电商平台在开线下门店这件事上又玩出了新花样。

36氪独家得悉，网易考拉将于4月27日在杭州来福士广场，开设第一家线下“环球工场店”。

该门店面积近200平方米，店内将同步陈设来自考拉线上工场店已有的近1500个SKU、20000余件商品，美妆个护、数码家电、美食、家居生活、活动户外等9大类目。同时，店内将完成产物价钱、会员等线上线下数据的互通，到店用户可享受价钱同步、黑卡会员折扣优惠等体验。

考拉环球工场店门口商品陈设网易考拉环球工场店线下门店内部商品组成

首家门店是考拉工场店举行线下规模化扩大的旌旗灯号。36氪相识到，考拉将在2019年内开设12家摆布线下“环球工场店”，除深圳外，其他线下门店将开在杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等多个重要的新一线都市。个中一至两家为自营，其他均为加盟。首家门店为加盟店，随后行将开在杭州网易园区的门店则为纯自营门店，将为想要加盟的商家供应运营样本。

详细而言，在这类加盟为主的情势下，考拉输出的是一整套解决方案。一切的货都是考拉工场店一致来配送，然后考拉将依据其为供应商供应的体系背景，汇集贩卖数据，并以此举行调货、补货。另外，后端冗杂的仓储、物流、客服等效劳，也都由网易卖力。加盟商可以或许从考拉处大批资本，包孕背景数据、商品、设想、推行资本如网红。36氪相识到，工场店有一个专门组在MCN对接，协作情势，不是签约。重要对接的是性价比更高的腰部网红，而头部红人的协作则重如果在单品方面的签约。

这并非考拉第一次开设线下门店，也不是网易系电商平台初次开实体店。在曩昔的两年里，网易曾循规蹈矩的开设严选旅店、严选HOME、网易考拉海淘爆品店、环球工场店快闪店等多种实体商号。

分歧的是，虽然仍继续了此前开设的多家线下门店的履历，如重要接纳加盟+自营的情势，但与此前做严选旅店场景营销或许考拉海淘爆品店的纯展现作用分歧，考拉的环球工场店将以贩卖为主，并在货色供应方面有素质的分歧。

36氪从网易考拉方面相识到，环球工场店线下门店的商品悉数来自其线上工场店，不含跨境商品，同时也没有非工场店的商品。另外，严选的商品也不会涌现。为了帮工场拓荒更多销路提拔销量，偶然严选和考拉会对接到统一家工场。虽然同样是制外型电商，但两者仍有所分歧——严选走的是品牌线路，做的仍然是代工定单；考拉环球工场店重要目的是资助工场孵化自有品牌，逐步弱化其作为代工场的脚色。因而，严选线下店和考拉工场店的素质差异在于品牌的归属题目。在严选的ODM情势下，品牌不属于工场，而考拉的情势品牌是工场自有的。

经由过程跨境体式格局入口的商品现在还不能在线下店直接举行售卖，因而现在门店内都是国内商品。但为了提拔店内商品雄厚度，将来考拉工场店将把跨境入口商品以一样平常商业的情势入口。36氪从消息人士处得悉，估计到2019年下半年，考拉环球工场店线下店里可以或许看到一样平常商业入口的商品。

现在考拉已资助外洋许多代工场孵化许多美妆护理类的品牌，包孕日本、韩国、澳洲、法国、西班牙、以色列多国的工场。以一套名为“In for Me”的护肤品为例，是考拉和一家日本工场针对国内消耗者需求配合孵化的品牌。

工场盼望转变

网易考拉开设此类门店的最直接缘由是刺激销量。胡然透露表现，考拉工场店的商品在此前的线下门店贩卖排名前三，此前开设的快闪店销量也非常好：“我们试了一个月快闪店今后发现卖的很好，并且我测算了那一个月的数据，打了肯定的折扣测算下来，这个自营店一年就可以回本。”

基础的驱动力则是来自工场对销量的盼望。工场起首愿望经由过程考拉来翻开销路、带来爆款级其余贩卖。在这个过程当中，没有市场履历的工场须要考拉平台背景数据，好比现实销量和以往的数据，如用户画像，让他们能做到“冷暖自知”。比方化妆水究竟应当消耗30毫升、50毫升照样100毫升，而这些都要检察背景的消耗者数据。而考拉方面的做法是，在一个类目内里先搀扶有差异化的一到两家，制订错开的产物计谋，以包管一个品类内里可以或许涌现一个爆款。

因而，为了最大水平下降消耗风险，工场们将与考拉绑定长达“十年”，在此期间，工场的消耗数目都由其在考拉供应的多个渠道的贩卖状况来决议。因而可知，比拟于稍纵即逝的销量，工场更在乎的是协作的时候和空间能有多大，完成持续生长。

基于以上缘由，胡然透露表现考拉收到了来自许多工场发来的协作约请——工场们忧郁品牌不知名卖不出去，冒然开店带来大批吃亏，因而主动追求来自考拉的资助。

谁能终究胜出：严选、拼多多照样考拉？

虽然不斟酌大规模铺设门店，但考拉也为环球工场店设立了低级目的：自营门店在年内完成盈亏均衡，让加盟商在自负盈亏的状况下可以或许赚到钱。

现在自营门店在试运营1个月后已基础可以或许到达盈亏均衡，而加盟商须要负担的重如果房钱、装修、职员等线下门店运营用度，因而加盟店的症结在于选址，这取决于加盟商对其地点情况和市场的相识水平有多深。而这恰恰是“地头蛇”加盟商们的刚强。

在基础的投资回报率获得保证后，考拉环球工场店还须要思索增进市场在那里。考拉官方用户数据显现，二三线以至是四线都市对考拉引进的跨境、入口商品的需求非常大，转化率也很高。这是由于在同工同质的状况下，这些外洋代工场消耗的商品性价比要高许多。这相符二、三、四线都市用户的消耗预期。

虽然远景向好，但这不代表考拉和工场可以或许万事大吉。

制外型品牌的孵化效力正在极大提拔，现在孵化一个品牌的时候可能从几十年收缩至往年，但这也意味着市场竞争将越发猛烈，更新换代会越发快。制外型品牌可否接收住时候的磨练，沉淀下来照样个题目。

另外，电商+工场情势孵化出的制外型品牌，代价在于向消耗者供应有竞争力的产物价钱，而不是一昧走高端化线路。因而本钱掌握是一件很症结的事变。但两难的是，许多厂家过于注重销量，想要经由过程传统进步单价的体式格局来争夺更大的利润，但却疏忽了市场真正的需求，因而翻开销路、洞悉市场两者是缺一不可的。

现在孵化制外型品牌的电商和工场分为三种。第一种照样传统的品牌的做法，拿代工定单，如严选、心选等；第二种是做特卖情势，进入越发下沉的市场，它们重要培植中小工场，不外，工场本钱在逐步走高，由于要花钱买流量；第三种则是相似考拉这类宣扬top级工场，供应保母式孵化平台，资助工场孵化自有品牌，这类情势做的比较重。

三种情势现在谁能终究跑出来还很难说，但总的来说，在工场型电商生长的早期，谁能更快地占据用户心智，谁就可以将盘子做得更大。

【泉源：36氪                作者：彭倩】

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