。公会一般与直播平台签约，招募、造就主播，并运送到直播平台。

无忧传媒最早算是个中之一。但雷彬艺其实不情愿把公司定位为公会，他以为无忧要做服务型的互联网掮客公司，中心偏向是网红掮客，即互联网型网红掮客公司。

据了解，传统的公会只做主播与平台的中心商，抽取打赏或许告白分红；一些MCN也更多专注在短视频。跟着直播、短视频疆土不断扩展、融会，直播行业最先拥抱短视频，短视频也在到场直播形式来活泼粉丝。无忧在建立之初，就设计好了直播、短视频和电商三个生长偏向，只是从生长途径上，挑选的递次是先从直播最先，再做短视频和电商。

在直播最火的2016年，雷彬艺从就任的YY离开，建立网红掮客公司无忧传媒，后与一直播、腾讯NOW直播等平台协作，孵化、运送网红。

曩昔几年，直播行业阅历了高潮从到冷落，大多半的中小型平台消逝或倒下，一些主播也在转型。而像无忧如许的掮客公司，也在寻求新的偏向，探究主播怎样从直播之外更多的渠道去猎取用户，沉淀用户，增添用户黏度。

但题目是，主播与短视频红人，虽然都能够称为网红，有互通上风，性子却不一样。主播以人为主，短视频更多以内容为中心。

主播须要临时的对峙，才能沉淀更严密的粉丝干系，很少存在一夜爆红的偶然性。而短视频红人，则更强调创意，一个好创意的15秒短视频，就有能够把普通人酿成红人。

以是一家网红掮客公司从直播向短视频扩展，其实不轻易。

但在雷彬艺看来，不论是直播照样短视频，都是积聚粉丝的体式格局，一方面是猎取粉丝，另一方面是沉淀粉丝，“做一个网红掮客公司，实际上是把直播和短视频、电商当作一个营业形状”。

2017年，无忧建立了本身的短视频团队。雷彬艺通知新浪科技，事先也是一个探索阶段，但由于本身阅历等缘由，投入并非许多，更多在于抓偏向和时机。2018年年终，抖音爆火，无忧抓住时机孵化了几个帐号，头部帐号粉丝数能到达百万，同时打开了抖音等平台的通路。

然则，和许多创业公司面对的题目一样，无忧中心也阅历了一些达人的流失，好比一个百万级别的大号，一年合约到期后再难续签。年中的时刻，雷彬艺再次优化、重组短视频团队。

很快，团队就签约并造就出了一个两千万粉丝级别的头部帐号”过剩与毛毛姐“。雷彬艺泄漏，2018年11月签约帐号卖力人毛毛姐的时刻，粉丝数才65万，此前曾由于代表作“好嗨呦”被很多网友晓得。

两个月时刻，毛毛姐粉丝涨到两千多万，成为平台头部。在雷彬艺看来，毛毛姐讲的许多故事直戳女性心田、搞笑又接地气。而数据也显现，其80%以上粉丝是女性，90%以上粉丝是成年人。

他坦言，命运运限只是一方面，实际上团队也做出了一个严重决议，就是评价好风险后，情愿拿出赚的钱孵化新项目。

不外，无忧还能不克不及孵化出下一个毛毛姐，还是其面对的磨练。雷彬艺透露表现，公司有一套金字塔孵化系统，个中会有几率爆出一些大号的。

红人艺人化与艺人红人化

与此同时，无忧也在加快构造红人艺人化，好比将头部红人推向网综、电视节目等，增添暴光度。

红人艺人化，实际上是全部行业陈词滥调的题目。特别直播范畴，近几年平台和机构都在实验将红人打造成艺人，称为直播造星。实际上，在短视频范畴，各大机构也想将旗下红人打造成明星。

Papi酱是胜利的模范，始于短视频，在收集爆红，如今已离开网红的身份，出演影戏、综艺，走向大荧屏。但却很少再有第二个Papi酱。

关于红人艺人化，雷彬艺以为，起首红人出圈对普世群众来讲就是个伪命题，“网红与艺人的界线今后会更隐约”。红人艺人化，第一看粉丝体量，第二看专业才能，不论是短视频、直播，照样线下演唱会、综艺，关于红人或许艺人来讲都是分歧的暴光渠道。好比蔡徐坤走红，是经由过程网综，实际上也是经由过程收集孵化出来的。

在雷彬艺看来，网红与艺人素质的区分，看的是主要收入泉源。如今很多主播都有本身的歌，在全网很火，但实际上，真正照样要经由过程收集来变现，出歌、演戏、列入综艺无非是增添暴光渠道，沉淀一些适宜的作品出来。

而如今，跟着群众认知度的增添，直播发生的社会和经济代价提拔，愈来愈多的专业艺术院校配景的红人会涌现。

除红人艺人化，无忧也在实验艺人红人化，新签一些之前做过演员、歌手的红人，和卖力一些演员的短视频、直播等新媒体孵化营业。网红掮客公司相较于传统的艺人掮客公司，在短视频、直播内容的造就上能够越发善于。

“如今收集影响力愈来愈壮大了，收集上给人人的时机更多，不是非要做到头部才能赢利”雷彬艺透露表现，资助新人艺人生长直播、短视频渠道，先在收集上积聚粉丝和名望，如许能够在加强同级别艺人中的竞争力。固然，这些现在也还在实验和探究阶段，“不是如今的重心”雷彬艺透露表现。

搭建复合型营收构造，这条路其实不好走

相较于一些只求稳、寻求赚快钱的公司，无忧在投入方面相对对照勇敢。

“公司赚了钱今后，投入和中心团队是生长的主要题目”，雷彬艺坦言，无忧前两年利润不高，并非由于不赢利，而是在延续投入去扩展营业。这与一些一直找不到盈利形式或许绰绰有余的公司，实际上是判然分歧的。

在曩昔从直播扩展到短视频的探究中，无忧也交了很多学费。事先团队还做过短视频剧，想要打造内容IP，然则厥后发明纯真内容IP生长起来时刻较长，本钱更高， “事先花了很多钱，但结果没有设想的好。”

交完学费后，也明白了当下人的IP更直接，无忧逐步肯定了本身的偏向和善于的范畴。“往年延续投入，扩展团队，加强对短视频和电商、红人艺人化的投入。固然也在斟酌接入资源，这会加快我们的生长。”

客岁，在接入短视频营业后，无忧又在杭州成立了电商事业部，与打扮和美妆供应链协作，主要做淘宝直播。

与多半网红掮客公司、MCN机构只做直播、短视频或许红人电商分歧，雷彬艺的目的是想做直播、短视频、电商三线并行。

现在，其网红营业掩盖直播、短视频、电商，盈利形式是打赏、告白和电商。雷彬艺以为复合型的营收会更平安，“粉丝体量高的号才具有告白的代价，粉丝体量不是特别高的就靠打赏取得营收。”

从全部行业看，打赏是大部分的主播掮客公司主要收入泉源，好比直播公会基础都是靠打赏，无忧早前也是云云。而告白现在几乎是短视频独一牢靠的收入泉源，papitube、贝壳视频等头部的MCN主要靠内容告白营收。固然，另有一些短视频公司胜利开发了电贸易务，好比“一条”视频主打生涯短视频，在内容消费电商上趟出了一条道。

但多元变现还是一个具有较高门坎的形式。无忧的上风在于既有直播红人，也造就出了一些短视频达人，能够依据红人特性举行资源配置，然则其在电商方面还在探究，怎样将三者很好地互通融会，也是将来要斟酌的重点。

至于精力有限不够用怎么办？

雷彬艺以为，专注很主要，特别是老板阶段性的专注也很主要，好比无忧最最先做直播的时刻，只专注一直播一个平台，就是看准了它背地的微博。

“无忧挑选了一条对照难走的路，愿望这三块都能走通行，将来能起到一个化学反应。”

现在，行业中并没有将直播、短视频、电商三线并行真正买通的掮客公司，无忧要走的路能够还很长。

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