进入2019年，字节跳动焦急做第一件事就宣告一系列新产物的宣布，先是2c的多闪，以后是2b的Lark。4月3日，Lark正式上线，被以为是对标钉钉或企业微信的产物。

字节跳动的第一个外洋+2b产物

字节跳动孵化企业立即通讯产物Lark的听说从2017年11月就有了。据technode的报导，2018年11月，Lark庖代钉钉，成为字节跳动内部相同与合作的平台。经过了两年的孵化和内部运用，Lark终究在往年4月上线。

但和国内两款产物比拟，Lark并不是先在国内市场试水，而是挑选了外洋市场——在新加坡建立公司，在美国设立支撑团队团队。

据The Information的报导，往年3月，一个名为Lark Technologies的字节跳动子公司在新加坡建立。Lark运用了Amazon Web Services (AWS)来供应基础设施效劳，它的支撑团队（为用户供应效劳支撑）位于加州湾区。此举被以为其首站目的是美国市场。

3月21日，Lark平台进入“早鸟”阶段，天天定量开放注册名额但只要受邀能力运用。依据Lark的网站引见，该运用的接见权限将转动扩展。

在现在的版本中，Lark针对普通用户天天开放了一定的注册名额，同时还能够依据企业范围和需求的分歧，为其供应free、basic、business和enterprise四种效劳。

实际上，Lark并不是只注意外洋市场，国内版Lark早在2018年6月上线，取名“飞书”。不外现在还没有对普通用户开放注册窗口，只要被约请的企业用户能力运用。

和其他同类产物相似，Lark具有同享日历、文档在线合作和IM谈天三个功用。同时，Lark有在线音视频集会等企业效劳。不外，Lark去掉了考勤、流程治理、财政报销等其他通例企业办公功用。

Lark已能够在App Store下载，但仅限于外洋手机号注册

Lark界面第一屏

为何是“外洋+2b”？

从2017年~2018年，字节跳动投资并购了一些相干公司，好比投资了石墨文档，坚果云，收买了旦夕日历、幕布。为了第一款出海2b产物Lark，字节跳动也是挖空心思。

据极客公园从公司内部高管卖力的营业线内容中发明，字节跳动给了Lark一个相似子公司的设置装备摆设——独一一个自带产物研发和商业化变现（monetization）设置装备摆设的部分。Lark遭到高度注重，字节跳动还计划到往年年底将Lark的团队范围扩展一倍至1000人。

Lark被这般注重，是因为字节跳动此前的结构都是2c范畴，Lark的涌现则申明，字节跳意向2b的转向。Lark也是继TikTok以后，第二个出海的头条系产物。

2018年，张一鸣在回覆钱颖一提出的“下半场新用户盈余消逝，头条怎样应对的题目”时提到了两点：场景更雄厚+价值链更深；环球化+拓展收集界限(e.g. IOT)+2C转2B(底层基础设施) 。

从2c转向2b，张一鸣说：

“曩昔我们做2c的营业，实在更有难度的是b端营业，t2c端的产物用的数据库、云盘算照样芯片、付出体系，实际上是ICT家当的更底层，若是c端做完能够往上游进入B端基础设施，若是能做成，是对中国科技企业的进步。无论是猎取用户盈余照样市场营销照样交际流传，更多要打环球化，能力够进入上游更有难度的事情。”

能够一定的是，在2c范畴已积聚沉淀的字节跳动早就最先了向2c的回身。至于为何挑选出海，起首基于张一鸣的推断。

在2016年11月的乌镇互联网大会上，张一鸣指出：“中国的互联网生齿，只占环球互联网生齿的五分之一，若是不在环球设置装备摆设资本，寻求范围化效应的产物，五分之一，没法跟五分之四合作，以是出海是一定的。”

Lark将打价钱战？相对Slack及G Suite，同样是基础版本，Lark的价钱不到Slack的三分之一，不到G Suite的一半

一些业界看法以为，Lark的首站选在外洋是为了避开与钉钉及企业微信的“正面刚”（新京报指出，钉钉依靠后发上风，有逾越RTX的势头，企业微信则在挪动端对RTX形成了承接和补足）。

但实际上，比拟国内市场，外洋市场的办公场景争取越发猛烈，好比微软Office 365、谷歌的G Suite、Slack。另有越发细分的平台/产物：善于表格的Airtable、Trello，善于条记和文档的Quip、Evernote等等。

依据Gartner的数据，微软的Office套件掌握了近88%的市场。谷歌基于云的文档、电子表格和演示运用程序G Suite位居第二，9.7%。

自媒体乱翻书以为，Lark对标的并不是钉钉，而是G suite。Lark的合作文档和同享日历功用离别与Google Docs和Google Calendar异常相似。“Lark的定位是做挪动时期年青的office365与谷歌G Suite。面向外洋，产物主打挪动化，轻量化。”

只管外洋的合作越发猛烈，然则更大的时机也在这里。

经纬中国合伙人左凌烨曾在2015年分享过一组数据：私募市场上，企业效劳类公司融资总额凌驾100亿美金，这些公司的估值总和到达千亿美金量级——

“美国三家大的企业效劳领军公司Oracle、SAP、Salesforce，市值总和3500亿美金摆布……像Salesforce，在40亿美金收入的时刻还在连结40%的复合增进。Workday更恐怖，年收入10亿美金，还能连结年复合70%的增进。”

拿Slack举例，客岁3月，Slack的周活泼用户数字是900万，平台具有凌驾5万个付费企业用户，其估值高达50亿美圆。客岁8月，这家公司在完成新一轮融资后，估值上涨至71亿美圆。

比拟之下，国内的付费企业效劳市场还不成熟。起首，国内用户关于此类产物的认知和需求较低；其次，国内外用户的习气大不相同。一个最直白的差别是：中国以IM为主，美国以邮件为主。国内用户依然停留在以IM立即相同为重要相同体式格局，基础靠微信群聊就可以完成，且不习气于把义务/项目线上化。而外洋用户则相反，好比美国公司以异步相同为主。借用一位在美事情的工程师的阅历：硅谷许多公司的相同有明白的guideline，员工手册内里就有，什么时候相同，接纳何种体式格局，写得很清晰。邮件、trello、slack、IM什么时候该用、怎样用都是很明白的。

援用深响的看法：国内企业办公套件的挑选，更多的是一个自上而下的历程，中心知足的是企业决策者对治理的考量，而非是一线普通员工一样平常在线协同办公的考量。这一点在外洋市场，已逐步产生了转变。

就以上几点缘由来看，出海+2b好像成了字节跳动为Lark作出的准确挑选，至于这条路是不是走得通，还需要时候考证。

将来眼前，你我还都是孩子，还不去下载 虎嗅App 猛嗅立异！,

【煜飞网络】专注网络营销，广告系统设计！

煜飞网络，团队来自好耶，分众等广告公司，在网络广告，互联网营销推广方面有着丰富的经验。