上任刚一个月的天猫总裁蒋凡，今天在天猫top talk品牌分享会上给本身提出了一个看起来有点夸张的小目标——将来三年天猫平台买卖营业范围（GMV）翻一番。

天猫新总裁蒋凡的小目标

蒋凡年青气盛，目标提的看起来也有点弘远。

公然材料显现，85年生的蒋凡，属于阿里高管中对照年青的高管。2017年12月27日，阿里巴巴录用80后团体副总裁蒋凡出任淘宝总裁；2019年3月，蒋凡兼任天猫总裁。就在几天前，蒋凡还接任张勇成为天猫法定代表人和董事长兼总经理职务。看起来，蒋凡在一步一步地接上张勇的轨道。

而关于怎样完本钱身的小目标，蒋凡给出了他的三个计谋——

1. 获新客。

在电商范畴的生齿盈余几近被吃完的时刻，遭到拼多多的教诲的主流电商平台们都最先了新的思索，就像天猫却以为获客这件事另有很大的空间。蒋凡给的数据是天猫运用购置消耗者净增已凌驾1亿，拉新另有很大的空间，而这个空间来自下沉市市场和年青用户。将来两到三年，“天猫依旧会连结一个异常疾速的用户增进趋向。”蒋凡说。

2. 新品。

新品计谋被蒋凡以为是其最中心的计谋。就在4月16日，天猫宣告2019年将有凌驾5000万款新品在天猫首发，同时，手淘首页天猫进口直接晋级为天猫新品。天猫给这一营业定的小目标是，将来三年完成一亿次的新品首发，制造100个年销售额过十亿新品牌。实在今年年初，原天猫总裁靖捷就已提到过，新品首发是天猫2019年最主要的计谋。

3. 品牌营销中心。

旗舰店往品牌营销的功用改变。也就是说，众品牌旗舰店云集的天猫，要在将来酿成一个品牌营销中心。蒋凡提到，天猫将来将根据数据才能、算法才能来举行立异，资助品牌从全域对待线上线下的干系。

将来三年，对天猫来讲，“品牌”“营销”两个词就是主题。

终将相逢在品牌营销的疆场

虽然在每个双十一，不论是马云照样逍遥子都在强调GMV的数字不再主要，主要的是对商家的赋能。然则此次，蒋凡指出将来三年天猫将把线上销售额增进作为最主要的计谋，线上销售额增进将翻倍。也就是说，GMV依旧是天猫再次注重起来的量化目标。

而兼任淘宝和天猫总裁的蒋凡另有一个生成任务，是让淘宝和天猫在内容上做更多的买通——淘宝和天猫虽是同根生，然则偏向和重点已愈来愈不一样了。淘宝最近几年在内容化、社区化方面做了许多的结构，好比孵化特征市场，和本日头条等外部平台买通，和小红书内容买通，孵化带货网红，大力推广直播等内容情势。

然则天猫，还堕入在对品牌方的争取中。品牌端的资本争取愈发猛烈，阿里、京东和拼多多都将再次相逢在“品牌化”的争端中。

就在昨天，黄峥还在上市后的第一封致股东信中点名“二选一”，黄峥说：“以后面对的绝后‘二选一’会延续一段时间，但固有的藩篱势必被突破，构成以立异和增量为导向的竞合是一定。”

“二选一”临时没法制止，是由于拼多多也已走在了“天猫化”“品牌化”的路上。

从客岁7月31日，拼多多宣布涉及到衣饰、美妆、箱包、食物、数码家电、家具、建材等品类的定向品牌招商通知布告最先，拼多多就已最先打品牌的主张。8月31日，拼多多APP改版，其就将“品牌馆”摆在了在首页正中央的地位。

在外界的印象中，拼多多做的是五环外的买卖，它不须要晋级。然则昔时的淘宝和天猫已证明，用户能够由于种种缘由挑选拼多多，然则真正的保存，照样得靠品牌。

拼多多现在已上线“品牌馆”“多多国际”，它的目标很简单，就是用品牌化的抽象最先向头部电商平台挨近，挣脱一向位于低端的企业抽象。前段时间，拼多多还实验经由过程苹果等硬件手机等高端消耗品的价钱争取战来吸收高消耗人群。

虎嗅客岁9月份曾写过，有拼多多内部人士泄漏过，拼多多的品牌馆有特地运营职员。除对特定品牌举行定向招商外，也会从已入住的企业类商家中筛选出相符前提的商号，邀请入驻。除在首页上的流量倾斜以外，拼多多给到品牌馆商家的资本另有一些促销活动上的倾斜。

曾和阿里口水仗赓续的京东，也在加码在品牌营销端的投入。

京东在做这回事：4月17日，在京东零售团体时髦居家平台奇迹群合作伙伴大会上，京东就正式对外宣布了本身的京东营销360平台。京东方面称京东营销360是基于京东营销4A模子，存眷消耗心智和行为表现进化途径，为营销转化结果权衡供应可视化根据。

关于品牌资本的掌控之战，几家仇人们没有涓滴的松弛，反而愈演愈烈。

不外固然，这怕是要花去很多的钱。蒋凡的小目标，100个品牌，每个品牌的年销售额都要到达10亿。要完成这1000亿的GMV，得花去若干运营本钱，就是个充足有设想空间的问题了。

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