当Zara、H&M等传统快时髦堕入泥潭，ASOS等超快时髦也最先放慢脚步时，靠卖”基本款“的日本的优衣库倒是一个破例。

优衣库母公司迅销团体昨日宣布停止2月28日的上半财年功绩申报，团体销售额同比增进6.8%至1.27万亿日元约合763亿人民币，毛利率为47.9%，营业利润同比增进1.4%至1729亿日元，净利润则增进近两位数，录得9.5％至1140亿日元约合68亿人民币，创汗青新高。

该团体在财报中泄漏，期内优衣库在中国内地的收入和利润均录得双位数的强劲增幅，个中电商渠道销售额大涨30%，推进优衣库在除日本以外的国际市场销售额大涨14.3%至5800亿日元约合347亿人民币，运营利润则增进9.6%至884亿日元。另外，优衣库在东南亚和大洋洲等市场的同店销售额均录得上涨，在美国市场的营业利润也胜利扭亏为盈。

优衣库日本的销售额则继承受天色影响，同比微跌0.5％至4913亿日元，营业利润大跌23.7%至677亿日元，不外电商渠道销售额一样录得凌驾30%的强劲增进，在收入中的占比从上一年同期的7.5%增添至9.9%。据日经BP征询公司日前宣布品牌抽象视察“品牌日本2019”效果，优衣库位列第12名，也是衣饰类的第一名。

GU品牌在上半财年的功绩录得显着提拔，销售额同比增进10.7%至1171亿日元，运营利润大涨54.3%至141亿日元。期内，GU胜利推出适应主流趋向的商品组合，并合营电视、收集广告等数字化营销推行，敏捷取得市场和消耗者的积极响应，令功绩显现逐步回到增进轨道。

环球品牌奇迹分部的销售额虽然继承下跌0.9%至777亿日元，但运营利润录得31亿日元，较上一年同期的吃亏56亿日元已有显着改良。个中，Theory品牌得益于美国市场的强劲显现，利润大幅增进，法国品牌Comptoir des Cotonniers则依旧录得吃亏。

受红利不及预期影响，迅销团体三年来初次下调了对2019财年的功绩展望，估计运营利润约为2600亿日元，较此前下调了100亿日元，销售额则估计增进8%至2.3万亿日元，净利润约为1650亿日元。

不外，得益于迅销团体董事长兼首席实行官柳井正对基本款和立异科技的注重，优衣库如今已凌驾Zara和H&M，成为增速最快的快时髦品牌。在停止8月31日的2018财年内，迅销团体销售额同比大涨14.4%至2.13万亿日元约合1314亿人民币，净利润同比大涨29.8%至1548.11亿日元约合95亿人民币，切近亲近100亿大关。

另据时髦头条网数据，在停止1月31日的2018财年内，Zara母公司Inditex团体销售额同比增进3%至261亿欧元，净利润则增进2%至34.44亿欧元，较2017财年进一步放缓。在停止2月28日的三个月内，H&M销售额同比增进4%至510亿瑞典克朗约合54.9亿美圆，利润则大跌41%至8.03亿瑞典克朗约合8655万美圆。

经由过程优衣库、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory等品牌构成的多元化矩阵，迅销团体险些掩盖了当下重要消耗人群中的一切年龄层，但收入泉源依旧是主打基本款产物的优衣库，该品牌平价、简朴且优良的产物成为消耗者每到换季的首选。停止如今，优衣库在环球22个市场共开设了凌驾2000家商号。

不外，因为优衣库产物一向以保暖性为重要卖点，中间产物为HEATTECH亵服系列和轻羽绒服等，一旦夏日转秋季的周期延后，消耗者对保暖性衣饰的购置也会随之耽误，天色要素逐步成为优衣库生长道路上的一个屏蔽，据时髦头条网视察统计，在曩昔三年中，“天色要素”一词一连12个季度出如今优衣库日本市场的功绩财报中。

为了寻求突破口，柳井正最先把目光投向产物的技术立异和渠道的数字化，同时加快环球化扩展。他在最新财报中再次强调，团体的中期愿景是依附“数字化消耗零售企业”成为环球第一的衣饰零售制造商。

事实上，对数字化的鼎力大举投入与优衣库一向对峙的重实用性理念密弗成分。柳井正在“服适人生艺术与科学展会”上强调，将来打扮功用重于时髦，他以为时髦趋向会跟着时刻发生转变，但从现实所需供应功用性产物，不管趋向怎样变优衣库都能面临，而优衣库在中国的电商营业也被视为推进环球化的重要一环。

当H&M和Zara对天猫平台仍持有疑虑的时刻，在日本已有雄厚电商履历的优衣库便率先于2009年4月入驻天猫开设旗舰店，至今粉丝总数已达1692万，更是每一年双11最受消耗者迎接的打扮品牌。

据天猫副总裁乔峰回想，优衣库是第一批与天猫协作的外洋品牌，除官方旗舰店外，优衣库卖力人还愿望天猫能够也许资助品牌搭建官网，把天猫店和官网关于产物、购置等一系列流程买通。

也许与日本身生成的郑重有关，优衣库关于中国电商的基本搭建赋予了高度注重，迥殊调派了一支由总部专家和本地员工构成的团队与天猫一同制订流程、配合开发。只管过程当中两边都遇到了很多障碍，以至一度堕入僵局，但对市场趋向敏感度极高的柳井正一直深信中国电商营业是弗成疏忽的一个潜力股。

上岸天猫后的前三个月，优衣库险些把天猫上一切的功用和促销手腕都实验探索了一边，并武断决议每一年只列入“双11”这一促销运动，别的时刻则重要接纳“推品牌不推产物”的战术。另外，优衣库其实不完全依靠天猫来猎取流量，而是经由过程提拔本身的品牌抽象来扩展影响力和搜刮量，同时用优良的产物与效劳将天猫用户转化为本身的用户。

得益于此，优衣库在中国极其特别和庞杂的电商市场中的生长之路较别的品牌都要顺畅，其壮大的供应链和靠口碑建立起来的稳定抽象击败了不计其数的淘宝网红卖家。

优衣库照样首个在中国试水微信小顺序市肆的品牌，同时引进了智能导购员小优和小优种草社，试图为消耗者供应更优良的体验，也让其全渠道的闭环越发完全，从而锁定更多消耗者。

在中国市场，当Zara、H&M等品牌仍在探索的时刻，优衣库已经在微信这个具有10亿用户的流量池中占有领先职位，并在一切电商渠道和实体门店引入线下自提与LED数字化屏幕“智能买手”等功用，把线上与线下之间的壁垒买通，完成了真正意义上的全渠道零售。

据视察显现，优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购置志愿”均凌驾H&M等合作品牌。有剖析人士指出，这得益于柳井正的结构，那就是在某一个区域集合开店，当门店数到达一定数目后，会刺激收入上涨，柳井正把这一履历总结为“统治上风征象”。

深有意味的是，H&M日前倏忽推出具有“种草”功用的全新时髦平台ITSAPARK，该平台旨在为消耗者供应一个处理时髦搅扰和寻求新灵感的场合，让人们能够缭绕时髦外型交换设法主意和发起。

ITSAPARK接纳与Instagram相似的视觉版式。用户能够发问，或以图片、视频和笔墨的情势举行回覆，除回覆外该网站还供应一切触及产物的购置链接，不只包孕自有品牌外，以至另有合作对手Asos、Topshop、River Island和New Look等，正激发了行业的普遍存眷。

Inditex团体也最先把重心往线上转移，目的在来岁完成旗下品牌官网电商效劳掩盖环球。首席实行官Pablo Isla日前在财报剖析集会上泄漏，团体旗下品牌官网客岁访问量同比增添5亿次至29亿次，更录得每分钟9500欧元定单的创纪录结果。据财报数据显现，客岁Inditex团体在数字化渠道的收入同比大涨27%至32亿欧元，占总收入的14%。

有业界人士指出，前5年的“快时髦教科书”照样Zara，如今这一名号好像转移到了优衣库头上。

不外，优衣库有着更大的野心。从NIGO、KAWS、村上隆到更早前的Futura、Pharrell Williams，优衣库在专攻高科技新零售的同时，经由过程捉住一系列有话语权的人物，加快入侵潮水市场。

有业界人士称，在NIGO担负UT系列创意总监前，优衣库与潮水市场的关联度是30%，NIGO上任后，该目标则提拔至70%。如今，优衣库与J.W Anderson、Alexander Wang等设计师的协作系列已成为年青消耗者每季对品牌的一大期待，“天色要素”也因而最先被弱化。

客岁5月1日，优衣库还约请时髦和文明杂志《POPEYE》前主编Takahiro Kinoshita木下孝浩治理优衣库的团体创意流传。木下孝浩上任后将在东京的总部与优衣库的环球营销团队及创意总裁John Jay密切协作，卖力监视治理优衣库品牌推行和产物设计创意等事件。

时髦头条网早前在报导中写道，面临多变的消耗者和天色，优衣库的智慧在于以不变应万变，在中间产物的基本上赓续加大科技立异力度，专注于将单品做到极致。能够一定的是，经由过程掩盖环球的互联网，和赓续推陈出新的设计师联名系列，优衣库还将继承饰演快时髦“破坏者”。

为更快完成“环球第一衣饰零售制造商”的目的，迅销团体透露表现将继承扩展实体门店收集，经由过程在重要都市开设环球旗舰店和大型门店来稳固优衣库作为环球重要品牌的职位，上半财年优衣库在美国的扭亏为盈无疑为团体的环球化注入了一支强心剂。

团体卖力亚洲和大洋洲营业的团体实行董事果濑聪早前泄漏，优衣库将在中韩以外的亚洲和大洋洲区域增添开店，计划在2022财年前把上述区域的商号数目增添至2017年的2.5倍，到达400家。

除在新加坡等已进驻的6个国度增添开店以外，优衣库还将进入印度市场，企图把这一区域培养为仅次于中国的外洋市场，并估计到2020年优衣库中国的分店将增至1000家。

与此同时，前几年因内部调解而放缓外洋扩展的GU也从新成为迅销团体环球化计谋的重要工具之一，除继承在日本市场扩展外，也将以大中华市场和南韩为中间，向国际化进军。

优衣库更与瑞典奥委会杀青为期4年的协作伙伴关系，将在2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会时期为瑞典国度队运动员和政府官员供应包孕练习、竞赛和开闭幕式等奥运相干运动打扮。客岁8月，优衣库在瑞典斯德哥尔摩开设首家门店，开业当天激发凌驾1000名消耗者在店外列队。

另外，对优异年青人材的注重也是优衣库得以和年青消耗者配合生长的症结。2014年，优衣库被《Cheers》杂志评为年度“新世代最憧憬企业”，不只遭到年青人喜欢，也是环球雇用人数最多的日本企业之一。

据日经中文网音讯，迅销团体将进步员工的薪资程度，预定2020年4月聘任的650名应届毕业生月薪较如今的21万日元进步21%至25.5万日元约合人民币1.5万。同时，迅销团体也透露表现会斟酌对往年4月前入职的员工举行加薪，以包管平正。

值得存眷的是，柳井正将于往年迎来70岁华诞，也是他给本身设定的离任首席实行官的限期，将来他将以董事长的身份继承“监视”运营公司事件。 据悉，新首席实行官不会从外部雇用，而是从实行董事等内部人员中挑选。如今，迅销团体共有40多位实行董事，柳井正的两个儿子也在个中，不外柳井正早前已正式否定视儿子为首席实行官候选人的说法。

柳井正透露表现，优衣库品牌的打扮面向一切范例的消耗者，不管他们是亿万富翁、中产阶级照样寻求低价的主顾，而在转变迅猛的时髦零售市场，现实运营必须由年青人来卖力，洞察年青人的喜欢，其交班人选不只须要有才能，同时还具有雄厚的数字化履历，以能够也许依据市场转变敏捷做出新的运营推断。

财报宣布后，迅销团体股价周五回声大涨7.89%至5.98万日元，市值约为6.35万亿日元约合3807亿元人民币，柳井正小我财产则增至249亿美圆，挤下软银的孙正义，时隔2年重夺日本首富宝座。

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