“小说被认为是一个民族的秘史。”在小说《白鹿原》的扉页上就印着巴尔扎克的这句名言。而对安徽濉溪的蒋起飞而言，他从父母手中传承下来的这家30多年老牌家电专卖店，也可以说是一部中国家电市场转型的“秘史”。

7月1日，在位于安徽濉溪县淮海路上的苏宁零售云店内，蒋起飞正在复盘6月的贩卖数据，方才而立之年的他在看到一位近30年的老客户名单时，堕入了寻思。

（图：蒋起飞在濉溪县淮北路负一楼新开的1400多平的苏宁易购精选店）

时候倒转到40年前，1978年，安徽凤阳县小岗村18位村民以“托孤”的情势立下死活状，在地皮承包义务书上按下指模，“小岗精力”拉开了中国革新开放的大幕，产业、农业、零售行业纷纭迎来汗青拐点。

而间隔小岗村100多千米的煤矿重镇安徽濉溪县，也敏捷投入到革新开放的大潮中。1982年，蒋起飞的父母，应用地皮承包义务制攒下来的菲薄单薄蓄积，在濉溪县开起了一家家电小商店，卖卖手电筒、收录机等小件。

小小专卖店，与革新开放共振

同样是90年代初，小平同道的“南巡讲话”点燃了国内一大批有志青年的热忱，张近东、张瑞敏、方洪波、董明珠等纷纭踏入家电范畴，笃志深耕。1990年，张近东辞去事业单元的铁饭碗，用东拼西凑而来的10万块钱在南京租下一家小门面，创立了苏宁。

1994年，中国住房轨制走上革新之路，带动了消耗住房需求的急剧增添，随之而来的则是家用电器的黄金年代。位于皖北的蒋起飞一家，幸运地搭上了黄金年代的末班车。

事先的他们不会想到，近30年后他们将随着苏宁伶俐零售的羽翼，再次站在时期前沿。

8岁那年，蒋起飞家的家电“小卖铺”迎来初次晋级，摇身一变成为本地老百姓眼中的“大”品牌“长虹专卖店”。“事先店里也有许多其他牌子，尤其是电视机，像熊猫、牡丹、黄山这些，许多邻居邻居家的第一台电视都是从这儿买的。”

整洁分列的大大小小的家电和骑着三轮摩托车送货的父母的背影，是蒋起飞青少年时期刻下的最深影象，“这是一笔财产，也耳濡目染地影响了我，05年高考，我决然挑选了市场营销专业。”蒋起飞说。

（图：蒋起飞）

2009年大学毕业，他如愿以偿，进入合肥一家五星电器店，成为一位贩卖员。这段阅历给了他进修零售履历的时机。一年以后，蒋起飞便下定刻意：返乡！

“回家后第一件事就是压服爸妈扩大店面，扩大品类。”蒋起飞带着一点骄傲，“那几年也是黄金期，贩卖从年均200万涨到900万。”2011年11月11日，濉溪县淮海路上一片欢悦，蒋起飞家的长虹专卖店迎来第二次晋级，由本来几十平的小店一跃成为600平的卖场。

那一年，马云的双十一还没有火遍大江南北。

“低库存轻资产，零售云处理了行业痛点”

“范围上来了，题目也就上来了。”

这得从蒋起飞20岁那年提及。2008岁尾，为应对金融危急，中国实行了“家电下乡”政策，由“三省一市”敏捷推行至全国。据当局展望，数年间，财政补贴家电下乡资金或到达104亿元，累计拉动消耗9200亿元。

从10年到17年，蒋起飞踏准了全国“家电下乡”的海潮，还新开了家1400平的大卖场，成为邻居邻居眼中的“有志青年”。

（图：精选店冰洗区）

但范围急剧扩大带来的是另一种苦恼：促销节拍逐步滞后，物流配送更加费劲，大家电库存蚕食大批运营资金，尤其是末了一条，让顺风顺水的蒋起飞遭受了有史以来的最大应战。“到了2017年，光库存就占用了800万，周转本钱特别高，风险也在日积月累。好比去岁尾，黑电市场最先显出疲态，许多乡镇老板实在不相识国内团体行情，没有实时处理库存，亏了许多，幸亏我清得早，才实时止损。”

这并不是个案。在电商巨子纷纭问鼎和拓展县镇市场的趋向下，“伉俪加盟店”的传统专卖店情势正在备受煎熬。相干研报也指出，近两年来，传统的家电零售堕入重资产、高库存、同质化严峻的逆境，以至许多贩卖渠道逐步丧失了贩卖功用，更多的是扮演了仓储的脚色。

同时，物流配送题目愈来愈凸起，“濉溪这处所生活节拍慢，许多人都情愿去做公务员、先生，配送、安维职员不好招。”蒋起飞说，“我本身也得送货，有次我背一台冰箱上6楼，靠近40℃的天色，差点儿就地晕倒。”

蒋起飞堕入了疑心。转眼来到2017年，国内市场瞬息万变：互联网巨子乐视资不抵债，轰然垮塌；比特币泡沫面对一触即破；沸沸扬扬的同享单车也殒命魔咒不散。贸易疆场风云迭起，风险与时机共生共荣。

这年炎天，就连蒋起飞最崇敬的篮球明星詹姆斯，虽然在NBA总决赛中场均砍下30+，但照样孤掌难鸣，难敌库里、汤普森、杜兰特和格林构成的勇士四巨子。

也就是从那一刻起，蒋起飞最先意想到，单枪匹马永久招架不了时期的激流，重资产、高库存、高风险、粗放运营的家电专卖店终将步履维艰。

他的看法也得到了印证，有研讨展望，“2018年传统的家电、手机类专卖店关店率以至凌驾30%。”从父母手中接过这家30年的老店，蒋起飞固然不情愿看着它被时期扬弃。

起色出现在2017岁终。

安徽来安开了全国第一家苏宁零售云加盟店，效益很好。蒋起飞听说了。郑重的他照样特地跑过去考核，但当他晓得零售云的操纵形式后，就下了一半以上的刻意，“这类‘同享堆栈’一样的形式处理的恰是家电零售行业的痛点！”

（图：苏宁易购精选店来安店开业）

“省下600万，一部分再开店，剩下的想出去转转”

苏宁的零售云定位于县镇市场，主打3C和家电，并经由过程苏宁的品牌、手艺、供应链等全价值链和全场景数字化的赋能来化解乡镇家电市场的困难。

“本来我一年备货要用掉800万，现在基础上只要样机，库存很少，占用资金顶多200万，但品类反而比之前扩大了一倍以上，苏宁的仓储和产物池处理了大题目。”蒋起飞说道，“一下余出600万，一部分想用来再开1~2家零售云店，一部分想出去转转，进修一下新理念。”

实在，除低库存、轻资产的形式以外，吸收蒋起飞的另有一个点。

“除零售云，我也有研讨其他的轻资产加盟形式。”蒋起飞实在不介怀道出他的心路历程，“但只要常年在一线的人材晓得，对实体店而言，线下履历是何等主要。”

在他看来，与那些并未深耕线下家电市场的巨子比拟，具有雄厚连发才能和运营履历的线下团队是苏宁进军乡镇的差异化资本。现在，在苏宁线下团队的支撑下，4月开业时期，姜起飞的精选店功绩完成率到达300%。

“更主要的是，嫁接了零售云，就即是嫁接了苏宁的伶俐零售处理方案。”蒋起飞展现了他的事情笔记本，上面以周为单元计划着7月份的贩卖。“现在我们与苏宁一年24次促销节拍基础一致。依照开业3个月的状况来看，比去年同期增长了快要30%，往年可能要凌驾1200万！”

各种资本和支撑，让蒋起飞深刻地感受到，他再也不会像詹姆斯一样，一个人扛起一家店，困难前行。

在零售云负责人刘怀力看来，零售云店的羊群效应分外显着，“一旦零售云涉足某片地区，就可以在本地敏捷引发化学反应。”据他引见，现在零售云在合肥大区行将打破40家，全国也完成新开近800家。

国君证券剖析称，零售云加盟店痛过仓储、物流、供应链和IT的赋能，提拔加盟老板的利润空间，包管了运营的可延续性。这是零售云羊群效应的根本原因。

但在蒋起飞看来，延续的红利只是一方面，更主要的是，“这么多年过去了，此次到场零售云，极可能又踏准了新时期同享美好生活、建立优美墟落的愿景。”

这一次，蒋起飞堕入了向往。

,

【煜飞网络】专注网络营销，广告系统设计！

煜飞网络，团队来自好耶，分众等广告公司，在网络广告，互联网营销推广方面有着丰富的经验。