爱屋吉屋死了。

2019年2月，爱屋吉屋团结创始人邓薇复兴道，整租、二手房营业悉数完毕，网站、APP已住手运营。

回想五年之前，爱屋吉屋刚创立时，是一家狼子野心的互联网房地产中介平台。

乘上O2O(Online To Offline)创业春风，和5轮算计3.5亿美圆融资，该公司创始人扬言“推翻房地产行业”，“用互联网飞机大炮的体式格局应战传统房地产中介的刀耕火种。”

爱屋吉屋只管一度将范围冲到行业第三，仅次于链家和华夏地产，估值10亿美圆，但“低中介费+高提成”的商业形式，致使每一个月净吃亏最高8170万元，远远背叛房地产中介行业“高佣金+低工资付出”这一通行百年的行业定律。

跟着吃亏延续扩展，这场以烧钱换市场的资源游戏靠近尾声，爱屋吉屋逐步褪去互联网光环，酿成一家传统中介机构，直至终究灭亡。

降维袭击传统中介

爱屋吉屋是黎勇劲第四次创业，他是这家公司的CEO、创始人。这位一连创业者曾慨叹本身运气运限奇差，每次都押中创业风口，每次跌落谷底。

2007年，黎勇劲作为投资方代表，加盟打扮收集直销公司PPG，彼时PPG已获万万美圆融资。跟着创始人携款出走，PPG终究败给凡客。

黎勇劲转入土豆网，几经曲折上市后，土豆网难逃被优酷兼并之运气。随后他和老搭档邓薇兴办网约车平台大黄蜂，专攻上海出行市场。

大黄蜂终究在补助大战中战败，并于2013岁尾被快的打车收买。

2014年正值O2O创业热潮，VC机构手捧热钱，四周征采独角兽，创业者们如饥似渴用新潮的互联网头脑革新传统行业，团购、外卖、网约车范畴战役频发。

黎勇劲和邓薇决议对传统房地产中介举行一场“降维袭击”，2014年3月，爱屋吉屋在上海竖立。

黎勇劲较少谈话，团结创始人邓薇主要卖力与外界相同，并在爱屋吉屋创业伊始喊出标语：“我们要用互联网飞机大炮的体式格局应战传统房地产中介的刀耕火种。”

一最先，爱屋吉屋就“摒弃粗笨的传统中介门店”，仅在四公里范围内设置一家办公网店，这也是其与链家等传统中介巨子的最大区分。

爱屋吉屋打造的“轻中介”形式，简言之，试图用O2O(Online To Offline)互联网头脑重塑营业流程，以自建的线上平台举行找房、预定，并经由过程凌驾行业一倍的薪资组建的线下掮客人团队举行带看、拉拢生意业务，背景则接纳扁平化的三级治理，引入挪动办公对象，数字化治理每一个事情环节，提拔全部房产生意业务效力。

“我们要很快把本身催熟，蛋白粉吃起来，壮起来。”爱屋吉屋是热钱催熟的产物，邓薇对此绝不避忌。

依附着2015年前后5轮算计3.5亿美圆融资，爱屋吉屋将买房、租房中介费下降到行业程度的一半，并用遮天蔽日的告白来猎取客源。

该公司的估值最高10亿美圆，进入独角兽序列。

链家惊愕中应战

经由2014年的租房营业试验，2015年3月，邓薇以为其O2O模子取得市场考证，最先进驻更加庞杂的二手房生意业务营业。

资源加持下，依附“低中介费+高提成”形式，爱屋吉屋短时间内挖来大批掮客人赛马圈地。

“掮客人是中心资产。比如在北京地区，从业凌驾5年的掮客人有1万人。北京中介行业合作的本质，就是争取这1万个优良掮客人，这1万人在你那儿，你就凶猛。”2018年的一次公然演讲中，链家董事长左晖透露表现。

公然材料显现，2015年，爱屋吉屋的高薪挖人战略见效，该公司在北京、上海网签量算计1.78万套，加上其他8座都市，整年成交量凌驾2万套，GMV约400亿元，而昔时链家GMV约为1200亿元。

另一方面来看，爱屋吉屋给中介职员涨薪也给传统中介巨子带来很多压力。前我爱我家副总裁胡景晖回想，这倒逼行业佣金险些翻番，我爱我家也在尽力挽留优异掮客人，“特别是店长级别报酬明显增加，致使公司毛利率下落。”

爱屋吉屋的蛮横入侵，搅动了全部中介行业的一池春水。

比方，为抵抗爱屋吉屋在北京租房市场的蛮横扩大，链家曾推出偷袭产物丁丁租房，接纳免佣金形式，由房主付出5天房租作为中介费，终究在烧掉3亿元以后宣布形式失利。

“2015年那会传统中介确切很慌，觉得要变天了。”一名中介机构高管对腾讯《棱镜》回想称，“爱屋吉屋的涌现，强制传统中介加大互联网IT手艺投入，花更多钱买流量。除此之外，爱屋吉屋形式基础没有可取之处。”

虽是云云，在猖獗攻城略地后，这家地产中介“蛮横人”一度在北上广等多个都市二手房成交量进入前三，行业范围仅次于链家和华夏地产。

商业形式破产

风险也在日积月累。

腾讯《棱镜》得悉一份《爱屋吉屋运营形式研讨》申报(下称《同策申报》)，该申报由同策征询研讨部于2015年12月撰写完成。

此前的11月份，爱屋吉屋刚完成E轮1.5亿美圆融资，员工到达1.6万人。这是该公司末了一次取得融资。

《同策申报》提出，依照爱屋吉屋此前只要1.2万的掮客人的时代盘算，租房及二手房营业各占一半，爱屋吉屋每一个月完成工资付出以后，单月吃亏210万元，加上均匀每一个月5000万元告白费、流量端口费，和560万元的办公室房钱，每一个月合计吃亏约8170万元。

“鉴于近来融资1.5亿美圆用于开辟新营业，自2015年11月尾起算，爱屋吉屋最多能支撑三个月吃亏，2016年终必需完成盈余。”《同策申报》断言。

邓薇2015年11月的亮相，基础暗合上述测算效果。“我们计划在半年内盈余，也就是2016年第一季度末完成盈余。”

爱屋吉屋治理层意想到，“低中介费+高提成”形式难以为继，随之接纳调解步伐。

2015年12月起，爱屋吉屋将二手房生意业务中介费从1%提拔到1.5%，房钱中介费逐步作废免费形式，同时二手房掮客人佣金提成也接连三次下调。

彼时，中介职员底薪从此前的6130元每一个月降至3000元，每单提成从72%降至10%，这与传统中介公司几无任何薪酬上风，由此形成二手房掮客人功绩从最高均匀每人每一个月1.8单，降至最多0.8单，租房掮客人签单量由每人每一个月8单下落至3-6单。

同时，爱屋吉屋亲手打破“新旧中介”界线，最先在上海结构近50家线下门店，O2O形式涌现裂缝，与传统中介平台的线下形式趋同。不外，这一范围远逊于链家、我爱我家动辄全国的5000家门店。

“不动产生意业务的低频、高价、非标，决议了线下的主要性。”中国房地产掮客同业同盟主席胡景晖通知腾讯《棱镜》。

任职我爱我家时期，据胡景晖视察，70%房源托付来自线下门店，很少有业主会线上托付房源，15、16年一线都市房地产市场炽热，属于卖方市场，因而房源越发稀缺，线下门店越发主要，比及爱屋吉屋最先结构门店时，已错过市场盈余期。

并且，门店资产并没有爱屋吉屋创始人想得那末重。

“门店整体本钱只占我们收入的不到8%，”链家团体董事长左晖曾公然点评，并且，“爱屋吉屋作为后来者，不能不以收集平台为杀手锏，由于他们再想在全国竖立大范围优异门店已很难了。”

作为中介行业的中心场景，门店负担了掮客人拓客、培训等作用，基于信托干系，业主更情愿将房源托付于家门口的门店。

在此前接收腾讯《棱镜》采访时，左晖透露表现，他还将链家定位于“社区效劳业”观点，中心理念用重的体式格局做轻的家当，大批社区效劳形状能够从门店中衍生，同时这对门店坪效也有很大资助。

传统中介终究胜出

商业形式宣布破产以后，2016年最先，爱屋吉屋再未取得资源注入，不能不逐步削减告白投放费，这致使房源和客源的进一步下滑。

“在爱屋吉屋房源猎取上，告白驱动的业主主动托付占比50%，另有30%来自掮客人自立开辟，其他渠道占20%。”《同策申报》剖析道。

昔时秋日最先，裁人潮最先在爱屋吉屋舒展。缺了资源增援，这家往日独角兽掮客人生意业务效力逐步下降，市场份额逐步萎缩殆尽。

爱屋吉屋试图自救，但未能成功。

地产视察者卢俊撰文举例称，有段时候爱屋吉屋官逼民反，以至使用了费钱飞单的形式，即，爱屋吉屋补助一点钱，让其他中介成交的现金流在本身公司账户上走一遍，以便让成交量看起来还不错。

2017年以后，爱屋吉屋的生计窗口逐步封闭。

邓薇曾对二手房短时间垫资的金融效劳这一新产物寄予厚望，跟着链家上海“2.23”消保事宜发作激发羁系层对中介机构金融效劳的叫停，爱屋吉屋这一期待盈余点落空。

另外，爱屋吉屋试水的长租公寓也无功而返。

爱屋吉屋运营原实体为满懿(上海)房地产征询公司，腾讯《棱镜》查询工商材料显现，2019年2月1日该公司完成诸多工商材料调换，投资人邓薇、梅虹退出，100%全资股东调换加爱吉(上海)房地产掮客有限公司。

另外，爱屋吉屋还触及诸多执法诉讼及行政处罚。

上周，邓薇在复兴媒体时称，爱屋吉屋的整租、二手房营业经由两年的调解已悉数完毕。现在，爱屋吉屋网站、APP已住手运营。

而传统中介巨子链家在与爱屋吉屋的战事中悉数成功。2015年前后完成多笔中介收买案后，链家愈发壮大，GMV一连三年打破万亿大关，并在2018年推出贝壳找房平台，最先在更悠远的县市收割敌手。

“爱屋吉屋‘高效力+低费率’的盈余形式并没有经由过程市场磨练，地产中介盈余照样要靠高佣金+低工资付出的传统盈余形式。它并没有经由过程互联网对象的应用转变盈余形式。”《同策申报》三年多前的推断一语成谶。

现在，当外界再提起爱屋吉屋时，只剩感喟。

,

【煜飞网络】专注网络营销，广告系统设计！

煜飞网络，团队来自好耶，分众等广告公司，在网络广告，互联网营销推广方面有着丰富的经验。