卷皮建立于2012年，拼多多建立于2015年。

在拼多多异军突起前，卷皮曾被给予厚望，用户过亿，年成交范围达数十亿；继斗鱼以后，成为武汉第二家独角兽企业；从用户范围看，仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫等，被认为进入电商第一阵营。

2016年，卷皮在拿到C轮融资后，鲜少暴光，而拼多多最先逐步占有了群众的视野，线上线下告白遮天蔽日、微信群拼单触目皆是，拼多多一起高歌猛进，成为了三亿人运用的公民级APP。

降生在低价海潮下的卷皮

2012年在电贩子眼里，无疑是穷冬年。百度与日本电商巨子乐天合伙建立的乐酷天，挨不到第三年的春季，卒于2012年的四月，这已是百度继有啊以后的第二次电商实验，2008年百度提出“三年内打败淘宝，成为中国最大的小我网上贸易平台”，三年曩昔，没能打败淘宝的百度，破碎了两次电商梦。

而在2012年被投资人一再看好的垂直电商，也接踵倒下了维棉网、玛萨玛索、红孩子······卷皮在浩瀚电商企业倒下之时，挑选了降生。

彼时，淘宝商城正式更名为“天猫”，总裁张勇愿望经由过程天猫提拔用户体验、商家系统，培养在淘宝上成长起来的自立品牌。而电商的另一边，价钱战打得热火朝天。

苏宁、亚马逊、国美、京东均最先了大范围的让利大促销运动，这一战，低价一向刺激着消耗者的购置欲望，也同时革新了电商行业的贩卖纪录。

主打九块九包邮的卷皮，在被低价促销豢养的消耗海潮下适应而生，敏捷打开了三四线都市的市场。究竟结果大促只是临时的，而卷皮要做的是临时平价。

仅供应10元以下商品导购的卷皮，在2012年成交额便突破了1.5亿。随后，卷皮又推出了20元、50元及百元摆布价钱商品的导购效劳“卷皮折扣”，拓展商品种类。

但此时的卷皮依旧只是一家依附在电商平台生态下的导购平台，为卖家供应流量进口，用户只在卷皮上做出购置决策，终究的付出、物流和售后都发生在卖家地点的电商平台上。

卷皮的两位团结首创人黄承松和夏里峰建立卷皮之时，不外三十岁。明显，他们的野心不会只满足于做一个流量进口。

2014年，卷皮完成了3500美金B轮融资，在备足粮草后，卷皮加快扩大，从纯真的电商导购平台向全品范例折扣特卖平台转型。卷皮试图控制更多的主动权，用夏里峰的话说，卷皮要“圈市场、积用户、比效劳”。

追求出口的卷皮

2016年，卷皮完成了总金额6亿元人民币的C轮融资，其月活也达到了1413万，跃居全国电商第6位。

2016年的卷皮被易观申报称为与网易严选等量齐观的立异者，在“双强多超”的电商行业，卷皮“平价电商”的定位，经由过程渠道下沉打出了差异化合作。

险些一切的媒体、投资人都认为平价消耗具有辽阔的市场前景，开释空间极大，而在平价电商范畴已扎根四年的卷皮，看上去无论怎样都邑连结高速的生长。

但正本认为迎来高光时候的卷皮，却很快没再出如今群众视野里了，取而代之的是声称三亿人都在用的拼多多。

媒体和投资人对平价消耗的趋向没有看错，但他们没有想到的是，电商这条看似款式已定的赛道，跑出了一匹黑马。

依附着微信生态的拼多多，依附交际电商，找到了最有上风的流量进口，赓续的裂变，充溢在我们的生涯里。

而卷皮的两位团结首创人在2016年以后，也削减了媒体报道，卷皮也没再表露过运营数据，官网的“卷皮萍踪”还只停留在了2016年1月。本认为，卷皮没再往前走了。然则2018年，卷皮孵化的会过召开了首届环球会员大会，正式走进了群众的视野。

同样在2018年，唯品会内部孵化“云品仓”和“唯品仓”项目，对准交际电商，借助微信等交际平台，经由过程疾速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等情势拿货分销。

而此前，贝贝网也内部孵化贝店、苏宁易购上线乐拼购（现晋级为苏宁拼购），好像一时候渠道电商的运气都最先转向了交际电商。

降生在内忧外患下的会过

会过建立于2017年8月。在拼多多强势分食平价电商的蛋糕时，卷皮最先了一场一脉相承式的自救。

曾的卷皮荣光，让黄承松看上去，并不太能接收失利。他放言：“卷皮曾用3到4年时候，打造了一个国内进一线的合作平台。而如今的会过，我们愿望用1/3的时候打下卷皮昔时打下的山河。”

会过身上有三个标签：交际、会员制、精选。

交际

拼多多的胜利，让很多人看到了电商的新弄法。擅长进修的黄承松将之总结为：好的产物，本身会措辞，即借助交际行动，使口碑疾速流传。

不同于拼多多的“拼团”、“砍价免费拿”、“开团1分钟抽奖”、“助力免单”等交际弄法，卷皮将此前的导购头脑也融入到了会过里，主打分享商品、发生收益，做同伙圈里的“导购置手”，构成用户代价共同体。

黄承松注重交际下的流量，认为其是一切贸易的将来。为了培养会过的交际泥土，会过的微信民众号将编纂了一套教程，“怎样增添微信挚友量”、“怎样建群精准卖货”、“怎样分享同伙圈”······会过把微信变成了一个商场，每一个群都是一家摆满商品的商号，每一个同伙圈都是宣扬的立式大海报，而每一个会员用户都是导购置手。不同于卷皮的独门独户，会过一头扎进了交际生态里，以更天真的体式格局举行商品生意业务。

会员制

电商昔时能打下线上生意业务的山河，也恰是由于比拟线下零售电商的运营本钱更低，而近年来，虽然电商运营本钱依旧在下落，但流量本钱却急剧上升。而另一方面，如今虽然线下零售的运营本钱受房钱影响一向居高不下，却能猎取到线下的廉价流量。

黄承松意想到，或许会员制能够成为处理痛点的抓手。而交际同时也是会员制的润土，经由过程交际的体式格局能够让会员制加快完成。会员制的素质是不依赖商品差价红利，省去中间环节，为用户供应低价优良的商品，从而猎取大批会员用户。

继续卷皮的平价消耗理念，会过的中心合作力也是低价。“若是不是会员，购置我们的商品价钱会低于京东和天猫；若是是会员，在这个基础上再打八八折。”

猎云网在会过、天猫和京东离别挑选了五类同款商品举行价钱对照，经由对照猎云网发明，会过有两款商品价钱低于天猫和京东，四款商品价钱低于京东，而从团体上来看，天猫的商品价钱相对更低。

在低价上，虽然会过没有在全品类上低于天猫和京东，然则经由过程交际+会员制的体式格局，会过增强了用户的粘性，对“会员”的寄义加上了新的注解，更有利于会员口碑的流传。

精选

2017年，在电商界是“严选元年”。这一年里，建立一年的网易严选爆火，4月，小米建立小米有品；5月，淘宝心选试营业；6月，蜜芽旗下的兔头妈妈甄选上线······有人开顽笑称：“严选、优选、心选、甄选……留给其他电商精选的称呼不多了。”

会过在2017“严选元年”的8月建立，昔时和网易严选等量齐观的卷皮，如今也在会过背面加了一个精选。

“严选形式”下最主要的是在用户层面削减SKU，在商家层面减短供应链。而削减SKU、减短供应链，便可削减推销本钱，提拔卖货效力。

会过经由过程严控SKU数目，精选品牌商品，偏重打造商品“爆款”，经由过程“爆款”聚焦回商品。在供应链方面，直连品牌，打造量贩式供应链。

黄承松将此次内部创业打上了三个鲜亮的标签，每一个都是时下电商的最热趋向，同时又继续了卷皮的平价文明。

2018年8月，会过宣告取得新一轮融资，然则这场卷皮的自救远未到尽头，电商赛道风云变幻，时候都有着风险。

【泉源：猎云网】

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