“到目前为止，淮安的家电换新，是我们‘以旧换新’营业的最好案例，全国都要疾速进修！”说到淮安，田睿提高了声量。

近日，一场内部集会上，苏宁易购团体副总裁田睿对淮安地区“以旧换新”案例做了整整20分钟的引见。

苏宁易购全国营销体系，43个大区167个子公司，淮安公司只是徐州大区下辖的子公司之一。在一场内部全国重点集会上，团体副总裁把一个子公司的运动案例重点引见，并要责备国进修，确实不多见。

作为伶俐零售领军企业，2018年在中国度电全渠道市场中，苏宁独食22.1%的份额，位居首位。家电市场里的转变趋向，在苏宁的渠道里都清晰可见。

苏宁易购总裁侯恩龙曾提问，春江水暖谁先知？毫无疑问，万亿级的中国度电市场，苏宁是晴雨表。

淮安履历，将给全部家电业的以旧换新，带来如何的启发？

意料之中的意料之外

淮安，江苏中北部的一个地级市，位于江淮平原东部，淮河与京杭运河的交汇处，汗青上与扬州、姑苏、杭州并称为京杭大运河的“四大都会”，有着“中国运河之都”美称。

淮安市下辖四区三县，常住生齿近500万，城镇生齿与墟落生齿的比例为6:4。作为新兴的工业都市，淮安有着各种古代工业企业近3万家，但在墟落地区，依然有近200万常住生齿。

从经济近况、生齿范例、市场环境等方面看，展开全国“以旧换新”运动试点，淮安确实很具典型性。

往年2月，苏宁易购“全民焕新节”打响了2019年春季市场的第一枪。苏宁易购提出“产物上新、以旧换新、效劳专心”三大营业重点，依托“全民焕新节”运意向全国疾速推行。

淮安公司，这个间隔南京总部183公里的地级市公司，经受此次大战的先头部队，作为以旧换新“试点地区”提早启动。个中，镇淮楼店又是淮安“以旧换新”运动的首个试点门店。

淮安公司镇淮楼门店提早十天，最先预热宣扬。宣扬物料上的信息点，明白精华精辟：2月22日至24日“焕新节”，只如果旧家电，不管巨细新旧，换新最低可抵400元；运动前联络苏宁门店可上门收旧机，运动后苏宁将新家电送货上门。

2月22日，镇淮楼门店前广场摩肩接踵。拎包的、推车的，有种这类地级市特有的喜庆现象。

“是意料之中，也是意料之外。”淮安公司总经理王青海说，先期的预热结果显着，他能预判肯定会迎来客流岑岭，但没想到会来这么多人。“应该是2015年以来，到店主顾最集合的一天。”

运动完毕当天，王青海带着伙计们复盘了一下，贩卖功绩创单店单天功绩新高，团体贩卖功绩增幅近三倍！

王青海信心倍增。

进入3月，淮安公司的“以旧换新”进一步下沉到镇、村级市场和都市老小区三类市场。

以淮安盱眙县门店为例，3月份收旧机3400台，均匀天天366台，单天429台贩卖功绩革新汗青最高记载。

苏宁易购“以旧换新”试点地区，淮安公司“以旧换新”运动最先激发裂变。

下乡，照样换新？

以淮安为试点启动的家电“以旧换新”运动，是苏宁易购2019年相应国度增进家电消耗政策的主要营业项目。

1月29日，国度发改委、工信部等十部分团结印发《进一步优化供应推动消耗安稳增进增进构成壮大国内市场的实行方案(2019年)》（以下称《实行方案》）。《实行方案》明白指出，要支撑绿色、智能家电贩卖，有条件的处所可对消耗者交售旧家电并购置新家电产物赋予补助，增进家电产物更新换代。

就在当天，苏宁家电团体召开的春季工作部署集会上，侯恩龙提出，苏宁家电将推出新一轮超等优惠力度的“换新补助”，针对绿色节能、智能家电品类实行“以旧换新”消耗补助，第一时间相应国度消耗增进政策。

3月6日，国度发改委主任何立峰在两会上透露表现，正在起草包孕旧汽车、旧家电的收受接管政策，推动轮回经济进一步生长。

同样是当天，苏宁易购对外宣布《苏宁易购家电、手机以旧换新设施》，设施明白了旧家电、手机、电脑等都可介入以旧换新，可享受到旧机补助（现金）、新机券和分期免息券等3重补助。

“以旧换新”，已成为2019年家电行业、消耗电子行业最大的风口。

各大媒体报导中，可以或许看到很多“第二轮家电下乡”或“家电以旧换新”的说法，然则国度层面至今还没有输出明白的实行细则。

可以或许肯定的是：十年后的家电消耗刺激政策，已不是现在“家电下乡”国度直补那末简朴，将是当局、家电企业的多元介入。

苏宁的行动，踏歌而来，自在中带着精准，有种圈内妙手的既视感。

淮安履历的四条

2月18日，2019年元宵节的前一天，间隔淮安“以旧换新”运动发作另有五天。王青海冒着雨雪来到环卫工葛大姐家，用一台40吋创维彩电换掉了她14吋的老电视。

这份元宵节祝愿，让这个五口之家感觉到了别样的暖和，葛大姐连声叩谢。“实在也没啥，苏宁该做的效劳。”王青海笑着说。

效劳，以旧换新“淮安履历”的第一条。

不管是用户对旧机的价钱征询，照样上门收旧机、装置新机，真挚、知心的效劳，是感动用户列入“以旧换新”运动的基本。高增进的增量市场，已跟着流量本钱高企，而逐步消逝；具有4.07亿注册用户的存量市场，苏宁经由过程效劳挖潜，夯实存量，提拔用户的忠诚度和品牌美誉度。

“淮安履历”第二条，是大牌协同和正品同盟。

作为一家零售平台商家，可以或许让用户从“售旧”运动流程进入到“换新”运动流程，须要踏实的上游厂家品牌的供应链同盟。

在淮安公司的以旧换新运动中，美的、创维、老板、海信、小天鹅、美菱、科龙等十大家电品牌全品类到场，上线优质产物介入到“换新名单”，配合介入“以旧换新”落地运动中的实行，这得益于苏宁壮大的供应链协同力。

第三条，是价钱。有志愿介入到“以旧换新”全流程运动中的用户，在“售旧机”和“换新机”环节都对照注重价钱。收旧企业已结构的城镇市场，旧机价钱已通明；而经由过程线上线下渠道，可以或许疾速查询到各品牌新产物的价钱。

然则，得益于苏宁易购“全民焕新节”提出的“先补助后收受接管”的政策， 10亿元支撑以旧换新补助，再加上淮安提出的“不管新旧大家电，最低补助400元”精华精辟有力的宣扬，淮安“以旧换新”的价钱已够超值。

第四条是，最切近用户生涯场景的宣扬和收旧运动。

停止2018岁尾，苏宁易购已有自营及加盟门店11064家。淮安应用门店上风，依照“一城一店”步步推动，重点推动线下门店的以旧换新运动。线上介入运动，用户在App上填好定单后，然后可以或许挑选邮寄收受接管、到店收受接管。

更绝的做法是，租赁收货车辆，设想“以旧换新”大幅宣扬画面，深切到城镇的老小区和墟落的商店、菜场、十字路口做运动宣扬和上门收旧运动。在营业实行和宣扬上，切近用户生涯场景，业内其余企业很难做到。

依托全渠道在县、镇、村级市场的收集结构，苏宁易购以淮安公司为试点的“以旧换新”形式，就这样探究出一条渠道下沉到低线市场增进家电消耗的途径。

往年的两会上，全国人大代表、苏宁控股团体董事长张近东提出，要勉励推行优质产物与效劳“下乡”，给墟落消耗者供应足够的正品好货，应用互联网对象精准落地消耗补助，同时增强墟落消耗者权益珍爱，增进墟落质量消耗晋级。

淮安履历，是疾速囊括一城的消耗新意向。

短时间内，它是苏宁独家的营销手腕，是掀起消耗热忱拉动需求的催化剂，但从行业款式及临时愿景来看，这是放进池子里的一条鲶鱼，推动全部以旧换新市场的迭代晋级。

为家电行业赋能，这是老迈该有的模样。

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