“闲鱼对干掉京东毫无兴致，我们所要做的是推翻淘宝。”阿里巴巴闲鱼首创人湛伟业曾如许说过。这家四年前由阿里巴巴内部孵化的二手电商平台，借以推翻淘宝最有力的兵器不是“电商”，而是“交际”。鱼塘情势令闲鱼不再纯真停留在物与物生意营业层面，更开启了基于兴致构成的陌生人交际。当明星与闲鱼碰撞出火花，其自带的话题效应和共情作用，更进一步加强了粉丝与粉丝之间、明星与粉丝之间，在电商平台交际中的亲热互动感。

近来，闲鱼一再与明星一同登上热搜，为其平增“吃瓜”用处：沈梦辰被网骗、沈梦辰杜海涛闲鱼秀恩爱、盛一伦卖暖水壶、陈乔恩借闲鱼做公益……当女明星们扎堆小红书，“美妆博主”“正直千颂伊”人设一时饱和。上闲鱼就只是为了“出闲置回血”吗？这明显并非明星们的目标。明星与闲鱼可谓相互造诣：明星在为平台引流的同时，也借助这一接地气社区与年青族群粉丝们深度互动，重塑小我IP。同小红书、Vlog、抖音一样，在明星们的后人设时期，闲鱼成为下一个兵家必争之地。

“告诉我你的购置纪录，我将说出你是如何的人。”从潘家园地摊、中古店、典当行到跳蚤市场，二手生意营业平台这一陈旧的行当，在互联网泛文娱语境催化下抖擞出了全新的生命力。

明星小我IP营销新胜地：上闲鱼不为“回血”只为人设

当下，网感在某种水平上成为评价艺人诙谐感和亲民指数的同义词，而网感表现于对种种新兴收集平台的闇练运用，和在这些平台上与用户的互动傍边。

闲鱼上的名流卖家除戚薇、孙怡、吴昕、林依轮等艺人，也有天赋小熊猫等网红大V，奇葩说首创人马东在闲鱼上卖过秋裤，击剑冠军孙伟、女排明星队员朱婷等运动员均有入驻。他们通常在微博等交际媒体上精心设计出本身公众抽象，而在生意营业平台上呈现出一局部更实在的自我。

主持人沈梦辰及其男朋友杜海涛仿佛已经成为闲鱼最有力的代言人。自带招黑体质的沈梦辰此前多与“整容”“P图”“模拟Angelababy”等负面听说绑定在一同，而令她胜利洗刷局部负面抽象的，倒是闲鱼。

此前沈梦辰在闲鱼上被网骗了3000元，一气之下将聊天纪录悉数贴在微博上，特地曝光了闲鱼号@mengchen_22，停止发稿前粉丝涨到了46.77万，并由于受愚事宜中表现出的“呆萌”吸收到了一批粉。同大多数女明星一样，她在闲鱼上挂出的物品大多以奢侈品为主，订价在五折摆布，案牍中油滑地到场“屠龙刀免谈，不要徜徉徜徉即是白来”等收集流行语，以至写上“沈梦辰同款”“杨幂同款”“吴亦凡同款”“陈乔恩同款”等字样，更戏称这些明星挚友比本身人气更高带货力更强。

闲鱼以至成为了沈梦辰展露实在自我，理会人生进程的平台。她在一些出卖物品案牍中写下了相干故事与心路进程：“这是我人生中赚到的第一笔钱买下的第一个笑容包。”“这件大衣2014年录歌手的时刻穿过一次。”每件物品后一个一般女孩的喜怒哀乐溢于言表，“走心案牍”与粉丝达成了深层次的情绪共识。当“闲鱼公主”成为沈梦辰的新外号后，“亲民可爱喜感情商高”“贤慧持家”成为沈梦辰的全新人设标签，人气走高，宣布物品10分钟内售出。在沈梦辰最新微博下，也不断涌现闲鱼催更的批评。

与沈梦辰闲鱼账号同时遭到注视标另有杜海涛的闲鱼号。沈梦辰在闲鱼上挂出YSL单肩包，@我就是杜鹃花 在下面批评“这是我送你的吗！”被网友们扒出这正是杜海涛的闲鱼号，被网友戏称为情侣间的“十动然鱼”：非常激动，然后挂在了咸鱼上。两人的闲鱼互动无意中成为恩爱一样平常的证据，明星情侣的公民好感度获得双双加持。

一些较为资深的老牌艺人，诸如林依轮，经由过程闲鱼完成了人气上升，并为本身的创业公司加码。在网上卖自创辣椒酱品牌“饭爷”和高跟鞋、亲自打包、与买家照相署名教授教养互动等行动，都让林依轮隐隐然有跃居闲鱼明星组宠之势，在微博上搜刮林依轮，涌现的首个关联词是“林依轮 闲鱼”。

与芭莎慈悲夜相似，闲鱼可以或许施展明星效应，盘活粉丝经济，并特地稳固艺人们热情公益的公众抽象。前年盛一伦在闲鱼上拍卖本身的私人物品暖水壶，将拍卖所得捐给公益事业，标题为#没人暖你，朕暖你#，粉丝出价1.4万次，一度突破20.7万。陈乔恩在闲鱼上宣布的多为平价闲置衣物，所得悉数捐给中国扶贫基金会的爱心包裹项目。

一些明星在闲鱼上流显露的亲子关系互动稳固了他们“有爱辣妈奶爸”的抽象，同时与列入的亲子综艺遥相呼应，互为宣扬。《爸爸去哪儿》热播之际，刘耕宏将女儿小泡芙的公主裙挂上了闲鱼，应采儿则经常将儿子Jasper亲爱的巴斯光年等玩具挂上闲鱼，并与用户在批评中分享故事。

另一些明星在闲鱼上完成了身份的切换。作为实力派演员的潘粤明，在闲鱼上广为人知的身份是“画家”“画迷”。他在闲鱼上出卖过两张本身创作的国画产物，让粉丝给画定名，而他最喜欢去的鱼塘是“画画要走心”“一同画画吧”等。

偶像经济在互联网时期获得了全新的解构，偶像与粉丝之间的壁垒被无穷突破，明星周边产物消耗——包孕他们出演的影视剧综艺和他们代言的产物等，置换为流量指数与贸易价值，更多取决于其小我IP营销力。居高临下的明星不再受人追捧，越是有血有肉像一般人一样实在不卖弄、越能发掘群众深度情绪共识需求的明星，越有能够人气青云直上，营业才能不再是独一的目标。

正因云云，景甜直播素颜卸妆，欧阳娜娜Vlog中的素颜熬夜赶作业，范冰冰小红书分享平价面膜才获得了云云多的存眷，为这几位不乏负面的女星胜利圈粉，改变抽象。

受追捧的闲鱼明星人设中，隐藏着群众普遍的心思投射：恋爱圆满、家庭幸福、后代听话、专长普遍、勤俭持家……

明星小我IP营销新胜地：上闲鱼不为“回血”只为人设

依据极光大数据的《2018年4月大学生群体App行动研究报告》显现，大学生偏好水平最高的网购App中，小红书名列第一，闲鱼紧随其后。风趣的是，这两者都具有较强交际属性和高用户粘度。

停止往年11月，小红书入驻明星数凌驾150人，往年资助两大爆款节目《偶像练习生》《制造101》更进一步提升了小红书在Z世代的影响力。在小红书到达3000万月活的道路上，明星的导流起到了弗成无视的作用。作为自然的时尚资讯类KOL，明星亲自体验的威望性可以或许为品牌背书。但是小红书“种草”定位使得用户与明星情绪联络较弱，偶然以至趋近于导购指南、或是对炫富生涯的设想猎奇。

虽然入驻明星数不及小红书，但“明星转卖本身用过的物品”多了一层情绪联络，与定位相对垂直的UGC电商平台小红书较为单一的女明星“美妆博主”人设塑造分歧的是，具有凌驾2亿用户、2159.4万活泼用户的闲鱼更像是一个年青族群潮水文明聚集地，用户群与明星粉丝高度重合，被明星们玩出了种种花式人设，“贫民窟女孩回血地”的二手生意营业平台属性为艺人带来了更多亲民感接地气观感，同时也其实不仅限于女艺人：从公益人设，到明星情侣的恩爱人设，到持家贤慧人设，再到诙谐自黑人设，包罗万象。

闲鱼社区文明载体鱼塘相似于初期论坛BBS，和如今的豆瓣小组情势。现在闲鱼上有凌驾40万个鱼塘，最大的苹果鱼塘人气凌驾1200万。

电商的敏捷兴起为轮回经济带来了更多设想。二手生意营业额以每一年30%以上递增，估计2020年到达万亿级。停止往年7月尾，闲鱼GMV已近900亿，行将突破1000亿大关，市场渗入率在二手生意营业平台中位列第一，与阿里系的淘宝、天猫、支付宝和芝麻信誉买通，较之腾讯系的转转多出了近500万活泼用户。但往年第一季度，转转5288万下载量高于闲鱼的4596万。

撬动下一个万亿市场，二手生意营业平台面对的重要题目在于信托危机、渗入率较低等题目，与售假价值奋发的西欧日本比拟，国内二手市场处于起步阶段，敲诈题目屡见不鲜。中国青年报社会观察中间曾宣布的一份观察问卷显现，在运用二手生意营业平台的过程傍边，56%的受访者以为最大的挂念是产物质量难包管。另外，对敲诈骗钱和物品偷换存在挂念的受访者，比例分别为45.6%和43.3%。明星在个中扮演着指导社区建立、加强用户信托度的作用。在与转转的大战中，经由过程明星扩展影响力或许是闲鱼突围的一种门路。

【泉源：文娱独角兽】

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