4月22日音讯，日前贵州省招标招标大众平台悄悄挂出了茅台酒两则商超、卖场公然招商通知布告。业界解读其这一行为为，绕过经销商做直营，执行价钱管控。

4月19日，贵州省招标招标大众平台悄悄挂出了茅台酒两则商超、卖场公然招商通知布告。本次面向全国招商的内容重要包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量。

此次招商拟挑选3家效劳商，每家效劳商的供货量依照综合排名先后顺序离别为150吨、130吨、120吨。详细的效劳限期，从两边条约签署之日起，到2019年12月31日，后期条约依据现实履约状况另行肯定。

一般来说，经销商每卖一吨53度一斤装的飞天茅台酒，利润就能够或许到达112.57万元。上述算计400吨的供货量，利润就凌驾4亿元。因而茅台酒的贩卖权对效劳商的请求也是非常严厉的。

据悉，茅台对效劳商资历列出了7大请求，且不接收联合体效劳商。

详细请求以下：

一请求效劳商是中华人民共和国境内依法注册并能自力负担民事责任的企业，具有有用的三证（五证）合一的业务执照，有企业开户许可证；

二请求效劳商未与茅台团体及其部属的分、子公司发作贵州茅台酒协作业务；

三请求2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于人民币300亿元；

四请求在全国10个以上省（市）有一般业务的门店；

五是总部集合推销体式格局；

六请求总部一致贩卖订价机制和价钱管控机制；

七请求总部一致的自有物流，可快速将货色分送至各门店。

茅台此次除全国性招商，还另有一个零丁针对贵州当地的招商信息，同样是挑选3家效劳商，但供货总量较少，为200吨53度500ml飞天茅台（带杯），3家效劳商也依照综合排名先后顺序，离别能够或许获得80吨、70吨、50吨的供货量。但与全国招商的请求分歧，针对贵州当地市场，贵州茅台的请求有所下降。

关于这两次招商目的，茅台方面透露表现是要经由过程商超、卖场的公然招商事情，竖立终端零售商生长标准化事情流程，真正做到“以市场和主顾为中间”，构成产品价钱可控、流向可查，消费者数据可同享、消费者宁神购（茅台酒），文明有阵地、品牌有推行、效劳有落地、抽象有展现。

茅台此举能够说是，绕过经销商做直营，执行价钱管控。在曩昔的一段时间内，茅台酒处于，价钱居高不下且能够不可求的状况。这类乱象已对贵州茅台的品牌抽象形成负面影响，因而贵州茅台一直在价钱把控高低工夫，珍爱品牌抽象。

而在贵州茅台经销商大会上，茅台团体董事长李保芳就曾对外透露表现，将对茅台酒增量局部举行调控，茅台酒将在一段时期内不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。经由过程扩展直销渠道来推动营销扁平化。开端斟酌：其一，从面上和量上，扩展各省直销；其二，与大型商超协作；其三，与着名电商协作；其四，投向国内重点都市机场、高铁站的经销点。

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