临时以来，“农货上行”活动都由群集着亿级用户的电商平台们主导。值得光荣，在亿级终端流量的延续赋能下，被顺遂推进的“农货上行”活动，早就成了复兴墟落经济的中坚力量。

而如今，“农货上行”活动又迎来了新的转折点。4月21日，拼多多的立异扶贫助农情势“多多农园”首站落户云南保山。

据悉，“多多农园”情势的立异性在于完成了消耗端“末了一公里”和原产地“最后一公里”直连，在探究农业家当新情势的同时，让农户成为全家当链的好处主体。

很明显，“多多农园”这一新情势致力于处理的题目，就是中国农业家当链上临时存在的“不平衡”和“不稳固”。

从云南咖啡看中国农业家当链之殇

拼多多“多多农园”的第一站选在了云南，第一个要霸占的农业家当链困难则来自咖啡。数据显现，云南这片地皮产出了中国近99%的咖啡产量。

尽管如此，这片被视作“中国咖啡之源”的地皮上，却临时存在着诸多农户难以诉说的心事，中国农货家当链的“畸形”生长近况在此被袒露得异常完全。

第一，上中下流的好处分派严峻不平衡，最上游的农户饱受“消费之痛”。

来自金融数据研讨效劳平台JingData的测算数据显现，在咖啡家当链中，上游的莳植也就是原始消费环节关于全部家当链的代价孝敬约为17.1元/千克，中游的深加工环节代价孝敬约为83元/千克，下流流畅环节代价孝敬则暴增至1567元/千克，上中下流三个环节的好处分派占比分别为1%，6%和93%。

负担最症结脚色的农户消费者们，却在好处分派上处于极端弱势的职位。越发恐怖的一点是，这类临时存在的畸形好处分派干系题目，关于云南保山这类世代以莳植咖啡为生的多量农户来讲，是无解的。

这类畸形好处分派比例的涌现，一是由家当链上中下流分歧的进化速率形成的，二是由家当链中层流畅时的代价延续抬升形成的。

第二，靠天用饭、靠市场用饭的客观划定规矩，使得处在“信息孤岛”中的农户们收入极不稳固。

近年来国际咖啡豆价钱的延续下跌，给云南咖农和咖啡消费地带来了严峻袭击，一方面咖农收入面临着硬性下落，另一方面咖啡村的年青劳动力赓续向外流失。关于本就不占本钱上风的云南咖啡来讲，这无疑是一种弗成破解的恶性循环，给本就软弱的咖啡家当链上游带来的损坏也是致命的。

究其原因，原始的消费功课体式格局使得咖农们只能靠天用饭，而他们不相识也险些没有渠道去相识市场的供需状况，终究的收入只能听其自然。当重要收入变得不稳固，以至是赓续缩水时，农户们的挑选就只要另谋出路了。

第三，种类研发、品牌打造认识的缺失，使得农户们在家当链中的话语权险些为零。

云南占有了中国近99%的咖啡豆产量，但其国际份额只要1.7%，并且许多咖啡只能用作速溶咖啡的质料。高产能低产值背地，是咖啡自身的质量与品牌短板在作怪。

一方面，种类晋级和加工认识的缺少，给咖农们划进了“只能看产量”的怪圈；另一方面，在消耗晋级的驱动下，消耗端对品牌的敏感度越来越高，明显“游击队”情势的咖农们不克不及入消耗者高眼。

以上三点映射到中国农业家当链上，可以或许宏观地理解为农人收入不稳和农货竞争力缺乏两大题目，其泉源在于农户的认识和乡村的资本受限。关于这些临时根植于家当链上的“恶疾”，拼多多的“多多农园”带来的“方剂”是什么？

“多多农园”的治本之策

拼多多立异的“多多农园”情势实际上是基于“新农商”机制。所谓“新农商”机制，是以档卡户鸠合的协作社为主体，竖立农货上行和品牌造就的新情势。这意味着，面临中国农业家当链深切骨髓的顺手困难，拼多多实际上是抱着“治本”的目的和刻意的。

首先在产研方面，拼多多前期将以农研部队、培训团队的一体化情势，完成一站式扶贫，而在中后期，拼多多将逐步减小力度直至完全摊开。明显，这是一个“授之以渔”的扶贫头脑。

拼多多阶梯式扶贫的逻辑实在基于两方面的斟酌。一方面，扶贫前期是最为症结的阶段，拼多多以产和研的一套完全搀扶机制来资助农户，不只是为了可以或许让他们在短期内看到收益的有用增添，好比收买价的提拔、收入的提拔等，从而提拔他们的革新自信心，还能经由历程这类环节式的指点逐步提拔农户们的莳植妙技。

另一方面，扶贫的中后期须要稳固并磨练这一情势成熟与否和胜利与否，以是拼多多只要逐步在产研方面摊开，能力去看农户们在这套情势下，究竟有无在莳植这一症结妙技上取得有用提拔。

其次是品牌和营销方面，拼多多一方面引入了深加工和精加工步调，以优化咖啡豆被收买前的质量，充足进步其市场代价；另一方面还调动了平台协作商的需求，以“定单农业”的情势提早预定农户的将来产能，而4亿用户的拼多多在“农货中心处理系统”的婚配下将为农户完成延续的流量支撑。

可见拼多多从0到1打造咖啡品牌的思绪很清楚，即基于前期农研团队对咖啡莳植种类的改良，为农户们铺就了一条从加工到终端贩卖的产物代价提拔线路。这实际上是为农产物打造品牌力的一条必经之路，只要在每一个环节充足完成产物代价的最大化提拔，农货才会在走向终端时具有竞争力，从而被市场认知。

值得一提的是，拼多多在终端接纳的是供应商和4亿用户双轨赋能的战略，不外这要得益于拼多多以AI手艺为中心的“农货中心处理系统”，由于这一系统下的高效供需婚配机制是农货点对点婚配市场需求的包管。

末了是人材方面，拼多多经由历程“多多大学”和“新农人返乡系统”将延续吸收人材返乡，改良乡村的农业人力资本逆境，使其具有可延续的人材消费和保存机制。

毋庸置疑人材是一切家当生长的基础，从这一次拼多多直接带农研团队和培训团队来看，拼多多是以供应人材作为出发点，一方面用延续且针对性的培训机制将现有农户酿成人材，另一方面则是以自有资本吸收素养人材返乡。

好比拼多多设计将来3年将在云南造就1000名到1500名相符“新农商”机制的新农人。而高素养人材的回流和增补，无疑是当地农业产研销一体化的包管，同时也是农业家当链晋级的条件。

总的来讲，拼多多的“多多农园”的治本之策不只落在了家当链的各个环节，并且都是直指最基础的题目，好比品牌打造、人材培训等等。

如许的立异情势在全部中国都是无独有偶的，正如中国农业大学传授、有名扶贫专家李小云传授所言，“到目前为止，我还没有看到一家企业能从这个角度，参与到墟落扶贫，推进巨大厘革。这将推进许多乡村的生长体式格局发作改变，是一个异常巨大的厘革。”

可见作为一个善于“农货上行”的亿级流量平台，拼多多是真正在中国农业家当链的革新要领上下了工夫的。将来，跟着拼多多“多多农园”情势的推行和渗入，拼多多在中国农业里又将饰演一个什么样的脚色？

拼多多针对中国农业的立异

关于“多多农园”的将来生长想象，拼多多的设计是将来5年要在中国打造1000个“多多农园”。

现如今，我们再一次看到了拼多多的野心。不外这依然是我们所熟习的谁人拼多多。拼多多突围于巨子林立的电商江湖，没有人会低估它的野心。

固然，拼多多的野心并不是空穴来风。2018年，拼多多完成农产物和农副产物定单总额653亿元，是中国最大的农产物收集零售平台之一。

作为“农货上行”的一把妙手，拼多多正在经由历程深切农业家当链的体式格局，让本身完全成为一个农业家当链的深度革新者。

就全部搀扶历程而言，“多多农园”是以互联网和科技之力重塑农业家当链中的症结环节，临时来看这将延续改良农人职位和收入，改正农业家当链的好处分派机制，使家当链生长得越发康健。

因而，背靠“新农商”机制的“多多农园”，给农业家当链带来的是明显的代价提拔和构造优化。关于临时困于代价和干系改良题目的中国农业家当链来讲，是一种临时利好。

以“多多农园”铺路的拼多多，将下沉到中国最广袤的乡村地皮上，改写中国农业的传统基因。而迎来“拼多多式革新”的中国农业，也将再次抖擞新的生气希望。

文/刘旷民众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网

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