2016年，中国智能手机市场发生了两件大事，深刻影响了当下市场款式——一是互联网形式代表小米堕入销量下滑泥潭，二是线下渠道耕作者OPPO和vivo登上舞台中心。

而剖析小米的下滑与OV的“倏忽”兴起，雷军的一个主要深思是：“电商有一个天大的缺点，其只占商品零售总额的10，到今天为止90%的人买东西照样在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只要10%的市场。”

这是线下渠道的气力。 

在烽火赓续晋级的智能音箱市场，智能手机这一幕也正在演出。从昔时雷军的深思、OV的兴起中，实在在肯定水平上可以或许一窥智能音箱市场的演变途径。

智能手机的协作进程在智能音箱市场重演

同样是2016年，互联网女皇玛丽·米克尔在其《互联网趋向》(Internet Trends)申报中预判：“语音正在被重塑，成为人机交互的新范式。在曩昔75年里，每10年就有一次人机交互的严重刷新。人类对机械的操纵，从物理手柄按键，到物理键盘鼠标，再到触摸屏，而如今语音成为了主要的交互体式格局。”

触屏以后，“语音互联网”已来。这也是百度、亚马逊、阿里、谷歌等国内外科技公司纷纭了局结构智能音箱的根本原因。

据美国研讨公司Strategy Analytics宣布数据显现：2018年环球智能音箱年出货量到达8620万台，亚马逊、谷歌、阿里巴巴、百度、小米，占有环球智能音箱前五名。

而往年，智能音箱销量更或将迈上2亿台的新台阶，个中中国市场更将以166%的市场增速成为该行业环球增速最快市场，语音手艺气力深挚的百度，出货量增速特别显着。到岁尾中国智能音箱市场保有量或将到达5990万台。而到2021年，智能音箱的销量将凌驾平板电脑，到达6亿台。（Canalys数据）

而与其他行业一致的是，智能音箱行业也正在阅历从前期万马齐喑，然后售价、手艺、渠道等综合才能大比拼，末了大浪淘沙留下优胜者一语破的的汗青进程，而且这类售价、手艺、渠道综合才能的较劲比智能手机来得更早。

诸如在产物售价上，与智能手机市场有着某种一致性的是，深谙互联网互联网经营之道的智能音箱玩家们，早已由过程“首发价、尝鲜价、节日促销价等”领先做起来了文章，各家都以没有最低，只要更低的姿势羁縻更多用户，试图完成市场份额的占据。带屏智能音箱小度在家1s，拼团价也不外299元，以高性价颇受卖场贩卖职员的偏幸，常向主顾主动倾销。百度在客岁“小度88购物节”，以至把小度智能音箱的价钱直接拉到了10元以下。”

但过往的汗青也通知我们，售价的协作只是一个最先，决议产物将来的，依旧是产物的手艺气力、生态体验和渠道关于用户的触达。

但智能音箱实在相对智能手机而言，有着相对的特殊性。 作为AI手艺承载实体的智能音箱，实际上其手艺（从用户体验角度来讲则是其伶俐水平）的提拔是也有赖于算法的赓续跌代提拔的，但尽人皆知的是，关于人工智能算法而言，数据实际上是最好的养料，越为雄厚的数据，就越能训练出更加聪明的人工智能产物。但数据须要泉源，须要用户赓续运用，只要用户运用数据的赓续积聚，AI才会更聪明。

而在此，须要处理的一个问题是怎样让智能音箱产物尽量多的到达用户手中。以是从这个层面来讲，处理用户触达，依旧是智能音箱市场协作的症结要素之一。

与此同时，就智能音箱的扩展趋向来看，我们也须要看到的一大实际是：三四线都市和农村市场正在成为智能音箱的主要增量市场。

此前据前瞻家当研讨院数据显现，2018年下半年以来，三线都市以下智能音箱相干运用掌握软件的用户量有所上升，而另外一作证是，来自阿里的数据显现，在往年年货节落幕当天，天猫精灵来自农村地区的成交量增长了400多倍，销量凌驾千台的区县就有9个。

扩展线下贩卖渠道，玩家新共鸣

上述各种，彰显的是三四线市场和农村市场对智能音箱的需求增量，而若再朝前看个三五年，更能看到的是，占有生齿大多数的三四线市场和农村市场更或是智能音箱市场份额的决胜之地。但受限于线上市场所能触及用户、市场的广度与深度限制，智能音箱要扩展用户触及度，也必然会走上智能手机贩卖的生长途径。

从实际来讲，我们也显着的看到，为了让智能音箱更好的完成用户触达，百度、天猫、小米这些玩家们也正从过往的线上市场主导最先转向线上线下协同生长，最先鼎力大举开辟线下渠道。

诸如百度与中国电信在4月18日杀青的周全计谋协作，其协作的具体内容之一就是两边将推动智能音箱手艺对接、产物立异、渠道推行、营销合营，配合拓展伶俐家庭营业增量，加速智能硬件产物进入千家万户。从相干信息来看，以后，基于小度系列智能音箱的贩卖渠道协作已掩盖18个省电信公司，将来，小度系列智能音箱更或将在中国电信全国16万个实体渠道上架。除与中国电信协作，百度事实上也与苏宁、国美等线下渠道商协作。而从这个层面来讲，小度正在做的，与OV在智能手机上的成功途径很是相似，百度推动小度智能音箱走进千家万户的野心是异常显着了。

国内的智能音箱大战已是巨子的疆场。不止百度，另有天猫精灵、小爱同砚和其他潜伏敌手，也都在撬动低线市场上费力心机，而三四线都市的用户与一线都市分歧，较为依靠线下。

天猫精灵在自家平台贩卖的同时，也在增强线下渠道的扩展结构，左证之一是其在此前就已入驻了苏宁极物；而小米智能音箱小爱同砚，除在天猫、京东、拼多多等电商平台贩卖时，其也早已在小米线下自营店小米之家中贩卖；华为智能音箱的贩卖渠道与小米的贩卖套路也是一模一样。扩展智能音箱线下贩卖渠道，已成为智能音箱玩家们的新共鸣。

当然，渠道当然主要，但其也不是悉数。从实际来看，渠道只是产物显示的助推器，实在手艺、内容生态、产物托付才能、产物质量等是更加症结的存在，可以或许说，他们是一个综合体，而不是支解的存在。

写在末了：

各种数据显现，智能音箱正从一二线都市向三四线都市扩展，下沉市场正成为智能音箱的主要增量市场，而越朝前看，越能看到的是，下沉市场的用户触达关于智能音箱份额协作的严重影响。这在过往的智能手机市场上，已演出了一次。而在此实际下，百度、阿里、小米等智能音箱玩家们最先团结线下优良渠道，提早结构线下市场，实在大有有备无患之意。而从智能手机市场的履历来看，可以或许有备无患的厂商们，也将获得终究的成功。

【泉源：亿欧网】

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