此前，这些粉丝涌入淘宝、摩点等电商平台，在《漂泊地球》周边衍生品的众筹运动上举行抢购。赛凡空间与宅电舍同在淘宝上提议众筹项目，筹资额度离别到达700多万及130多万；哔哩哔哩的线下文明品牌超电文明在摩点上提议众筹项目，筹资额度也到达500多万。

据营销娱子酱相识，此次《漂泊地球》的受权客户凌驾100家，团体市场容量预计能到达5至8个亿。票房超46亿的《漂泊地球》真正掀起了科幻衍生品购置高潮。

《漂泊地球》衍生品的走红，给影戏衍生品市场注入了强心剂，也让业内从新看到了衍消耗物的必要性。不外，在《漂泊地球》衍生品开辟历程当中，包孕前期准备阶段的受权推行，与品牌商家的协作运营等都存在许多难题，这从中也若干暴露了中国衍生品市场的不成熟。

IP不被看好，衍生品开辟后置

中影营销公司在客岁6、7月份最先举行《漂泊地球》衍生品的受权推行，但直到影片上映之前，唯一十几个品牌客户与其签约，“一方面，科幻作家刘慈欣有肯定着名度，但人人对其小说改编的影戏胜利与否还持怀疑态度，因而一最先受权的客户未几。”中影营销副总经理朱海荣说道。

“另一方面，已签约的客户，也都不敢真正量产自身的产物，都在等着影片上映后的回响。”作为影片出品方之一的中影团体，纵然一再向客户通报影片质量上乘，票房守旧预计30亿的自信心，这些品牌商对衍生品开辟依然郑重为之。

铜师傅就是一个例子。铜师傅在影片上映之前做了几款精藏级的产物，纯铜的运载车和宇航员分量都到达20多千克，售价高达约5000元，由于本钱缘由不敢举行量产。影片火爆以后，铜师傅才在线上提议众筹，获得了凌驾预期的众筹额度，才最先做其他周边产物开辟，连CEO俞光都在叹息说，“若是事先我们听中影营销的话早点消耗，我们有现货的话，那销量应该是如今的三倍不止”。

大多数品牌商家都是在影片的热度起来后，才想起要受权开辟产物，这也致使大多《漂泊地球》衍生品的开辟周期严峻折损，特别是影戏上映后才动手举行开辟事情，这是不符合衍生品市场开辟纪律的，这也是为何粉丝们没法购置现货，要比及4月份能力拿到一小部分衍消耗物的缘由。

这也折射出国内商家文明IP消耗认识的缺失。大批的品牌商家还没有意想到，包孕影戏电视剧、动画、游戏等文明IP，对一个产物以至自身品牌的赋能作用。在市场供应没有获得知足的时刻，消耗者无处消耗，因而消耗者对文明IP消耗认识也是缺失的。

关于受权方来讲，朱海荣也以为须要专业的团队举行受权推行。“《漂泊地球》能让许多商家都意想到，一部优异的影戏能让我的品牌获得迅速地提拔，申明受权团队要让商家逐步意想到，一个优异的作品对产物品牌和产物自身代价的附加作用”。

具有IP受权潜力？市场流量做证实

只管《漂泊地球》衍生品的开辟之路实在不顺遂，但其为衍生品市场带来了壮大的流量。除通例的好比帆布袋等快消产物和音箱等电子产物，《漂泊地球》的跨界联名协作也花样百出，与肯德基推出的主题餐厅，与满记甜品推出的联名套餐，另有与网易游戏《非人学园》推出的手游皮肤，各种可能让业内看到了影视家当衍生品开辟的潜力。

不外，不可否认的是，《漂泊地球》衍生品的胜利得归功于影戏的胜利，朱海荣将《漂泊地球》称为真正合适举行衍消耗物开辟的国产影戏。那末遵照市场的规范，什么样的影视作品合适做衍生品开辟？

“主要的一个条件是影戏作品自身具有市场影响力，同时又要具有对照鲜亮的标记化、符号化的一些特性，这才合适做衍生品开辟，”朱海荣透露显示。

《漂泊地球》之所以合适，就是由于它正好具有这些特性。身为中国影史票房第二的影片，《漂泊地球》除具有市场号召力，其自身还承载了观众对中国科幻的一种期待，对人类运气代价观的一种认定，而科幻题材给予的设想空间使影片的内容和人物更轻易具有符号化的抽象意味。

反观《战狼2》及《红海行为》如许的影片，虽然它们的票房结果及话题热度也到达了惊人的影响力，但这两部影片的符号化不敷显着，可以或许举行商品化的元素不充足。

专注做科幻周边产物的赛凡科幻空间，也看中了《漂泊地球》这个IP具有的潜质。客岁，赛凡科幻空间与《漂泊地球》项目从图库开辟就最先举行协作，整顿和开辟了第一期的设想指南，弥补了影戏《漂泊地球》没有设想指南的缺点。在对制造水准有了基本相识后，往年赛凡科幻空间举行了周边衍消耗物开辟。

“我们的中心是周边衍消耗物，它的定位在周边两字，也就是这个周边的IP肯定要好。一是影响对照大，粉丝基本对照好；二就是作品质量要过硬。影戏《漂泊地球》这个IP，一方面有我们介入图库开辟，其次也是它的制造历程异常仔细，基于如许的缘由，我们才情愿花大批的时候和精神来做衍生品开辟事情。”赛凡科幻空间总经理孙悦透露显示。

赛凡空间开辟的发效果产物模子

像《漂泊地球》如许具有影响力和受权潜质的影视IP，在国内实在不罕见，而外洋已形成了一套完整的家当链系统。外洋的一些系列IP，好比漫威宇宙，已拍到第八部的《星球大战》等，虽然立异缺乏，但对衍生品开辟来讲，IP的着名度和品牌影响力已打响，系列化的开辟也使得产物有延续的议论热度和消耗效果，如许的长线IP开辟现在国内还没能碰到。

这也是为何，纵然具有了《漂泊地球》如许胜利的IP案例，国内衍生品市场依然须要补足许多短板，特别是优异影视IP的进一步开辟，受权推行团队的专业素养，和品牌商家的衍生品协作认识，都须要有认识指导与造就，能力逐步撬动衍生品市场。

《漂泊地球》只是稍纵即逝？

挽救市场低迷还需出鼎力大举

在中国衍生品家当抽芽的阶段，国内陆陆续续有过对照胜利的案例。2015年《大圣返来》衍生品上线首日贩卖就凌驾万万， 2016年的《大鱼海棠》衍生品贩卖额也凌驾5000万；2017影戏《三生三世十里桃花》借助壮大的粉丝流量衍生品贩卖额超3亿；2018年《捉妖记2》仅正版受权的胡巴公仔贩卖到达400万。

《三生三世十里桃花》周边产物

不外，像是稍纵即逝般，每一年堪堪只要那末一部显示还算亮眼，可以或许做出衍消耗物的国产影视作品照样寥寥可数。除不具有真正可以或许做衍生品的潜质，有些影视作品对衍生品开辟的注重水平也不充足，做出来的衍生品只能作为促销品，而不是真正的商品。

与此相对应的，跟着生涯水平的进步，中国的影戏衍生品，包孕其他文创产物愈来愈受到注重，群众存在这类消耗需求，市场有潜力和生长空间，但还未能完整开辟起来。

究其缘由，一是缺乏原创性，国内没有太多优良的IP，动画、科幻、奇异都恰恰是中国影戏家当的短板；二是国内衍生品在设想与用料上的投入少，致使产物质量不高；三是国内并没有自身着名的衍生品品牌，再加之盗版疯狂，这都大大减少了群众的消耗欲望。

“在国内做衍消耗物，特别是科幻影视的周边衍消耗物，实际上是须要造就市场的，肯定要做人人喜好的、接收度高且实用性强的原创产物；其次就是肯定要做可以或许贴合运用场景的相干产物。”孙悦透露显示。

市场也须要去造就群众的消耗习气。“看美国、日本的衍消耗物市场，他们的许多衍消耗物实在就是一样平常生涯用品，在日本以至一个着名的电视栏目都有自身的衍生品，可以或许知足群众挑选的需求，然则中国现在是知足不了的，消耗者也只是当作文明衍消耗物，而不会在一样平常生涯中来运用。”朱海荣说道。

因而，只凭《漂泊地球》这一部影片，还缺乏以完整让衍生品家当郁勃起来，好的作品没法复制，但其操纵形式可以或许自创。《漂泊地球》的涌现，证实科幻IP有延续的商业代价，在衍生品开辟历程当中的履历也可作为行业的一个履历积聚，而至于人材的造就、渠道的搭建、消耗者教诲和袭击盗版等题目，也须要影戏家当和衍生品家当严密协作，一同完美市场运转。

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