出口电商是高速增进的万亿级赛道，成熟市场处于铺货形式到品牌化的进阶进程，而新兴市场也赓续出现出新的时机。源码资本在曩昔几年，也一向亲昵存眷中国立异企业出海的生长、应战与时机，并构成奇特视角。

文章看法：

出口电商是高速增进的万亿级赛道，在成熟市场处于铺货形式到品牌化的进阶进程，而新兴市场也赓续出现出新的时机。

中国供应链上风明白的半标或非标商品，与新兴市场轻工业品兴旺的需求相匹配，而关于非拉丁语系的新兴市场，存在新地区平台兴起的可以或许。

出口电商从自营B2C向平台B2C演进的进程当中，不只须要深耕上风品类，还须要在品类扩大、本地商家效劳、托付体验等方面加大投入，逐渐竖立壁垒，构成对本地电商的合作上风。

交际媒体渗入率更高的地区市场，信息流转和衔接作为线上商品生意营业的中间要素，与物流和资金流转效力的提拔相连系，会为中国商品出海供应越发多元化的载体。

万亿市场的新蓝海

以2003年eBay收买易趣网为出发点，中国出口电商历经15年的生长，2017年生意营业范围已达6.3万亿元。个中，出口B2C市场范围为1.2万亿元，曩昔五年CAGR达43.1%，在出口电商生意营业范围中的占比已由2012年时的12%提拔至2017年的19.1%。

出口B2C电商的高速生长，得益于双边平台带来的衔接效力的提拔：供应端之于传统商业，大幅收缩流畅环节，下降商品的流转本钱；需求端之于传统零售，可选品类和产物雄厚度极大进步，性价比上风显着。

曩昔的五年间，相对完美的产业链配套和赓续优化的物流分配本钱，使得3C、鞋服、箱包等“中国制作”的上风品类在环球百花齐放，数百万的中国卖家经由过程Amazon、eBay、AliExpress和Wish等电商平台，和自建平台的体式款式将中国商品销售给外洋用户，产物品质和用户体验都较PC时期赓续提拔。

图片泉源：2018年BrandZ中国出海品牌50强申报

在2018年Google与WPP配合评比的中国出海品牌50强中，除一连两年上榜的Anker、GearBest和LightInTheBox，更多的出口电商品牌如SheIn、Zaful、Banggood、Aukey也新晋入围。只管如此，外洋迥殊是西欧用户关于中国品牌的认知仍处于初期阶段，最头部公司的销售额占比也仍低于2%，行业集中度低。

因为近两年环球电商平台划定规矩、品类合作款式和流量方面均发生了转变，面向西欧等成熟市场的出口电商正在阅历从铺货形式到品牌化的进阶，而新兴市场跟着互联网渗入率的进步和电商基础设施的日渐完美，也出现出新的时机。

地区市场鉴别要素

鉴别出口电商各地区市场时机的要素较为庞杂，从宏观方面的经济目标到微观方面的用户需求，都须要综合剖析。总体上，我们将其归结为四个方面：

市场范围：宏观经济层面，包孕GDP增进状况、人口结构、人均可支配收入、汇率转变等；电商生长层面，包孕团体范围、零售渗入率和增进速度等。

基础设施：用户端包孕互联网渗入率、在线付出成熟度、网购接收度；基建端，包孕支线和终端物流效力、人口密度和集中度、经济集中度等。 

商业条件：针对入口的商业政策偏向、清关效力和本钱等。

合作款式：电商的市场集中度和合作形状，国际巨子的结构和意向等。

图片泉源：源码资本

北美和西欧国度的电商渗入率均在8%以上，年增速低于20%，但存量市场范围大；拉美、东欧国家电商渗入率较低，年增速在20%以上；中东、非洲和东南亚国度的电商渗入率基础在3%以下，年增速较快；以印度为代表的南亚国度，电商渗入率与拉美和东欧处于统一梯队，但年增速凌驾60%。

综上所述，以拉美、东欧、印度和局部东南亚国度为代表的新兴市场，存在较为明白的电商增量时机。

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从电商合作款式的纬度剖析， Amazon和eBay等传统巨子在北美和重要西欧国度处于统对抢先，印度和法国则是传统巨子和本地电商并存的合作款式，而拉美、东欧、东南亚等国度以本地电商为主。

综合列国轻工业生长水平和商品供应的雄厚度，3C、打扮、鞋履、家居等中国供应链上风明白的半标或非标品类，可以或许很好地增补新兴市场国度的轻工业产物缺口，而关于传统巨子涉足不深的非拉丁语系新兴市场，存在新地区平台兴起的可以或许。

形式演进和产业链时机

比拟于Amazon、eBay、淘宝/天猫等电商巨子的生长途径，以后中国出口电商以平台卖家和自营B2C形式为主，虽然应用中国供应链和运营等方面上风敏捷赛马圈地，但团体生长尚处于初期阶段。

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对标Amazon和eBay在美国市场的途径和症结行动，我们将电商平台的演进分为“自营B2C→平台B2C”及“平台C2C→自营B2C/平台B2C”两种途径。纵观环球地区型电商平台的生长进程，多与上述两种途径邻近。

自营B2C→平台B2C 

代表公司有Lazada（东南亚，2012年建立，2013年起拓展平台B2C）、FlipKart（印度，2007年建立，2013年拓展平台B2C）、Jumia（非洲，2012年建立，2014年拓展平台B2C）。自营电商重要运营标品，对中国供应链的依靠水平不高，重要缭绕本地和国际品牌供应商竖立电商生态。

平台C2C→自营B2C/平台B2C 

代表公司有Shopee（东南亚，2015年建立，2016年最先做B2C）、Tokopedia（东南亚，2009年建立，2016年生长B2C）和Souq（中东，2005年建立，2010年转型平台B2C）。C2C平台以运营非标品为主，迥殊是初期会与拍卖、竞价等形式相连系。途径方面，从C2C到B2C须要阅历转型或推出新品牌。在上述三家公司中，Shopee在建立第二年就最先做B2C，并于2017年推出对标天猫的Shopee Mall，Souq更是早在2010年就将拍卖和分类广告营业关停，转型平台B2C。

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以后中国出口电商的重要平台公司多处于第一阶段或第二阶段的初期状况，中国供应链极大地知足了本地用户对非标和半标商品的需求缺口，仓配、付出基础设施日趋完美，使得这些公司可以或许敏捷做大GMV，占有一席之地。

然则临时来看，自营B2C向平台B2C的演进，不只须要深耕上风品类，还须要在品类扩大、本地商家效劳、托付体验等方面加大投入，逐渐竖立壁垒，构成关于本地电商的合作上风。

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只管Amazon、阿里巴巴、京东等公司在外洋营业拓展的进程当中投入了伟大的资本做基础建立，但相较于美国和中国本地电商的效劳体验和充足邃密的产业链分工，出口电商在托付体验、付出、售后等方面均存在较大的差别，不管以SaaS、金融，照样物流、仓储为切入点，均存在优化空间，这个中也蕴藏着大批始创公司时机。

交际电商在外洋

环球智能手机渗入率近年来的加快进步，使得多半新兴市场国度互联网的生长进程与中国和美都城不尽相同，迥殊体现在通信对象/交际媒体与电商生长阶段的错配。

2015年起，以微信生态为载体的交际电商为中国电商行业的生长注入了新的生机，而在大多半新兴市场国度，互联网的提高起首带来了通信和交际类产物的繁华，由此构成了微商1.0的抽芽和生长。

Facebook旗下产物在印度市场具有3亿多活泼用户，伴跟着本地供应链和基础设施的提拔，以Whatsapp为重要载体的印度电商小卖家凌驾300万，也为Meesho等从供应链、托付等环节赋能商家的始创公司供应了疾速生长的膏壤。

另一方面，坐拥环球伟大流量的交际平台，也在电商方面积极探索。2016年10月Facebook推出了C2C生意营业平台，现在已拓展至70多个国度，并设计于2018年在印度推出B2C电商和线上付出等功用，而在2018年5月周全开放支撑内购的Instant Game接口，也为将来平台内电商的生意营业闭环供应了可以或许。

另外，Instagram于2017年测试“Tap to view”功用的外链电商，Snapchat于2018年2月推出Snap Store功用……交际媒体在新兴市场对电商的实验和支撑，也一定会在本地中间化电商平台蓬勃生长的同时，带来交际电商增量的可以或许。

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从环球重要国度的交际和电商渗入率对照来看，成熟市场国度如德国、法国的电商渗入率高于交际/通信的渗入率，而中东、拉美、东欧和东南亚国度，两者的渗入率差别较为明显。在电商基础设施建立和用户教诲水平进步的进程当中，交际平台的小卖家可以或许先于电商平台触达并转化用户。

近一年多在泰国等东南亚国度基于Facebook导流H5单页举行商品生意营业转化，并经由过程COD体式款式托付的跨境电商生长敏捷，只管在构成用户品牌认知、中间化流量群集和复购方面存在不小的应战，但也正面回响反映了用户对交际电商的认知和接收水平。

固然，分歧地区市场的用户在文明、互动、分享等方面的习气存在差别；中国基于微信生态的电商形式也很难照搬和范围复制；中国供应链与本地交际媒体的连系，会面对选品、仓储、托付和售后等多个环节的应战。

不外，信息流转和衔接作为线上商品生意营业的中间要素，与物流和资金流转效力的提拔相连系，会为中国商品出海供应越发多元化的载体。

【泉源：源码资本            作者：袁迪】

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