近日，极光宣布《2019年Q4挪动互联网行业数据研究报告》，从团体app市场概览、热门企业剖析、细分行业视察、app渗入率总榜等角度周全显现2019年第四季度挪动互联网的各个方面。

个中，数据报告零丁剖析挪动互联网家装行业。报告显现，挪动互联网家装市场2019年Q4季末渗入率大幅提拔，同比增进高达33.9%，用户总应用时长也有显著提拔。同时，跟着下沉市场（三线及以下都市）用户的花费需求的增进和生活质量的提拔，互联网家装在下沉市场的生长空间也日趋凸显，互联网家装综合平台方面，土巴兔以39.3%的占比位居下沉市场用户比例第一，惠装装修、齐家网与爱空间排列第二至四名。

土巴兔下沉市场用户占比39.3% 领跑全部行业

能够说“互联网+”手艺，改变了装修这一传统行业，而互联网装修平台已由最初的信息阶段生长为赋能阶段。同时，跟着平装房在国内一二线都市大范围推行，装修对市场下沉的需求显得尤其急切，将成为家装行业新的增进点。

经由过程手艺、政策等各方面的支撑和延长，低线都市正不停开辟为为土巴兔的重要市场。依据极光报告显现，2019年第四季度土巴兔下沉市场用户快要四成，高于行业别的商家。

上述占比从数据上能够得以印证。停止2019年12月，土巴兔平台上汇聚了近11万家装修公司，掩盖国内310余个都市，效劳用户3500万。比拟于2016年的统计数据，入驻装企增加了近60%，掩盖都市增加了60多个，效劳用户数更是之前的250%。新增掩盖地区更多的是三四五线都市，而效劳用户当中有很大部份是来自低线都市。

视察土巴兔多年的生长进程，我们能够看到，手艺立异、深耕三、四线榜样市场、多梯队人材的造就等要素是推进土巴兔在下沉市场取得成功的症结。

据了解，土巴兔所开发出的大数据、AI人工智能、SaaS等手艺体系，已不停从一二线重点都市向低线都市和供给链上推行应用。这些手艺不停输送给平台装企，经由过程装企为用户供给更好的效劳。而土巴兔经由过程SaaS体系，能够为低线都市的装修业主供给建材家居材料供给，提拔施工进度和效力。

近期，土巴兔更是为近200个三四五线都市新入驻装企免费供给网店效劳，低线市场装企可借助土巴兔平台的流量和手艺上风，减缓疫情带来的运营压力。同时，土巴兔还将聚焦低线都市装修企业，恰当授与政策倾斜并供给对应搀扶，深耕三四五线都市的装修市场。

“近年，跟着国内三四五线都市的城镇化范围不停提拔，房地产市场在疾速生长，装修行业市场体量庞大，但这些市场的装修存在疏散、小范围、不范例等弊端，市场关于行业的范例化有急切请求。”土巴兔副总裁聂金津示意，将来土巴兔还将不停完善对平台商家的种种线上东西、效劳培训和政策支撑，协助装企更好地效劳花费者。

用户预增20%，下沉市场或成土巴兔新增进点

2019年是传统电商巨子冒死下沉的一年，淘宝、京东等电商纷纭往下沉市场寻觅增量。在阿里对外宣布停止2019年12月31日的季度功绩显现，阿里的营收增速在放缓，而下沉市场是激活用户和探访新营收的“兵器”。在客岁阿里召开的环球投资者大会上，淘宝天猫总裁蒋凡示意，现在淘系在下沉市场的渗入率已到达了40%，在近来两年淘宝新增用户中，有凌驾70%来自下沉市场。2019年年终，京东团体董事局主席兼CEO刘强东将下沉市场定为京东团体年度三大战役之一。

如果说曾长达十年的电商之争是阿里和京东，那末跟着拼多多的异军突起，协作款式也发生了天翻地覆的变化。拼多多兴起于下沉市场，而且在短时间以内敏捷兴起。在主流电商在一二线市场激战之时争先占据三四线市场，依据极光大数据统计拼多多三线、四线及以下都市用户占比到达 65%。

经由过程电商之争能够看出，下沉市场已成为了互联网企业的重要战略目标，土巴兔亦是云云。2019岁尾，土巴兔正式对外宣布“20亿天梯搀扶设计”，设计投入代价20亿元的资本举行B端赋能，推进行业和平台的规范竖立。

20亿搀扶政策重要基于生态链端装企的疾速生长，特别是AI人工智能、大数据、花费用户等外部和内部要素的变化，在平台运营、机制应用、IT培训交换和IT东西强赋能上加大投入，周全搀扶、提拔装修企业的效劳才能。经由过程提拔装企综合效劳才能的体式格局反哺花费者，为本地花费者供给越发优良的家装效劳。

2020年，土巴兔将继承对峙“深耕一二线渗入三四线”的方针政策，将成熟的各项搀扶步伐，包含先装修后付出、第三方质检、装修分期、网店等产物和效劳落实到位，雄厚企业的效劳品种，提拔企业的效劳质量和口碑。

同时，竖立团队帮扶机制。据了解，2019年12月土巴兔举行三四线都市商家专项圆桌会议，邀请到8家依附其本身专业才能和精彩的业务水平荣获"土巴兔年度最受用户迎接品牌"、"土巴兔年度立异增进奖"、"土巴兔五年优异协作装潢企业"的三四线标杆装企向新入驻的装企答疑解惑，协助其他装企更快生长。

除此之外，为装企供给更多的在线东西，协助装企能够更轻易的把本身企业的上风展现在收集上，比方直播、小视频、过往工地等。并为装企供给更多的平台认证，装企信用评价展现在平台上，给用户供给更多决策依据的信息。

跟着三四线都市房地产开发的生长与互联网手艺的进步，近年来三四线都市的逐步成为互联网家装的蓝海市场，但同时跟着市场协作的加重，也给装企带来更多的应战。更好的公司口碑、更高质量的业务水平、数据化的治理是新时代背景下对装企提出的更高请求。

据聂金津引见，2020年，土巴兔将继承加大对平台装企尤其是下沉市场装企的搀扶政策，进一步开放SaaS体系、金融效劳、供给链等资本，进步装修公司的托付才能，用户估计同比增进20%以上。

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