近日，一款名为“值点”的APP悄悄上线，至今下载量打破10万，虽非爆款却引发了浩瀚媒体存眷。只因它死后关乎本日头条的电商结构，变现之路。

10月22日，依据自媒体“开柒”报导，有音讯称本日头条（往年4月起团体内部信确认一致更名为字节跳动）正在举行新一轮融资，或为来岁上市做准备，投后估值到达750亿美圆，已超过了百度。抖音1.5亿的日活用户，与本日头条1.2亿的日活，加上火山小视频、西瓜视频等矩阵配合构成了头条系的流量护城河，而以上数字只触及国内市场，此前全资收买北美短视频社区Flipagram，10亿美圆收买“北美抖音”Musical.ly等一系列外洋扩大，环球野心彰显无遗。在张一鸣的设想中，现在占比10%的外洋市场在将来三年有愿望扩大到50%。

驱动头条系高速增进的中间动力在于其去中间化的分发算法，但是正如在头条到达流量顶峰时宣告进军短视频的有备无患，在短视频到达顶峰后下一个增进点后又该为什么？往年9月，字节跳动宣告将由旗下西瓜视频进军长视频范畴。在烧钱的克己内容途径上一起疾走的同时，本日头条也赓续实验拓展从二级电商转变为一级电商的营业界限。值点只是第一步，新的电商APP已在孵化的路上。

本日头条的电商变现之路：拼多多向左，阿里向右

本日头条的电商梦要追溯到更早之前。早在2017年9月18日，本日头条旗下的电商对象宁神购就已上线，往年7月，宁神购被拆分为“宁神购3.0”和“宁神购鲁班”，前者入驻商家需交纳1万元保证金，在本日头条APP的钱包进口内和自媒体文章页显露，头条从交易额中抽取10%-20%的佣金，其逻辑与传统电商平台一致；后者入驻商家须要交纳2万元保证金，并别的预付1万元告白费，商品在头条展示，依据点击、展示、下单量举行扣费，本质与广点通等告白平台相似。

互联网三大变现形式告白、电商、游戏中，告白已成为头条主红利泉源，往年定下保300亿争500亿目的的头条在游戏方面行动赓续：6月头条安卓版上线“本日游戏”板块，西瓜视频入局游戏直播，抖音进军游戏范畴激起水花有限，而游戏因为版号审批停息等缘由进入穷冬，剩下的电商则是最优选。既有流量又有大数据智能算法是头条进军电商的自然上风。

除宁神购以外，具有2.4亿月活的本日头条经由过程京东特供、本日特卖等进口为京东、淘宝导流。在作为二级电商导流的过程傍边，本日头条迟缓探索出了本身电商模子方法论并积累了大批贩卖数据，而兄弟平台抖音的带货才能更是有目共睹，据员工爆料，一款旗袍商品在抖音投放后跳转天猫，三天投放用度共600元，转化6万多元。

从现在头条替代“宁神购”推出的自力APP“值点”页面来看，其选品思绪与宁神购一模一样，团体架构为内容+电商，分为“值得买”和“值得看”两部分：值得买中包孕衣饰穿搭、生涯百货、户外出行、康健养生等总计11个品类，订价多在几十到两三百之内，值得看中分为汽车、活动、养生、数码、园艺、垂纶、美食等十多类内容，或为后续小红书式“内容电商”埋下了伏笔。加上巨大的“中老年友爱字体”——其目的客户也呼之欲出：岁数偏大，没有网购习气的三四线都市中老年男性为主。值得一提的是，“值点”支持挑选货到付款及网上付款两种体式格局，为目的人群带来了肯定方便。

这款运用定位为“优良低价网上超市”、新人专享福利包孕一元买毛巾、20只装挂钩等产物的值点，明显对准了三四线都市下沉市场，因而被视为“头条版拼多多”。但二者中间用户、范围体量和商品定位照旧存在差异，值点定位与头条用户高度重合，内容与电商之间有自然驱动，并奇妙绕开了淘宝重度用户。

电商路上的挞伐之战或将在强大后影响到头条与京东等合作伙伴、阿里等融资金主的干系，但对婴儿阶段的值点还过于悠远。是追随拼多多向左，照样追随阿里向右，或是连系产物特征走出本身的途径？流量是电商的命门地点，但流量并不能直接转化为GMV。

头条系的阿喀琉斯之踵：无关腾讯，致命羁系

2018年关于本日头条而言是水逆赓续的一年：虽然抖音在春节时期完成指数级增进，但随之而来的倒是本日头条下架三周，抖音遭400民众号争光，火山小视频被整改，广电总局责令永远关停内在段子等等负面新闻。

“TMD”三小巨子的强大，正在要挟到“BAT”三巨子。一向以来，腾讯与本日头条明斗暗战，微信两度封杀抖音链接，培植微视偷袭抖音。快手与抖音正面刚，往年6月月活数以4453万之差力压抖音。而作为头条营收重要泉源的信息流告白也成为巨子们的猎场。“头腾大战”照旧涉及到了“值点”运用，值点仅支持付出宝付款，不兼容微信付出。但头条系最大的阿喀琉斯之踵，一向都不是虎视眈眈的敌手们，而是本身与羁系。

本日头条这款产物作为头条系的孵化器，其旗下每一款新产物都承袭了本日头条的逻辑：一般的内容产物依附大批优良内容沉淀以支持用户增进，而头条系则是经由过程手艺驱动产物的增进，后期才存眷到内容供应。“一款会自动进修的资讯软件，它会智慧地剖析你的兴趣爱好，自动为你引荐喜好的内容，而且越用越懂你。”“你体贴的才是头条！”“头条”置换成任何一款产物都建立。这一逻辑，被拼多多所自创，其创始人黄峥称：“你能够把本日头条下的信息流换算成商品流，这就是拼多多。”

抓取算法为头条系带来了海量内容，也埋下了内容隐患：无论是被微博及腾讯指控侵权，照样此前致使下架整改的低俗内容，被央视暴光的子虚告白，羁系都是一向悬挂在头条系头顶最致命的达摩克利斯之剑。在羁系红线前，频频被罚的头条系变得分外战战兢兢，推出内在段子还魂产物“皮皮虾”后，宣布社区条约，严审内容。

在试水电商范畴时，头条照旧承袭了以往一向的产物逻辑：买通资讯与电商平台，增进算法引荐更精准。据知情人士泄漏，面向更年轻时髦族群的“新草”APP已在孵化傍边，这款被视为“翻版小红书”的电商运用照旧表现了头条细分平面矩阵的打法作风。缺少电商基因是头条的软肋，不可避免地会交一些拼多多交过的侵权学费。

宣布过“建立本日头条不是为了成为腾讯员工”“本日头条不须要百度，生意干系搞反了”等惊人之语的张一鸣现在被视为剑指阿里京东。短期内，头条尚难以撼动电商南北极职位，不外百度腾讯没能切下的电商蛋糕，由曾推翻内容范畴者入局应战，也不失为一件风趣的事变。

【泉源：文娱独角兽           作者：Mia】

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