跟着双11的邻近，各大电商平台双11计谋和促销设计均已接踵出炉。

往年恰逢双11十周年，天猫要打造"贸易的奥林匹克"；苏宁借助伶俐零售的多渠道上风，要打造"上网上街上苏宁"一体化的全民嘉年华；京东、拼多多等玩家也纷纭捋臂将拳，无不愿望成为这个年度盛宴的主角。

连系宏观经济状况和电商行业的转变，我们能够提早来对往年双11的趋势特性剖析一二。

1、阿里依旧线上独大

客岁双11，阿里巴巴大促成交额终究锁定为1682亿元。京东也在客岁初次宣告双11贩卖数据，下单金额锁定1271亿元，只不外京东统计的是11天的数据。两边还一度因贩卖统计口径激发口水战。

往年天猫双11主打"购物狂欢节十周年"的观点，"线下"成了关键词。届时，阿里巴巴全部生态APP大集结，线下卖场周全介入。

正如张勇所说：现在的天猫双11不仅是一个网站的节日，而是全中国的贸易大巡礼，能够称为贸易的奥林匹克。

可见，双线融会的趋势加持下，往年的天猫较往年是双11版本的晋级。在大几率上，阿里系统往年在线上的贩卖范围，依旧还会是一家独大，以至是拉大和第二名差异。

2、京东与阿里差异将进一步放大

客岁双11，多家服饰品牌包孕Only、Vero Moda、韩都衣舍纷纭宣告从京东退出。2017年，京东和天猫的"二选一"打得不亦乐乎。这些服饰品牌退出京东被以为与来自天猫的压力不无关系。

往年的京东好像与天猫少了一些硬碰硬。然则，追兵拼多多也给京东带来了较大的要挟，尤其是拼多多抢占了微信系统较多的电商流量。因而，京东也最先注意低价客群，上线百款1元拼。这意味着，京东的枪口得同时瞄准天猫和拼多多。

不外，往年京东也挑选与阿里类似的计谋，即联手线下品牌商家，大范围买通生态系统内的线上线下资本。总体上看，京东的无界零售落地状况，离阿里的新零售系统另有差异。加上2018年照样京东走背字的一年，创始人刘强东因小我缘由也不克不及再出来为自家双11站台呼喊。另一方面，京东GMV增速上也落后于阿里巴巴。

综合以上要素，京东往年双11能够不会如客岁那般会拉近与天猫的间隔，较大几率上会被阿里甩开一截。

3、苏宁双线形式成最大亮点

苏宁身为线下门店零售巨子，曾一度在阿里、京东所代表的线上攻势之下，阅历多年的转型阵痛。但是，汗青不免循环之感。现在流量之争显现一片红海之势，电商都转向线下导流。苏宁迎来了一个亘古未有的生长契机。

往年苏宁双11的主题是"上网上街上苏宁"，而且在县镇市场及线下提早举行结构，无论是时刻照样空间都获得了先发上风。

苏宁在2018最先加快落地伶俐门店结构，现在苏宁的各种商号覆盖率大大提拔，业态族群趋势丰满。到双11，苏宁各种伶俐门店将达10000家，场景、业态、渠道雄厚度到达了亘古未有的一个高度。

10月26日，苏宁的双11宣布会上，苏宁易购总裁侯恩龙透露表现，苏宁1万家店带给消耗者的代价，远远高于某些友商"夸夸其谈"的100万家店。他透露表现，个中缘由在于，苏宁每一家门店都席卷商品、效劳、体验等多种功用，完成精细化运营。

据了解，具有商品叠加、效劳更近、功用延长三大特征的苏宁门店，经过过程商品的组合优化，完成商品线下出样和线上sku的买通，来知足分歧消耗者的需求。

因而，与天猫和京东借助于线下协作分歧，苏宁已完成了从线下到线上、再由线上反哺线下的履历积聚。往年，在友商都纷纭把目光转到线下时，苏宁伶俐零售的先发上风就越发凸显了出来。

4、拼多多搅局对京东天猫构成要挟

往年都是鼎足之势，然则跟着拼多多的兴起，往年的结果尚不克不及盖棺定论。10月10日，拼多多团结创始人达达在朋友圈宣布了商家的截图证据，痛斥阿里，请求商家在拼多多与天猫之间举行"二选一"。如许看来，在往年的双11电商大促傍边，拼多多将尽力一搏。

拼多多虽然因为仿冒货太多被人诟病，然则拼多多举行了严肃的打假行为，强迫关店，下架商品，而且胜利让国美电器、当当网、小米等优良的商家入驻拼多多平台，举行品牌晋级。这匹黑马依附超强的渠道下沉才能，即对三四线都市用户的高覆盖率，完全能够在双11促销傍边获得一席之地。

只不外拼多多正堕入一个悖论：其本身最鲜亮烙印莫过于低价，倘使拼多多真的摘掉了山寨的标签，一切盗版、赝品在平台上清空，走真品、正价的门路，这也会与其本身的人群定位不婚配。

但无论怎样，往年的天猫、京东都不克不及疏忽拼多多这匹黑马。一方面，拼多多接纳战略是直接与第一名天猫对干；另一方面，拼多多却又实实在在的在分流京东在微信系统中的流量。因而，往年双11，拼多多必然会成为京东、天猫的眼中刺。

5、线下代价回归，上街消耗凸显

近年来，我国网购市场范围虽仍在逐年扩展，但增速显着放缓，用户范围与市场生意业务范围皆趋于稳定。关于各大电商平台来讲，线上流量增进都是个困难。在线上资本已开辟殆尽的时刻，怎样买通线下成了燃眉之急。

从往年阿里、苏宁、京东的一致行动能够看出，往年双11将由价格战转向效劳战、体验战。曾一度式微的实体经济将迎来苏醒，上街消耗肯定程度上会逐渐回潮。苏宁的双11主题"上街上网上苏宁"，其企图指向也是线下的体验型消耗。

6、低线市场乡村市场成为新增进点

在谈到双11时还会有一个误区，即这场购物狂欢只属于都市，然则据国家统计局统计的2018前6个月居民消耗数据，城镇居民人均消耗增进4.7%，低于客岁同期5.1%的程度。乡村居民人均消耗增进到达10.1%，远高于客岁同期7.0%的程度。

乡村市场为代表的低线市场蕴含着伟大的潜力。许多产物如智能手机、热水器、空调、汽车等在都市靠近饱和，增进重要来自于产物晋级或产物更新换代，而这些产物在乡村仍处于高速增进期，具有很大增进潜力。以至有学者以为，启动乡村市场比都市市场消耗晋级所带来的结果能够越发吹糠见米。

而乡村用户相比较于都市用户来讲，因为物流收集、消耗习气等题目，每每更倾向于线下购物，以是此次双11谁能抢到乡村市场这块"肥肉"，就要看线下的下沉状况怎样了。但无论怎样，低线市场和乡村市场会成为往年商家们重点争取的新增进点。

7.真正意义上的全民双十一

往年电商平台双11的促销时刻较往年大大拉长，苏宁和京东的延续周期都快要1个月。

现在消耗者关于商家已提出了更高的请求，关于效劳和体验将越发严厉。双11关于平台的磨练已变成了线上线下可否真正完成协同融会，到达1+1>2的结果。

总体上看，往年的双11显现出面目一新的相貌。双11已由曩昔天猫一家平台生长到百花齐放，由年轻人的专属运动生长到老少咸宜，由都市到普及全国各地，由网购生长到双线购物，由1天的抢购日生长到快要1个月的购物季。现在的双11，真正变成了全民的购物狂欢。

【泉源：海哥贸易视察】

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