随同传统电商行业用户增速大幅放缓，流量盈余消逝殆尽，线上获客本钱逐渐爬升，近年来，以拼多多、贝店等为代表的交际电商平台，以其立异的贸易形式与低本钱的流量猎取体式格局异军突起。与此同时，处于爆发式增长期的交际电商更是为兴乡富农供应了浩瀚助力。

电子商务研讨中心主任曹磊透露表现，曩昔传统电商曾试图转变农货上行难的局势，但在有限的网店扶贫中，农货只能守候被迫搜刮，既起不到上佳结果，还让大批投入变成了淹没本钱，继而成了褒贬不一的“体面工程”。交际电商的涌现，为这一题目给出了新的解法。

以交际电商平台贝店推出的“一县一品”精准扶贫设计为例。该设计牢牢贴合国度进准扶贫政策，在短时间内打造出百款贫穷地区网红农产物，被宽大消费者所熟知。在刚曩昔的2 月15 日，贝店平台上来自四川的不知火丑橘更是在24 小时内狂销144 万斤，结果令人咋舌。

贝店怎样经由过程交际电商将乡村好货卖到全国，其背地隐蔽的代价与逻辑值得探讨。

“代价”分享，让乡村好货更好卖

与传统电商并没有分歧，交际电商的中心还是前端用户与后端供应链。但与传统电商分歧的是，交际电商经由过程“交际”所具有的“熟人分享”基因，让商品代价的显现更加直观。

曩昔，消费者在发生购物意向后，每每会在多个电商平台网络商品的商号信誉、优惠力度、用户运用评价等要素，并经由过程这些要素肯定商品代价，终究挑选出性价比最高的商品举行推销。在这一过程当中，商品是好是坏绝大多数情况下由消费者本身发掘，且在挑选早期，消费者对商品的信托度是缺失的。

一般而言，消费者对可食用农产物的请求每每更高，竖立信托明显更加不容易，而交际电商最早处理的恰巧是早期的信托题目。

贝店经由过程“熟人分享”，让相识或购置过此类农产物用户在社群、朋友圈分享，使更多与分享者有联系关系的消费者，在挑选早期就对农产物发生肯定信托度。换句话说，只需承认这个农产物，那末大家都可所以这款农产物的代言人。

在竖立早期信托的基础上，如若消费者与分享者举行讯问交换，便能让消费者对这一农产物代价有进一步的承认。终究，底本就有购置相似农产物需求的消费者，对该款农产物举行购置并分享，就显得瓜熟蒂落。底本未必有购置需求的消费者也有能够因承认该农产物代价，发生分外购置需求并分享该产物。

一传十，十传百，这类因交际属性对产物所发生的流传裂变可想而知。

交际电商一方面经由过程交际分享完成流传裂变，低本钱猎取精准流量；另一方面，这一立异形式也增进局部消费者发生分外购置需求。这类分享不再是简朴以“交际”驱动的商品分享，而是更深条理的商品“代价”分享。

完美供应链系统，突破滞销魔咒

经由过程“代价”分享，买通前端用户是交际电商助力兴乡富农的重要一环。但条件是农产物必需确切具有被分享的代价，不然一切都是空口说。

现在，我国贫穷地区农产物上行比例低、供应链系统不完美、电商人材缺少等题目，都极大程度上限制了本地农产物走向全国，贫穷地区农产物滞销等音讯也是习以为常。而供应链的完美与否也直接决议到达消费者手中农产物的好坏。

据相识，贝店“一县一品”直接经由过程与本地贫穷县政府睁开政企深度协作，应用本身资源优势，推进农产物上行，不只资助本地完美供应链系统，主动助力本地乡村电商物流基础设施建立，以确保农产物直供直销，同时还为本地农人供应了一站式培训指点效劳，辅佐本地造就更多电商人材。

另外，贝店在全行业初次提出泉源供应链的理念，延续加大平台在品牌正品保证、原产地直供系统建立、搀扶优秀质量工场等范畴的投入和掩盖，竖立起更加严苛的货物推销和售后效劳系统，修建社群电商供应链的坚固底座，让更多人过上更好生涯。

在交际信托基础上，供应链的完美让，让消费者以最优惠的价钱买到来自原产地的高质量农产物。关于消费者来讲，买到一手农产物意味着没有中间商赚差价，在具有质量保证的条件下，复购率天然不低。关于农人商家来讲，好的质量与更低的价钱能让农产物卖的更多更快，极大处理了贫穷地区农产物滞销这一广泛题目。

综合来看，交际电商平台正赋予“互联网+农业”一个全新的解法。关于贝店来讲，其交际电商背地隐蔽的“代价”分享与供应链优化，也许恰是促使“一县一品”设计能将乡村好货卖到全国的主导要素。

,

【煜飞网络】专注网络营销，广告系统设计！

煜飞网络，团队来自好耶，分众等广告公司，在网络广告，互联网营销推广方面有着丰富的经验。