Photo by Elijah O'Donnell on Unsplash，本文来自民众号：三文娱（hi3wyu），作者：Dkphhh

还没正式上映的《复仇者同盟4》，中国大陆票房已打破7亿元。

漫威的吸金才能不仅仅是影戏票房。

就像头几天我们挖掘出藏在迪士尼乐园里的“房地产”营业一样，漫威一样也有能让你赞叹“本来你是如许的漫威”的一面——漫威照样个告白公司。

漫威部属的漫威客户定制团队（Marvel Custom Solutions）一向为告白主供应告白制造效劳。

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漫威客户定制这支小团队从上世纪70年代最先就已存在，人数未几，一向默默运营，早年间重要卖力帮漫威的零售商卖DVD。直到2012年的《复仇者同盟》爆红后，非文娱业的客户才承认了漫威的代价，最先追求与漫威在告白营业方面协作。

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漫威的告白客户，大部分你都听说过，有Adobe、雷克萨斯、福特，和一些你能够意想不到的，比方化装品牌科颜氏、贝玲妃，另有个护产物厂商金佰利（高洁丝）。从这些告白主挑选与漫威协作来看，所谓“女性对超等好汉不伤风”似乎是一个私见。

别的，漫威也和一些公益性的非盈利构造有过协作，比方在上世纪九十年代和前美国第一夫人南希·里根协作的“对毒品说不”（Just Say No）推行运动，另有2016年与美国 Crohn’s & Colitis 基金会协作的肠炎疾病护理科普运动，这家基金会一向存眷肠胃疾病的医治。

漫画是这支告白团队是漫威最闇练的告白情势，但他们也在实验扩展本身的界限，供应更多样化的效劳。别的值得一提的是，漫威的告白团队与漫画团队其实不是完整自力，告白团队能够征用漫画团队的编剧和画师。

科颜氏的告白漫画选了美国队长当主角，漫画中除人人屡见不鲜的美国队长惩奸除恶还顺带引见了科颜氏的品牌汗青。科颜氏美国区总裁 Chris Salgardo 说：“我喜好漫画引发想象力的体式格局，以是我们挑选和漫威协作，愿望引发他们的读者来相识科颜氏的汗青。”

另有蜘蛛侠“代言”的GoodNites尿不湿，除特地的漫画，蜘蛛侠也登上了产物包装。

蜘蛛侠的告白漫画

GoodNites尿不湿包装

贝玲妃的案例也值得一提，他们约请漫威为他们创作了一个原创脚色 Spy Gal（奸细 Gal）并配了一期漫画。

除原创的漫画脚色，漫威还为NBA 球队布鲁克林篮网队创作了吉祥物布鲁克林骑士（BrooklyKnight），这也是NBA汗青上第一个超等好汉抽象的吉祥物。

固然，人物都有了，一定少不了漫画。2012年11月，布鲁克林骑士正式表态篮网主场的时刻，漫威也为布鲁克林骑士出书了一期32页的短篇漫画。编剧是卖力过雷神和奇特博士的Jason Aaron。

不外这个吉祥物其实不怎样受球迷待见，以是两个赛季后，布鲁克林骑士就宣告“退役”了。这也是漫威告白团队为数未几的失利案例。

漫威的告白漫画最早是做成插页放进每一期漫画杂志里。前文提到的“对毒品说不”告白几乎在漫威事先的一切杂志里都涌现过，连载了4个月，每一期有8页，主角是蜘蛛侠。事先的蜘蛛侠几乎是这类公益告白的常客，以是厥后还特地有一本集子叫《蜘蛛侠大战物资滥用》（Spider-Man Fights Substance Abuse）。

跟着时期提高，纸质出书物销量下滑，漫威的官网也最先刊载漫画。如今漫威创作的告白漫画都能在官网的"READ FOR FREE"那一栏里找到，固然，这一栏里也不但有告白漫画，也有一些免费的正式漫画可供浏览。

告白漫画的连载传统也被保存了下来。在官网上雷克萨斯的告白漫画《黑豹：机器之魂》（Black Panther: Soul of a Machine ）一共连载了8期，每期12页，讲了一共人工智能入侵瓦坎达，黑豹再次自告奋勇挽救天下的故事，固然，是在雷克萨斯汽车的资助下。

漫威的老敌手DC也有告白营业，而且和漫威一样,DC的漫画告白也是由漫画部分的编剧和艺术家亲身操刀制造。DC 对照着名的告白客户有通用磨坊和TNT电视台。下面这幅漫画里报告的就是，TNT电视台“Inside the NBA”的节目主持人采访公理同盟里的超等好汉们。

2016年，漫威对本身的商务部分做了架构调解，将本来的客户定制团队与影戏电视告白团队兼并，成了环球协作（Global Partnerships）部分的部属机构。

漫威文娱高等副总裁 Mindy Hamilton 诠释说，整合是为了更好的效劳客户：“作为品牌客户，你来这里不应该只是资助影戏刊行，另有许多设施能够触达我们的粉丝。”在团队内部整合今后，漫威的告白协作情势也愈来愈多样化，从影戏到官网上能看到的数字漫画，再到 Instagram、Snapchat、Facebook 等新媒体平台的段内容，都被席卷个中。

比方银河护卫队的“官方座驾”福特，就不仅仅只是涌如今了《银河护卫队2》的影戏中，漫威一样也特地为他们出书一了期主题漫画，还在漫威官方YouTube频道上为其创作了视频内容。

银河护卫队与福特汽车的漫画

漫威YouTube频道的福特推行视频的截图

在谈到这些品牌为何挑选与漫威协作时，漫威的电视、出书与品牌治理总裁 Dan Buckley 诠释了缘由：“他们要末是想要我们的脚色与他们的消费者对话，由于我们的脚色（和产物）有相关性，要末是他们想把产物卖给我们的观众。这就是我们能做告白代理（Agency）的缘由。”别的，他还提到，与漫威协作的另一个优点是，能够让品牌与创作这些脚色的艺术家竖立联络——若是只是受权抽象运用，告白主对漫威脚色的把控力能够比不上这些人。

漫威商务拓展部分的卖力人 Jon Ennis 则以为漫威已经由过程漫画的沉淀，成为了一种有影响力的生涯体式格局品牌。“许多告白主都晓得我们的脚色，而且发现了脚色（与产物）的关联性。我们不需要和他人讲钢铁侠有多酷，人人都已晓得钢铁侠有多酷了。经由多年的穷年累月，漫威已深切到了人人的一样平常生涯，如今它更像是一个生涯体式格局品牌。”

他们都提到了漫威相较于其他告白代理公司的上风——脚色。漫威的超等好汉在这个时期号召力不亚于流量明星，或者说他们就是流量明星——21部影戏算计183亿美圆的票房结果，顶级流量了。固然，比拟流量明星他们另有一些特别的上风，比方不会倏忽人设倒塌。

从这个角度看，漫威的告白买卖本质上依然是应用其IP变现。这说明，有了一个胜利的IP，就真的能够随心所欲。

本文来自民众号：三文娱（hi3wyu），作者：Dkphhh

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