“我生在这片大山，长在这片大山，鸡街镇的每条山路，我都熟。”21岁的李园从载着一台洗衣机的车上跳下来，在路边捡起几块石头，敏捷地塞到车轮下的泥水中。

他已记不清这是第几次堕入泥泞的山路了，但无一破例埠，他和苏宁的配送员老是会开着这辆略显薄弱的小车，跋山涉水，履约出如今主顾的家中。在许多鸡街的乡民看来，这位小伙子就跟那辆挂着“苏宁易购鸡街店”条幅的车子一样，“带着满满的冲劲儿”。

（图：李园送货时车子堕入泥路）

1997年，李园诞生在昆明市寻甸回族彝族自治县鸡街镇。这座掩映在群山中的小镇平均海拔2200多米，最高凌驾2700米。也正因为略显未便的地舆和交通地位，90年代改革开放和市场经济的大潮并未突破这里的群山，直至本日，许多李园的同龄人仍靠莳植烤烟和外出务工为生。

李园诞生的1997年，国内的零售市场风云多变，马云摒弃了中国黄页，阅历了人生第一次创业失利，刘强东也面临赋闲，预备去中关村打碟，国内电子商务正在难题起步。而与之相对的是，中国的家电市场正热火朝天，1997年前后领先完毕了双轨制的供应政策，乘市场经济之风而起。也是在这一年，张近东指点的苏宁方才完成第二代信息化革新，进入全国连锁结构快车道。

李园，这位从小就对贸易大佬故事感兴趣的“热血青年”切切没想到，如今恰是他加盟的苏宁零售云门店，居然让本身开进了苏宁伶俐零售的高速公路，突破故乡四周的层层群山，一跃站在新时代O2O零售的最前沿。

从退伍武士到家电“小明星”

“18岁那年当了兵，两年的侦察兵生涯给了我许多历练，能受苦！”刚退伍半年的李园依旧保留着那股精气神儿，“退伍后也不想这辈子就各种烤烟、打打零工，过那种一眼就望到头的生涯。”

时机老是眷顾有预备的人。往年初，当李园从叔叔的同伙、苏宁易购昆明大区筹建司理杨天勇那边细致相识苏宁的零售云项目后，这位21岁的“热血青年”二话没说，“干！”

以“接入零售云，费心做老板”为标语的苏宁零售云项目，定位县镇市场，主打3C和家电。依附其低库存、轻资产的形式敏捷博得浩瀚县镇老板们的支撑。李园就是其中之一。拿出本身的几万块退伍费，又借了战友几万，就这样，李园揣着东拼西凑来的“创业基金”，开启了逐梦之旅。

（图：苏宁易购精选店鸡街店）

但绝不夸大地说，李园是家电行业里彻彻底底的“小白”。

在鸡街镇接近三岔口的一条辅路上，有家“老浦电器”。依照当地人的说法，“老浦电器”赶上了“家电下乡”的好时刻，“前些年风景得很。”

2009年，为应对环球金融危急，商务部和财政部最先在全国范围内推行“家电下乡”政策，高额的补助让县镇家电市场迎来亘古未有的时机。“老浦电器”就是踩准了这个节拍，短短数年就成为当地最大的家电经销商。

但是，近两年来，传统的家电零售堕入重资产、高库存、同质化严峻的逆境，以至许多贩卖渠道逐步丧失了贩卖功用，更多地扮演了仓储的脚色。更有研报指出，“估计2018年家电、手机类的专卖店关店率以至将凌驾30%。”

“老浦电器”也不破例，近两年来库存压力愈来愈大，资金周转愈来愈难题。同时，电商的渠道下沉、效劳下沉也在逐步蚕食县镇流量，运营效益不如人意，当地的“老浦电器”、“泽鸿电器”，正在成为县镇市场落伍生产力的代表。

事实上，初出茅庐的李园实在其实不相识这些，也难以预判行将面临的市场竞争。但“无知者无畏”此时却恰好成为了李园踏准新一轮渠道晋级的助燃剂，“在我们这儿，许多器械都不范例，我只想给这里带来更好的产物和效劳，只需我做好了，即使是失利了我也认！”

武士的那股坚毅劲儿刻在了他有点儿叫真的心情上。

开业贩卖30万，两个月回本

6月14日，正值当地著名的“鸡节”聚会会议，苏宁易购精选店鸡街店隆重开业，成为这座3万多生齿小镇上的一件盛事，引发一波小惊动。据统计，开业时期，苏宁易购鸡街店完成贩卖30万，敏捷逾越当地的两家品牌专卖店，稳居前三，并且依照以后的贩卖增进趋向，苏宁易购鸡街店行将升至当地第二，叫板已业务近30年的“老浦电器”。

“鸡街店彩电卖得异常好，作为刚需，黑电的销量最能申明题目，那就是鸡街店的品牌会聚效应显着，翻开了当地的增量。”杨天勇说道，“跟某些赝品横行的拼购比起来，这也算是拉动了当地的消耗晋级了吧。”

据相识，停止如今，苏宁易购鸡街店贩卖总额已超70万，成为全国零售云加盟店中最快收受接管前期投入本钱的门店之一。“如今开店借战友的钱，已悉数还上了。”李园尝到了胜利的味道。

（图：李园）

伟大的胜利离不开零售云的先进形式。李园称，苏宁易购鸡街店面积约150平，筹建时期，房租、装修、出样、促销等各项加起来也唯一十几万，跟镇上动辄上百万投入本钱的家电店面比起来真的是沧海一粟。并且，鸡街店的全部筹建、外拓、开业时期，都有苏宁派驻的线下团队实操指点，618、718等促销节点也让鸡街店搭上了苏宁的团体营销便车，才一个多月就完成贩卖70多万。

据苏宁易购副总裁顾伟称，苏宁零售云最大的上风是提拔效力，把大量库存中间化同享，到场零售云后，小件商品即选即购，大家电店内下单，从苏宁堆栈发货，这样一来资金周转效力能做到24次以上，将库存压缩到7天之内，大家电以至不消备货，周转快起来，即便是低毛利都没干系，团体算下来是赚的。

正如中信证券分析师指出，“零售云形式实际上是把苏宁全部团体的线上线下超等平台资本嫁接给线下的县镇商户，把异常先进的生产力婚配先进的生产干系，打造县镇店新物种，完成了降维袭击的结果。”

“‘老浦电器’的人也会悄然派人来我店里，探询探望我们的产物和价钱。”李园笑了笑，“在军队时当了一年多侦察兵，来了人是要买家电照样探听谍报，我视察一下就知道了。”

“背靠大树好乘凉”

马云说，100个始创者只要1个能胜利。有报导称，如今国内的创业失利率高达90%以上。

不得不说，21岁的李园是个破例。

“我只学过一段时间的电脑手艺，对家电真的是一无所知。”李园本身也认可，在渠道为王、履历为王的家电行业，他算完完全全的“小白”。但荣幸的是，李园并非一个人在创业，他嫁接上了苏宁的伶俐零售平台。“俗话说的好，背靠大树好乘凉。”他说。

“一最先的筹建、选品、出样、促销，这些我一点都不懂，遇到题目第一个想到的就是勇哥。”李园称，“如今都开业一个多月了，我天天还会给他打4、5个德律风问这问那的。”在李园看来，苏宁的筹建司理杨天勇，既是他的发蒙先生，也是他的好友。

（图：筹建司理杨天勇和李园外拓）

杨天勇只是苏宁数以千计的线下团队中的一员代表。如今，近30年的线下深耕和近10年的线上转型，让苏宁具有了O2O双线融会的相对气力。大到数据云、物流云、金融云的平台才能，小到线下地推团队、智能POS机、店面美陈等等，苏宁的赋能都是多维度、深链接、长周期的。

“零售云项目的前期准备中，仅手艺研发投入就占了很大一部分，线下团队更是寥寥无几，精选再精选。”顾伟称，这也是为何零售云平台有充足的才能和气力，为县镇老板供应全方位的伶俐零售解决方案。

如今，背靠全产业链6亿会员系统和运营多年的线下渠道、供应链，苏宁正在县镇3C、家电市场掀起一场实体反动，经由过程渠道下沉、产物晋级、O2O效劳落地等体式格局构建县镇市场的零售基础设施，塑造先进生产力。依照苏宁零售云副总司理刘怀力的话来说，这是伶俐零售引领下的县镇市场的一次消耗晋级。

而往年刚满21岁的“热血青年”李园，正在自发或不自发地成为这场晋级活动的鲜亮注脚。

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