八月以来，任何一个存眷创投动态的人都很难无视“社区团购”，36氪刚宣布的新风向对其有细致解读。融资音讯赓续，基本弄法也很清楚：以社区为节点，线上社群为生意业务场，平台供应货源、物流、售后等支撑。全国现有数百家社区团购，且赓续有新入场者，各个玩家在上述基本形式上险些一致，新一轮“百团大战”剑拔弩张。

而我们近来打仗的“群接龙”小顺序却有着不一样的切入角度。简朴来讲，“群接龙”仅做开团对象，供应宣布、统计、收款、分享等卖货功用来效劳团长。这一形式弱化了平台的存在感，团长们更像是一个个自力的创业者，群接龙则是卖水人。

群接龙创始人兼 CEO 吴彬通知36氪，与其他社区团购比拟，群接龙最大的区分点在于，团长不是平台的团长，而是社区的团长，完整自力运营；群接龙不做物流配送、不做选品、也不做售后，形式更轻。如今还没做过推行，天天生意业务量约有 2 万单，单日 GMV 也已破百万。

“群接龙”小顺序截图

为何要从对象切入？

群接龙小顺序 2017 年 4 月上线，初期主打“群对象”，任何有统计、收款、签到等需求的群都能够运用。这局部功用如今被规划为“横向”生长，目标是掩盖更多运用场景，成为流量进口。如今有报名、团购、互动、拼团、浏览、评比、用度等接龙弄法。

社区团购则是“纵向”地垂直深挖。吴彬引见到，他曾有过社区生鲜电商的创业阅历，事先的形式就是产地直采、反向订购，但履约本钱太高，在生鲜上基本没法红利，社区团购就能够很好处理这点：获客本钱低、集中化配送本钱低、人力和地租本钱也很低。单个模子很优美，但一旦规模化复制，却每每面临着选点、选品、配送、供应链掌握、售后等太多题目。个中的一个隐患，是团长与平台的博弈。

平台们招徕的团长大多是宝妈，与社区住民有着很好的信托衔接，线下强干系让消耗环节更有效力，也是社区团购竖立的重要原因。以是抵牾点在于：用户信托的是团长（宝妈），会跟着团长走而不是跟着平台走。对此，平台方的应对计划是公司控群，让群流量成为平台流量而非小我流量，也因此运营本钱更高。

群接龙的计划成为底层对象，团长帮消耗者找货，而不是帮平台卖货。吴彬举了如许两个例子，当团长售卖的商品永久来自单一渠道，住民会质疑团长是不是真正为其谋福利；平台强掌握还会减损团长主动水平，供应链反应速度也不够快，好比群接龙里很快就涌现了本地生活效劳、本地特产的拼团，但平台性玩家大多仍停留在生鲜和生活用品。

红利：效劳费+供应链

社区团购的红利大多源于商品，群接龙则是在每单生意业务中抽取效劳费，如今是 1% ，小顺序自动扣除。

吴彬以为，将来更有想象力的红利会在上游的供应链。如今，群接龙已联系了许多生鲜供应商，背景也积累着团长、消耗者的局部生意业务数据，将来会依据这些数据做智能婚配，和大批量的反向订购，削减流畅环节从而进步全部链条的效力，也从中猎取分红。

微信群已是个对照成熟的生意业务场，具有运营才能的“贮备团长”有很多；群接龙也开设了“群接龙私塾”，传授团长基本的运营逻辑并供应现实案例，下降“开团本钱”；竖立团长群并举办线下运动，汇集看法加速产物迭代，同时增强团长和群接龙之间的互动。

但对个别而言，社区团购的启动本钱会不会依然太高，供应链、物流、售后等底本由平台供应的效劳又该怎样处理呢？吴彬以为，群接龙如今能对接的上游资本能够帮团长做冷启动，售后由团长自行卖力也能进一步增强信托感，增强黏性。

但团长确切有两个挑选，附属于平台或应用对象单干。跟着社区团购鼓起，更多的人熟习这一弄法，理论上也会更情愿自力。从现实数据看，初期群接龙的拼团单量增进较慢，进入到 8 月已有了一个小发作。如今小顺序天天有 15 万摆布的访问量，个中与拼团相干的靠近 70%，成交双数约为 2 万笔，客单价平均在 50 元。

接下来一段时候，群接龙起首会在社区拼团上做更多功用优化，雄厚供应链资本。将来则愿望以小顺序为支点，做更多群场景的延长，成为“圈子”的基本对象。

群接龙曾于 2018 年 6 月完成金沙江创投、清科创投的 850 万元 Pre-A 轮融资。

社区团购赛道里，36氪还报导过你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选，另外，全球捕手推出了小区乐、美菜孵化了美家优享、芙蓉郁勃有郁勃优选、有好东西做了十荟团。出场时候所剩无几，社区团购的下半场，又会什么时候到来？

【泉源：36氪】

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