翻开手机淘宝，将地区设置切换到“墟落地区”，能力推开乡村淘宝的大门。

若是所在的县镇或乡村覆盖了乡村淘宝效劳，你可以或许看到左近的乡村淘宝效劳站，效劳站的界面里罗列了种种掌柜热推的生活用品，绑定站点以后，还能请掌柜代你利用网购、收发件等效劳。

不外，这并非马云四年前通知你的故事。

2014年，阿里巴巴提出千县万村设计，要在三至五年内投资100亿元，竖立1000个县级运营中间和10万个村级效劳站，目的是完成“网货下乡”和“农产物进城”的双向流畅，很多处所当局为之雀跃。

如今，淘宝下乡4年以后，乡村淘宝（简称村淘）效劳站已遍及各村镇，雇主成了天猫优品的线下带货店小二，而“农产物进城”却鲜有下文，村淘好像走着走着便“瘸了腿”。

在访问多地村淘站后，《IT时报》记者从村淘合资人和当地当局官员口中听到很多“发展的懊恼”。

村小二生态：收入吃紧，营销费劲

IT时报见习记者 李蕴坤 拍照报导

霞城村位于浙江省湖州市长兴县，阔别县镇中间地带的热烈荣华，经由车站边零碎几个卖葡萄的摊位后，才会见到村口那条低调的小径。所到之处几幢独门独户的人家或大门敞开，或闭门紧锁，显露出一股恬静而迟缓的节拍，沿途只要一些小超市和理发店另有些人气。

“乡间的人基础上都出去种葡萄了，因为这边田对照少，都是去表面村庄种的。”霞城村乡村淘宝效劳站的方密斯如是说。

方密斯通知《IT时报》记者，在2016年12月本身加盟了乡村淘宝，成为当地的一名“村小二”。方密斯的村淘站面积不大，40平方米的空间一分为二，进门的房间清洁敞亮，墙边摆了一座五层的货架，上面陈设着洗衣液、沐浴露、蚊香等生活用品，贴出了亮堂堂的“淘宝特价”标签。另外一间光芒不甚足够的房子则用来摆放收取的快递。

午后的村淘站和掌柜自己一样镇静，“这边左近每一个村都有一个村淘站，长兴县有80多家。我这里的定单不算多，因为人们都邑本身下单购置。但有的人对照信托我引荐的器械，就会直接托我代购，或许有人付出宝没钱了，我也会辅佐买，快递会送到效劳站。”

和镇静的霞城村比起来，位于夹浦镇环城村的村淘效劳站好像更有场面，因为这家村淘站已晋级成为天猫优品效劳站。关于这家效劳站的演变史，环城村村委会团支部书记王世雄很是相识，“这家村淘合资人一最先是把店面放在本身家的，省了房租，事先是2016年，每月还会给村小二发一两千元的补助。据说2015年时村小二另有保底工资，一个月两千多。”

然则，统统在2017年发生了转变。

2017年6月1日，阿里巴巴乡村淘宝晋级，网站、App与淘宝、天猫完成系统通、商品通、效劳通，将原有自力的乡村淘宝App里的商品和商家统一到大淘宝的系统中，也即所谓的“三通”。

阿里巴巴对此次晋级的说法是，“乡村淘宝平台将更好地拥抱阿里巴巴电商生态系统，并让海量的优良商品高效下沉到乡村市场，让村民可以或许享用到和城里人一样的消耗和效劳体验。”

但在村淘小二看来，“三通”给本身的收入带来了相当大的打击。

方密斯透露表现，曩昔乡村淘宝有零丁的客户端，村小二的目的是指导更多的村民装置乡村淘宝App，一切的定单都邑寄送到她的村淘站，赚取响应的佣金。

每月淘宝的县小二（县里村淘治理者）都邑调集村淘合资人开大会，分享最新的运动计划，比如618和双十一，App的装置量就成了一项最直观的村小二审核目标。可自从乡村淘宝App下架，转而将功用融入了手机淘宝的故乡版以后，村民们的操纵手段就各不相同了。

“有的人找不到故乡版的进口，就直接在淘宝下单购置，那样快递不会送到我这里，而是放在村口，我也拿不到佣金。”

村小二不只工资、补助没有了，房租也得本身交纳。县小二请求村淘站必需搬到荣华的街道上，不然不闪开。如今夹浦镇环城村的这家天猫优品效劳站不只一年要付出四万元的房钱，而且再也享用不到任何补助。

王世雄说：“夹浦镇的大街上有七八家快递网点，均匀一天能收五百件包裹，比拟之下效劳站一天只能收到一百件，代购的提成这几年也就涨个一两毛，一个月下来收入才六千，而若是在当地染厂做工，月收入一万也不希奇。”

没了补助的大力支撑，村小二的热忱也随收入一并削弱了。

王世雄记得，2017年前，村小二余师长教师曾向他讨来全村900多户人家的名单来倾销乡村淘宝，县小二也会构造摆摊和发放礼物来帮村小二拉人。但如今再也看不见这些兴高采烈的线下运动了，村小二除坐镇收快递，也就只会在朋友圈更新一些促销信息。

如今，货架上足足占了两层半的妈妈壹选洗衣液和洗衣粉是方密斯的新“作业”，“乡村淘宝店着实就是天猫优品的线下店，以是须要摆一些货物在这里做展现，也要我们主动去营销。” 如今村小二的审核体式款式变得越发庞杂，代收件的佣金少了，营销压力变重了，每月都有“运营不善”变的村小二惨遭镌汰，被作废运营村淘站的资历。

优美的愿景和骨感的近况

2014年10月，阿里巴巴正式启动乡村电子商务“千县万村”设计，估计在三至五年内投资100亿元，竖立1000个县级运营中间和村级效劳站，其描写的优美愿景是，若是生意业务、付出、物流系统都可以或许下行到乡村去，就可以催生创业者完成农产物上行。

阿里研究院院长高红冰曾对媒体透露表现，乡村淘宝是阿里巴巴经由过程招募合资人、创办村淘效劳站来引领农人进入互联网的乡村电商形式。阿里以至调集全国的县长开会，为这些处所处所官培训电子商务理念。

一名北部地区省分四线都市的当局官员至今记得现在这股海潮涌来时的盛况，从省里到各个地级县市，当局都拨出大笔专项财政资金补助乡村淘宝，以至不是每一个县都能进入第一批试点名单，县长之间还得相互PK。

“着实事先处所当局也不知道乡村淘宝究竟能做甚么，但基础都被农产物进城这个说法戳中了痛点。”这位官员通知《IT时报》记者，关于北部地区省分来说，家当经济都不太景气，乡村空心化严峻，当地当局愿望经由过程电商盘活当地农产物，吸收人材回流，提振县域经济，因而给了很多优惠政策，比如免费供应场地、财政补助等等。

然则，一年以后的第二批村淘试点县便基础没了积极性，因为经由前一年的发展，这些处所处所官发明，“网货下乡”是有了，但“农产物进城”险些做不到。

“淘宝给农产物上行设定了很高的门坎，不只要有高额保证金，还要约请专业的运营团队，关于当地农人来说，很难迈过这道坎。”据这位官员相识，邻县作为第一批试点县，于2015年便启动了村淘设计，也曾实验将当地的农产物上线贩卖，但末了效果很不抱负，“到达盈亏平衡点就是最好的效果。”

在乡村淘宝的官方网站上，记者看到了一个名为“乡甜”的栏目，个中贩卖的都是种种农副产物和生果，岂非这些不是进城的农产物吗？“这些是阿里巴巴专业团队在全国遴选一些有特征的产物，由他们推销运营，当地农人并不能从中获得太多优点，增值收入照样由平台赚走了。”一名知情人士如是诠释。

如今，只管这个北部地区四线县城里已有40-50家村淘站，但在当地当局看来，这些店只是阿里巴巴触达村镇的线下网点，资助天猫商家卖货的实体店，与一般零售店并没有分歧，其动员“农产物上行”的功用险些没有表现，

“以至有负面作用，这些村淘店挤压了本来村镇里的那些伉俪妻子店和农资耕具店的生存空间，”上述官员透露表现，如今当局基础对这些站点不做任何治理和补助。

长兴县当地特产是葡萄，其行业协会副会长李火良向记者证明，往年最先实验经由过程乡村淘宝贩卖当地葡萄。但当地发展村淘已有三四年汗青了，之以是如今才想到依托村淘贩卖农产物，李火良透露表现，此前并没有人举行整体规划，因为往年葡萄贩卖欠安，才最先斟酌让葡萄“上网”。

在长兴县当局的邀请下，当地50家村淘站都被调集起来售卖葡萄，并会收到响应的返点。“村小二手上的粉丝量多，他们可以或许从本身的朋友圈、网店来卖葡萄。”但这类形式只能让葡萄在同城贩卖，“出城”的可能性照样很低。

理论上，三通以后，尤其是商品类买通后，在当地村淘站点上线的农产物可以或许被淘宝全网搜到，但事实上，远在都市的买家很难从不计其数的网店中找到这些产物，除非在知情人的指导下，手动从设置中进入“乡村地区”，才会显现分歧的页面。

李火良只能希望经由过程村淘站长的人际流传，让长兴县的葡萄卖到更多的处所。“9月阿里巴巴要召开浙江省的村淘培训会，当局愿望可以或许让他们把培训所在放在长兴，为此县里会帮阿里出一半的资金。”李火良如是通知记者，如许做的目的也是为了把葡萄送出长兴县，放到省里更多村淘站去卖。

电商计谋分析师李成东以为，乡村淘宝本该有下行和上行两个功用，下行是把家当品卖到乡村去，上行则是把农产物卖到都市来。然则到现在为止，乡村淘宝仅仅完成了家当品下行，这反而给乡村带来了非常大的经济压力，因为城镇里有很多零售小店，网购下乡会把当地的零售破坏掉。

“只注意下行，而疏忽了上行，从大面来说，乡村淘宝是失利的，没有到达预期。但是只要下行没有上行归根究竟也不是阿里的错，若是农产物不规范，那末往都市里推还会发生很多题目，因为农产物只要构成家当集群能力往上卖。”

淘宝村VS村淘站：乡村电商的“阴阳面”

家当集群，即把某一行业内的合作性企业和与这些企业互动联系干系的协作企业、专业化供应商、效劳供应商、相干家当厂商和相干机构（如大学、科研机构、制订规范的机构、家当公会等）群集在某特定地区，比如群集在美国硅谷的信息技术企业和相干厂商、机构。说到淘宝在乡村电商版图内的家当集群，就离不开一度“蛮横发展”的淘宝村。

淘宝村的认定规范重要有3条：

运营场所在乡村地区，以行政村为单位；

电子商务年生意业务额在1000万元以上；

本村活泼网店数目在100家以上，或活泼网店数目占当地家庭户数的10%以上。

像如许以淘宝为重要生意业务平台，有大批网商群集的乡村即可成为淘宝村，当一个镇上相符淘宝村规范的行政村大于或即是3个，即被称为淘宝镇。

县域人材效劳商、洛阳闪迅电子商务有限公司总经理余姗姗通知《IT时报》记者，淘宝村相当于农产物上行的评定规范，意味着家当集群的构成。“在乡村电商结构中，淘宝村与乡村淘宝效劳站可以或许说是一‘阴’一‘阳’的干系，前者依托市场和主体，后者则仰赖当局与平台。”

余姗姗指出，早在2009年，淘宝村完全是靠自觉构成的，阅历了很长一段时间的蛮横发展，进入范围化发展时代，有了县域人材效劳商的参与，才最先进入范围化发展，助力优美墟落建立，“以往淘宝村消费5年能力构成的范围，效劳商1年就可以孵化。”

阿里巴巴旗下虽然有淘宝大学如许的电商进修平台，但余姗姗透露表现，光靠培训难以让人材落地，因而洛阳闪迅自2016年起便展开了县域形式探究，前后在洛阳市孟津县平乐村、伊滨区庞村镇与淘宝大学协作指导企业、村民开网店，将当地打造成淘宝村、淘宝镇。

村民不只可以或许在闪迅的孵化基地进修电子商务学问，效劳商还将经由过程商号分级亲身辅佐网店的运营。在2017年举行的第五届中国淘宝村高峰论坛上，闪迅打造的庞村钢制家具淘宝镇和平乐牡丹画淘宝村一同当选了全国十佳淘宝村案例。

“从2016年2月至今，庞村镇的线上生意业务额已突破了2亿。”据媒体报导，停止2017年12月，庞村镇发生了395家活泼收集商号，而且具有60多家物流站点。

跟着数字的革新，效劳商提拔地区知名度的体式款式也愈来愈多元化。余姗姗通知记者，现在当地网商已进入3.0运营形式，在此之前不只阅历了从一人开店到多人开店的晋级，效劳商还会将优异的商号上架京东，并推进创意旅游等项目，比如在扇子上描写牡丹画。平乐村是中国牡丹画的发源地，“在这里，一幅画即是一亩田。”余姗姗骄傲地说。

“在洛阳，村淘店村小二一个月赚五六千属于很好的水平了，差一点的一两千，以至几百块的也有。”余姗姗通知记者，只管村小二功绩堪忧，面对镌汰的风险，然则当局为了留住人材，会帮效劳站支配交纳水电费之类的效劳。

若是村小二仅靠阿里的返点着实左支右绌，当局还会勉励他们往上行的偏向发展。以庞村镇为例，关于网上开店，在运营中到达活泼商号规范的小我赋予1000元的开店补助。另外，关于运营功绩好的活泼商号，还将予以贩卖额3%的返现嘉奖。

“在平乐村的140家网店中，20%是返乡创业的大学生，有的人一个月售出十几万的牡丹画，利润率能有50%。”在成为淘宝村之前，平乐村也是“一无一切”，以至没有像样的物流网点。“想把器械往外送，只能去白马寺镇发货。”余姗姗透露表现，恰是经由过程上行的家当集群效应，才动员了当地的物流发展。现在在当局主导下，中国邮政领先进驻了平乐村，直到后续网店的范围、单量凸显了，才引来了“三通一达”。

收益不及预期，当局支撑退潮

依据阿里研究院院长高红冰的诠释，淘宝村和阿里巴巴乡村淘宝是乡村电商发展的两种形式，前者经由过程指导更多人进入电商行业来构成家当集群，后者则企图借助网货下乡动员农产物上行。

近十年来，淘宝村数目从2009年的3个增至2017年2118个，增幅在末了的一年里直接翻了一番，集群化发展势头更足。可与热火朝天的淘宝村比拟，村淘站却显出“闷闷不乐”的征象。

“如今乡村淘宝同心专心主推天猫优品，站内的综合性效劳愈来愈少。若是没有收益，村小二怎样会为村民效劳呢？”四川网贸港科技有限公司总经理卢元国说。

卢元国通知《IT时报》记者，本身在云南、湖北的县城访问时，看到很多村淘站涌现了关门征象，村淘合资人的立场都是“能挣一点是一点，不醒目就别干了”，当局对乡村淘宝的支撑也不如往年。

“之前乡村淘宝效劳站是由当局租房、背书、返点的，在装修和宣传上都赋予了大批支撑，合资人可以或许拎包入驻，以是事先阿里是乡村电商最大的赢家，都是当局买单。”李成东也透露表现，阿里设计投资100亿的“千县万村”，实际上并没有投那末多，很多都是当局的补助，“没有到达预期的效果，以是如今补助作废了。”

中国电子商务研究中间分析师曹磊以为，乡村淘宝近四年里深入村县，建立基础设施，买通渠道，做的都是“点”。如今，这些“点”将被连接成“面”，让乡村生活从量变到质变。

“经由过程互联网把贫困地区的产物卖出去，卖出好价格，资助贫困地区创收、增值，这是电商扶贫的宗旨所在，也是现在乡村电商合作的着力点，但如许的‘农产物上行’，堪称是世界级的困难。”曹磊指出，如今乡村电商分歧于以往，已进入第二阶段，若是说第一阶段是家当品下乡和农产物进城，那第二阶段就是巨子间全方位立体式的渗入和大肆进军。

互联网的家当款式正在转变，都市电商趋于饱和，各大电商最先抢占乡村市场，发展迟缓的乡村电商也最先遭到存眷，但乡村电商在近年来发展的过程当中也袒露出了林林总总的痛点。

【泉源：IT时           作者：郝俊慧】

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