一不做二不休！贵州茅台（600519.SH）与大型商超、卖场协作的行动终究要落地了。

第一财经记者查阅贵州省招标招标大众效劳平台官方网站发明，茅台旗下的贵州茅台贩卖有限公司（简称“茅台贩卖公司”）悄悄挂出了茅台酒两则商超、卖场公然招商通知布告，一则是首批针对贵州当地的，一则是首批针对全国的。作为茅台酒商超卖场招商“处子秀”，茅台方面制订的前提也相称严苛。

先拿此次首批面向全国商超、卖场招商来说，茅台对效劳商资历列出了7大请求，一请求效劳商是中华人民共和国境内依法注册并能自力负担民事责任的企业，具有有用的三证（五证）合一的业务执照，有企业开户许可证；二请求效劳商未与茅台团体及其部属的分、子公司发作贵州茅台酒协作业务；三请求2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于人民币300亿元；四请求在全国10个以上省（市）有一般业务的门店；五是总部集合推销体式格局；六请求总部一致贩卖订价机制和价钱管控机制；七请求总部一致的自有物流，可快速将货色分送至各门店。

茅台方面亦强调，本次招商不接受联合体效劳商。

从现在来看，对效劳商来说，要做到知足上述这些前提，实在不轻易。或者说，要完整知足上述这些前提的效劳商，实在也实在不多。如以2018年营收到达300亿元作为遴选前提来说，据第一财经记者大略统计，A股零售板块，包孕永辉超市、百联股分等在内，最多或只要4家公司知足前提；港股零售板块，包孕高鑫零售、莲花超市、卜蜂莲花等在内，最多或也只要12家公司知足前提。

不外，虽然说招商前提刻薄，但茅台供应的供货量也对照可观。详细的供货量是，飞天53度一斤装贵州茅台酒（带杯）400吨，拟挑选3家效劳商，每家效劳商的供货量依照综合排名先后顺序分别为150吨、130吨、120吨。

一般来说，经销商每卖一吨53度一斤装的飞天茅台酒，利润就能够到达112.57万元。上述算计400吨的供货量，利润就凌驾4亿元。

关于茅台酒首批贵州当地商超、卖场公然招商，茅台方面也列出了7大前提，其中之一是“2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于人民币5亿元”。供货量则是：飞天53度一斤装贵州茅台酒（带杯）200吨，拟挑选3家效劳商，依照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

关于这两次招商目的，茅台方面透露表现是要经由过程商超、卖场的公然招商事情，竖立终端零售商生长标准化事情流程，真正做到“以市场和主顾为中间”，构成产品价钱可控、流向可查，消费者数据可同享、消费者宁神购（茅台酒），文明有阵地、品牌有推行、效劳有落地、抽象有展现。

茅台此次的招商，亦是对渠道革新的一次“动刀”。

从2018年下半年起，为了让茅台酒渠道越发通明和削减“寻租”征象，茅台内部在举行人事换防的同时，亦在革新公司的营销体系体例。在曩昔的2018年，茅台大幅度“削藩”，砍掉了437家经销商。

在2018岁尾的茅台酒经销商大会上，茅台团体董事长、贵州茅台董事长李保芳也描述“2019年将成为公司进一步理顺和完美营销体系体例的‘破局之年。”彼时，他透露表现，茅台酒将拓展新渠道。重点是扩展直销渠道，推动营销扁平化，以削减中间环节，均衡好处分派，平抑终端价钱。开端斟酌：其一，从面上和量上，扩展各省直销；其二，与大型商超协作；其三，与着名电商协作；其四，投向国内重点都市机场、高铁站的经销点。

伴随着初次商超、卖场招商，茅台的渠道革新大戏，正拉开新的大幕。

,返回网站首页