砍柴网讯 2019冷年开启后，空调市场步入下行空间。中怡康监测数据显现，2018年第三季度，空调市场的零售量和零售额范围离别为1354万台和459亿元，同比下滑20.1%和18.9%。业内普遍关于行将到来的2019年觉得担心，展望宏观经济下行、房地产调控政策的连续影响等要素将给空调市场带来严峻打击。

面临空调凛冬，作为家电第一渠道的苏宁却一向连结逆势增进。并以一则苏宁空调反季大促的音讯引发业内普遍存眷。这个中的破局大招，我们来逐一拆解。

功绩抢先：苏宁空调大比分领跑大盘

依据《2018年中国家电行业三季度申报》，2018年上半年，空调市场零售量到达3863万台，同比增进15.8%。个中，苏宁空调以41%的同比增速远超行业均匀水平3倍之多。而在2018年前三季度，空调产物在苏宁的贩卖增进到达37%，继承领跑全部行业。

据苏宁双十一大数据，2018年双十一，苏宁空调全渠道贩卖同比增进162%。个中线上增进265％，线下增进79％，康健空调销量同比增进520%。对照中怡康行业数据，同期空调市场零售量和零售额范围离别到达318万台和109亿元，同比下落6.5%和6.2%。在团体行业量额齐跌的凛冬，苏宁大比分逆势增进。

周全结构：伶俐零售双线着花

一边是行业团体下滑，一边是苏宁一枝独秀，伟大的反差显现出苏宁双线伶俐零售的优越性。作为全渠道平台，苏宁在线上充足资助品牌暴光，整合会员生态，并依据大数据指导消耗者挑选购置合适本身的产物，打造及时智能的用户体验。

在线下，苏宁经由过程10000家互联网门店，打造出以用户为中间的场景化结构。在一二级市场，苏宁大范围晋级苏宁云店，搭建运用场景，既为品牌供应了更大展现空间，也让消耗者更正确地体验和选购家电；更强力的增进引擎则来源于苏宁零售云，关于四六级县镇市场，苏宁1700家零售云店率先发力，买通产物与用户之间的桥梁。另外，苏宁与大润发、欧尚的跨界协作让苏宁线下消耗场景结构越发完美。

行业立标：引领康健空调风暴

比拟前几年的高速增进，2019年的空调市场虽然路途多艰，也并不是没有机会，更新需求成为弗成小觑的增进力。一般来说，空调的运用寿命为8-12年，老旧空调是主要污染源。年终苏宁团结各大品牌开创“净肺工程”，推出康健空调系列提高步伐，掀起康健风暴。停止11月，苏宁康健空调整体销量同比增进263%。在往年苏宁空调整体出货量中，份额占比约38%；在全渠道康健功用空调中，份额占比36%。

“康健空调补助”、“空调以旧换新补助”是净肺工程关于下流消耗端的两项主要行动。净肺工程启动以来，苏宁针对康健空调产物、新风等康健品类专项补助，最高单笔补助达1200元，累计补助达6.7亿元，共惠及约100万套；以旧换新方面，团结品牌及收旧机构，累计补助1.9亿元，共惠及43万套。合计补助8.6亿。

供应链气力：苏宁价有底气

空调市场量额齐跌，价钱竞争接二连三。“苏宁价”一向是家电行业的风向标。从518万人抢空调的999元到618的888元，再到818、双十一的万台空调5折秒、价保30天，苏宁总有全网最低价。近期，苏宁空调又团结美的、奥克斯、海尔、海信、科龙、惠而浦等各大空调品牌团结补助，均匀每台空调优惠幅度为300-400元，最高可达800-1000元，远高于市情50—200元的贬价力度。

低价让利的底气源于苏宁壮大的供应链气力，双线结构的网罗密布组成超强的范围上风。空调起身的苏宁早已与市场上一切主流空调品牌建立起牢弗成破的协作关系，无论是正品行货的质量保证、范围构成的超低价钱，都具有无与伦比的独家上风。

效劳为王：界说行业范例

作为三分质量七分装置的属性，空调行业需在产物力、效劳力等方面御寒突围。往年7月，空调行业维修乱象被曝，《人民日报》、央视《消息1+1》接踵重磅报导。在暗访观察中，苏宁是10多家着名平台中独一无价钱敲诈又专业排除故障的清流企业。

苏宁随后召开空调行业维修范例、空调效劳价钱范例媒体公示会，向社会公示苏宁范例，并获得了中国家电效劳维修协会和家电行业协会的承认，“苏宁范例”晋级为“行业范例”。

依附28年积聚，苏宁一向对峙售后自营形式。往年更宣告在终端连续24小时闪装、慢就赔等效劳许诺，并推出30365的颠覆性效劳，优良的口碑促进了贩卖的周全提拔。

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