本文来自微信民众号：互联网与文娱怪盗团（ID：TMTphantom），作者：裴培，头图泉源：东方IC

2017年7月，苹果作废了热销榜排名机制；从那时起，App Store只剩下免费榜和付费榜，在本质上都是下载量排行榜，与产物流水无关。然则，热销榜并没有真正“作废”，只是不再向普通用户公然——你依然能够从App Annie、七麦数据品级三方数据平台上，观察到App Store热销榜的及时排名。以是，“刷榜”并没有退出历史舞台，它依然在摆布着游戏公司的股价和投资者的肾上腺素。

说到底，“刷榜”这个话题是游戏行业的灰色地带，也是投资者相识不甚细致的。荣幸的是，作者敌手游“刷榜”机制对照熟习，不只内部有雄厚的学问贮备，也征询了很多外部干系。以是，能够一定的说，你想晓得的关于“刷榜”的绝大部分题目，我们都能回覆。

苹果App Store，手游行业的兵家必争之地

手游刷榜征象普遍吗？影响很大吗？

答：对照普遍，影响很大。坦白说，很多手游发行商都邑拿出一些刷榜经费，只是若干罢了。这就像军备竞赛，他人都有，你没有就落后了。越是小型的、不正轨的公司，就越是轻易接纳刷榜手腕；就算是大公司，也能够在某种程度上运用这类手腕。不外，在2017年7月作废热销榜以后，刷榜行动的意义有所下落，最先逐步式微。无论怎样，百足之虫，死而不僵，刷榜征象依然普遍存在着，并且会继承存在下去。

为何热销榜都作废了，手游厂商还要刷热销榜？

答：热销榜没有真正作废，只是一样平常用户不再能看到（若是你运用初期iOS版本，实在也能够看到）。投资者、媒体和征询公司，依然能够经由历程第三方接口猎取热销榜数据。以是，手游厂商刷榜能够影响市场认知——推高本身的知名度和行业影响力，进步在投资者心目中的职位。然则，由于普通用户看不到热销榜了，以是刷榜的导流作用险些能够忽略不计了。

本日的苹果App Store总热销榜

刷榜会敌手游流水和游戏公司业绩有多大影响？

答：对流水影响对照大，对利润影响不大（以至多是中性）。有些热点手游凌驾20%的流水是自充的，个别无节操手游以至50%是自充的。然则，要强调一点：刷榜重要涌如今手游上线初期，上线时候越长，继承刷榜的动力就越小。理论上，在刷榜历程中会发生消耗；事实上，经由历程iOS退款机制，能够最大限制地制止消耗，形成“既赚了呼喊，又不折本”的征象。

叨教刷榜详细是怎样刷的？能解释一下全部流程吗？

答：手游发行商拿出一部分营销预算，特地做“榜单优化”，实在就是刷榜。一样平常它们会大批买入宝石之类的游戏币，以至一买就是几万万，使自家手游在App Store热销榜的名次蓦地上升。理论上，它们的自充值会有30%被苹果拿走，然则App Store的退款机制对照天真，特别关于新用户而言，险些能够完成无来由退款。本日刷完榜，来日诰日就退款，也不影响已刷出来的榜单排名。某些游戏的退款率高达30%，窍门就是自充自退。以是，刷榜的本钱并不算很高。有人说手游行业营销用度只要20%拿来刷榜了，实在这个数字已很大了，只需要一笔铺底资金，就能够经由历程自充-退款-再自充的情势，重复轮回。固然，在热销榜作废两年后的本日，手游行业花在刷榜上的用度不会有昔时那末高了。

刷榜只存在于iOS平台吗？安卓平台有无刷榜一说？

答：任何运用市肆都能够刷榜，然则刷苹果的是绝大多数。第一，苹果的退款机制对照天真，你跑到国内安卓运用市肆去极能够就退不了款；第二，苹果只分30%的游戏流水，而国内安卓平台每每要分50%，自充不划算；第三，安卓用户的ARPU太低，国内苹果用户以10%的市场份额贡献了40-50%的手游流水，明眼人都晓得首选刷苹果榜，有余力的情况下才会去刷安卓榜。固然，关于一些质量不高、在App Store横竖也吸收不了氪金玩家的游戏来讲，刷安卓榜是无法的挑选，不克不及不刷。末了，安卓游戏市场的重要推行情势是渠道联运，既然运用市肆都跟你联运了，自然会给你展现位，刷榜不再是必需品。

华为如许的安卓榜，也有一些刷榜行动

怎样推断一款游戏的刷榜行动有多严峻？

答：有三个推断体式格局。第一是看热销榜排名稳不稳定，刷榜游戏的排名就像心电图，一向的上蹿下跳；《王者光荣》这类榜霸游戏的排名则是一条直线，《圆满天下》前两个月的排名也对照稳定。第二是看氪金用户挑选哪一种充值包的比例最高，自充为了照应效力，一样平常都直接选648元的大包，而普通用户一样平常从6元、30元氪起；然则也要注重，FGO等抽卡类游戏不符合上述纪律，由于玩家每每是在新卡推出后购置大充值包，一口气氪金。第三是看全平台下载量，若是一个游戏常常霸榜，下载量却越来越少，申明险些没有新玩家流入，排名要末是刷出来的，要末是弗成延续的。

手游厂商能够给苹果一笔钱，名正言顺地购置展现位或热搜辞汇吗？

答：这就是题目所在！苹果的“编纂引荐”地位是不卖的。你在App Store首页看到的一切引荐，在理论上都不是告白。虽然苹果一向在斟酌出卖App Store搜素关键词，然则如今还没有出卖。你只能经由历程优化本身游戏的关键词到达更高的展现率，而不克不及直接向苹果购置。从这个角度看，苹果是最有节操的手机厂商，它把正本应当最赢利的营业一向留在手里不变现；也许哪一天就变现了呢？

App Store的这个搜刮页面不卖告白

若是一款手游的流水重要来自安卓而非苹果，是不是申明自充的比例较低？

答：不一定。苹果用户的ARPU值显着较高，任何大部分离游厂商都邑优先抢占苹果市场；来自苹果的流水比例低，每每是由于游戏质量不敷，或者是主打低ARPU用户，二者都不是功德。另有一种能够，就是该手游运营商与某个安卓渠道干系非常好，以是重要走安卓渠道——如许反而加强了自充值的风险。一个手游厂商越是依靠苹果，越申明它的作品质量好，自充值的偏向低。然则，也不克不及混为一谈——某些手游自然就更适合安卓市场，而某些手游厂商与安卓手机厂商的干系不错。在能够挑选的情况下，手游厂商一定会偏向于统筹苹果、安卓两个市场。

本文来自微信民众号：互联网与文娱怪盗团（ID：TMTphantom），作者：裴培

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