在社区团购赛道正值春季之际，一家据传融资10亿元，不到一年掩盖30余城，拿下四五十万付费用户的社区团购项目“鲜女果”却被传出关停。

我们第一时间采访了“鲜女果”团结首创人之一陈琪（假名），她泄漏表现，“鲜女果”团队早在6月就已决议关停项目，并在8月最先实行。末了是武汉，紧着是贵阳、广州、成都、深圳......如今，“鲜女果”社区团购营业已基础住手。

对方诠释，关停社区团购项目是外界缘由，进入赛道内的玩家太多，团队盘算先“暂停观战”。

往年7月以来，社区团购行业成为风口，创业者连续入局，资方也延续加码。腾讯、拼多多、盒马、美菜网等互联网巨子也前后结构这一赛道。

据统计，从2018年7月到10月，约100天时间里，市场累计流入资金已达20亿元，投资方也不乏红杉、IDG、GGV等一线机构。

距社区团购项目集合发作仅4个月，是社区团购本身形式跑欠亨，照样“鲜女果”本身运营题目？也许“鲜女果”的倏忽暂停为个例，但行业中小玩家正在赓续出局，已经是如今进行时。

注：本文内容重要来自记者采访和收集公然信息，论据不免偏颇，不存在锐意误导。

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被传融资10亿却倏忽关停

11月7日早9点半摆布，林峰（假名）正刷着手机，叮咚一声，生鲜圈的同伙发来一张截图。他点开一看，发明竟然是“鲜女果”发在小区长群里，提示人人托付整理的音讯。

“鲜女果”提示小区长托付整理的音讯

截图重要信息为：

深圳鲜女果公司从2018年11月6日起将住手运营；本日（11月5日）为末了一次配送，欠缺货的产物背景一致退款；深圳鲜女果负责人左总已于11月1号因小我缘由去职，不再承接相干事情；10月份的小区长提成及引荐提成将正常在10号发放。

“深圳市场那么大，怎样还不到一年就退出了？”林峰异常惊讶。同是做生鲜电商，林峰曾存眷过“鲜女果”，它被传拿了10亿融资，但没想到倏忽就住手运营了。

有人发了一条关于“鲜女果”的同伙圈，短短几分钟就引来许多人批评。

往年7月以来，社区团购项目敏捷发作，邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等一批社区团购企业前后取得融资，但融资金额不外几万万或许过亿。

这家被传融了10亿的“鲜女果”究竟是什么来头？我们查阅了相干材料。

据企查查显现，“鲜女果”全称为北京鲜女果科技有限公司，法定代表工资胡艳辉，附属于北京悦为投资团体，是面向中高端人群的生鲜电商公司。

记者在贸易、创投等网站并没有找到“鲜女果”融资的相干报导，企查查上也没有显现其工商调换汗青。只要一家自媒体曾在年终宣布了一篇文章。

这篇文章中重要有5个要点：

第一、“鲜女果”首创工资曾媛，她承包了大片基地，从泉源把控商品的质量；

第二、其接纳冷链物流配送到小区生鲜柜，用户再自提；

第三、“鲜女果”于2016年从生鲜电商转型为生鲜社群电商，2017年最先，悦为国际投资超10亿打造“鲜女果”。“鲜女果”也在短时间内掩盖了30多个都市；

第四、“鲜女果”的产物价钱比其他社群要低；

第五、中心团队成员女性较多，曾同事11年。

“鲜女果”是不是融资10亿不得而知，但铅笔道从知乎上找到了似乎是“鲜女果”的员工和小区长回覆的题目，从正面印证了该项目确切“很有钱”。

从笔墨和知乎小我材料来看，左图似为“鲜女果”小区长，右图多是员工。

别的，奇怪的是，“鲜女果”附属的是一家投资公司。自媒体文章中提到的“悦为国际”全称是“香港悦为国际投资有限公司”。

在天眼查中显现，北京悦为投资治理有限公司的现实控股工资胡艳辉，他除投资过7家公司外，还在个中三家公司担负法定代表人。

胡艳辉对北京悦为投资治理有限公司控股100%。

胡艳辉对外投资的7家公司，个中一家被撤消的房地产公司仅注册资本就高达2亿。

2

协作猛烈先“退出观战”

针对此事，我们联络到了“鲜女果”的一名股东。她证明，“鲜女果”确切住手了社区团购营业，深圳鲜女果公司负责人左丽也确切已去职。

至于暂停社区团购营业的缘由，她诠释说，社区团购其实不是“鲜女果”的重要营业，并且这个赛道扎堆的玩家太多，因而团队决议暂停营业。别的，她还增补，左丽只是鲜女果深圳公司的负责人，入职10个月以来异常称职。

我们还联络到了“鲜女果”团结首创人之一陈琪，她向我们泄漏表现，团队在往年6月就已盘算住手社区团购营业。关于10亿融资一事，陈琪也很惊讶，“鲜女果是有融资，但没有10亿这么多，我们也不晓得外界从哪听来的。”

“鲜女果”的营业从智能硬件起步，厥后转做生鲜电商，客岁下半年入局社区团购项目。到往年6月，不到一年时间里，“鲜女果”的付费用户已有四五十万，掩盖30多个都市，有些都市已红利。

“关停之前，‘鲜女果 ’在全国社区团购项目里约莫排名第五，许多玩家都邑注意我们的行动。”

她诠释说，社区团购虽然引流较为轻易，但它还不是一个完全的形式。往年7月以来，大批资本砸重金入局社区团购，业内最先打价钱战，各玩家冒死做流水，这已超出了业态本身的状况。

正本陈琪等人估计，资本会在岁尾之前大批进入。但由于社区团购门坎太低，家里有两棵橘子树的都能够做社区团购。

因而，不只浩瀚小玩家入局，就连美团、美菜、拼多多等巨子都最先结构。首创团队和投资方变得越发郑重，这也给底本营业的不确定性打上了更大的问号。

在这类状况下，“鲜女果”是不是还要继承跟进呢？经由长达两个月的议论，团队得出结论“先暂停观战”。

“我们见过太多打价钱战的，如今大局部玩家都还在烧钱。为本身，也为投资人的钱斟酌，鲜女果团队决议临时停下。我们另有其他营业，就算不跟，我们也晓得将来的路该怎样走。”陈琪增补道。

往年6月，另有资本主动找过来想要投资“鲜女果”，但团队探讨后决议，“这个钱不克不及要”，他们去意已绝。

两个月后，“鲜女果”最先有步骤地关停社区团购营业，武汉、贵阳、广州、成都、深圳......如今，社区团购营业已基础住手了。

“得知这一音讯后，员工、供应商和各都市负责人都没法接收，另有人跑到公司哭诉。”关于这段阅历，陈琪说得很轻松。“

创业就是如许，不会永远都是顶峰，偶然一起高歌，偶然也要清点曩昔。越是这个时刻，越要明智，同时也要连结更大的热忱能力走下去。”

“鲜女果”的中心团队在一起同事快要10年。关于左丽告退一事，陈琪诠释说她是由于身材缘由才挑选退出。至于“鲜女果”与北京悦为投资治理有限公司的干系，她只说对方是“鲜女果”的投资方。

针对这件事，有业内人士提出了一种展望：多是投资方想敏捷跑出数据、积聚用户，等到达一定水平后将公司操纵上市，资方套现走人。

别的，负责人去职也能够跟投资方有很大干系，“投资方斟酌的是数据、资金，创业者斟酌更多得是临时运营。”

3

本身形式存毛病

“鲜女果”关停社区团购营业只是由于行业外部协作致使的吗？是不是与从源地直采和接纳生鲜柜形式形成的本钱太高有关呢？陈琪对此诠释说，本钱高是个中一个缘由，但最重要的照样外界要素。

在社区团购范畴，除“鲜女果”，接纳生鲜柜形式的另有小美鲜生。往年9月，小美鲜生取得万万级融资，据此前的采访，其团队泄漏他们邃晓自提柜本钱高，以是如今还只是在局部地区试点，并未大规模投放。

关于生鲜柜本钱的题目，我们从一名业内人士陆平（假名）处相识到，早在两年前，陆平就已实验过生鲜试验柜和自动贩卖机的形式。与如今社区团购分歧的是，他事先是直接投放到小区里，为包管质量接纳了直营形式。

据他引见，生鲜自提柜比小区里放快递的一样平常快递柜贵许多。他们事先是请专家定做的生鲜柜，要比一样平常快递柜的本钱高60%：要重新做套体系，还要连结柜子内的恒温。并且快递柜放一个一两百元的包裹和放一袋三四十元的蔬菜，坪效是不一样的。

大局部接纳生鲜柜、自提柜的玩家，都邑斟酌用投放告白的体式格局掩盖局部本钱。陆平泄漏表现对此其实不承认，“丰巢铺了这么多点位，也会投放告白，但每一年的财报照样赔的。”

他以为，告白是有一定的暴光量，但大局部都是投放的本身的告白，若外包进来还要斟酌本身的流量题目，因而投放告白其实不克不及掩盖本钱。并且，从知乎上“鲜女果”官方账号宣布的照片来看，它们的生鲜柜并未设置投放告白的显现屏。

“鲜女果”投放的生鲜柜

“至于从源地直采的形式，要给农人做兜底，类似于期货，一不小心就会赔进去。”陆平诠释，农人欠好打交道，一个环节做欠好就会出题目。曾由于上游没做好，赔几万万或许上亿的人都有。

“精细化运营迥殊难，量大的能够买通上游，量小的能够斟酌跟第三方协作。但跟第三方协作，就要包管他们的利润，如许一来，用户拿到商品的价钱就不会是最低了，这是抵牾的。”

陆平以为，做生鲜的重点照样在终端用户的体验上。用户的主观性太强，总会有人不满意。以一块肉为例，有人以为肥肉太多弗成，有人以为瘦肉太多也弗成。一但有用户不满意，就会敏捷流传开来，能够全部群、以至全部小区都邑受影响。

的生鲜电商死掉都是由于客户体验没做好。”用户在实体店本身买器械能够挑选，但电商能够只要几张悦目的图片，现实状况总会跟预期有差异。

若是要以高质量、低价的商品吸收用户，本钱必然会高。就算短期内会给用户欣喜，临时运营下去也不太能够。“用户是没有粘性的，一旦你的价钱涨上来，他们立马就会跑去超市。”

“鲜女果”关停社区团购与用户体验有关吗？陈琪引见，鲜女果的用户画像是中高端人群，这局部人群对价钱的敏感度较低。

从品牌竖立之初，团队就对照注意竖立本身的调性，而不是一上来就建群卖器械。比拟于价钱，他们更注意商品的质量和客户体验，也因而有对照高的利润空间。

至于上文提到的自媒体文章中曾写道，鲜女果的价钱比其他玩家要低。陈琪否认了这一点，“不但云云，我们的价钱还比偕行要高一些，鲜女果的客单价为30~50元，偕行一样平常为十几二十几元。”

她增补，在其他偕行还在微信群接龙定单信息时，鲜女果就已用本身的体系，托付体验比其他家要好，有利于用户转化。

南宁一家做定制生鲜的创业者赵天（假名）也泄漏表现，经由过程对他们用户的观察显现，质量是第一名，便利性为第二，第三才是价钱。

“对大局部社区团购项目来讲，价钱排第一，质量排第二。大局部社区团购玩家为了口碑，一样平常所选商品的质量都是不错的。”

4

小玩家将赓续出局，巨子厮杀

除“鲜女果”关停以外，陈琪也泄漏表现另有许多小玩家也已死掉。

赵天从2015年11月最先做社群电商，曾见过很多项目破产，但如今的频次显着高很多。“重要缘由在于门坎太低 ，许多人抱着赚快钱的设法主意来做，对难题预估缺乏，致使后期的资本和资金跟不上。”

陈琪以为，如今的社区团购还处于第一阶段，一切玩家都在探索。等进入百团大战混战时代，介入照样观战，就是每一个玩家的挑选了。

“社区团购的风口已封闭，来岁春节前后应该会涌现阴暗的状况。许多公司一定拿不到下一轮融资，要末被收买，要末死掉。”

关于市场走向，她还下了一个段论：关于面向C端消耗市场，尤其是像生鲜、快销品这类以家庭、小区为消耗场景的商家来讲，社区团购将成为他们的标配，将来能够成为社区团购+生鲜、社区团购+标品等。

关于将来打法，有人以为各玩家应该有清楚的定位，选定一个品类集合去打，或许选定品类的关联性要大，好比生鲜加冻品、生果加海鲜等。

反对方则以为要拓宽品类，若是用户从我这里买了一种器械，还得去菜市场买其他的器械，这并没有知足用户的一样平常需求。

如今主流的社区团购形式诞生于两三年前，只是事先还没有社区团购这一观点。因而，有业内人士把社区团购称作“新瓶装旧酒”的实验。

从7月发作以来，各界对社区团购的争议从未暂停。

社区团购的长处不言而喻：亲民、获客本钱低、轻易社区住民的生涯、资金回笼快等。但它的瑕玷也弗成无视：对资金、供应链和治理人员的请求高；一旦涌现质量题目就能够坏了口碑；社区注意性价比，若前期推销量不敷，就要用资金来养

有投资人坦言，“我不看好一切的社区团购公司”“社区团购就是微商” “社区团购是杀鸡取卵的形式，与毛病比拟，轻易性何足道哉”。

争议归争议，社区团购如今的热度其实未曾褪去。9月中旬，有一名创业者展望：将来半年内，会有小玩家赓续出局，剩下几家巨子厮杀。

如今的情势是不是考证了这点呢？2019年1月1日，《电商法》将正式实行。有人展望，届时宝妈团长的运营合法性也许会损失。如许一来，社区团购又将何去何从呢？

在社区团购赛道，你晓得哪些有潜力的项目？

【泉源： 铅笔道         作者;李丽】

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