2013年9月，阿里无线All in治理大会，众将云集。

集会当天，底下有一位员工提了一个技术题目，陆兆禧以为很好，便马上向事先在场的人力资源负责人说，“这个人马上调到交游。”事先在场的人都傻了，这是甚么弄法？更让阿里内部员工惊愕的是，第二天这位员工就真的被调至“交游”。

鸠合三军之路匹敌微信，毕其功于一役，是陆兆禧关于“交游”的立场。

1969年降生的陆兆禧，为人传统，勤勤肯肯，擅长打营销战，在阿里早已功成名就。以至若是不是交游这款产品，阿里现在的接棒人预计不会是张勇，而会是陆兆禧。

但当14年春节前夕交游和无线其他数据被送到马云办公桌上时，马云才意想到题目的严重性。陆兆禧不克不及再管无线营业了。

彼时的交游产品线负责人恰是无招，无招胜有招，醉翁之意不在酒，意在云云。但在那段时间里，每一个见到他的人都邑问一句：“交游还在吗？”

从众星捧月到成为弃儿，仅仅两个月。

这是阿里交际范畴战败的一个主要缩影，也是钉钉的前半生。

偷袭微信是阿里人久长的任务，在长达近十年的时间里，无数个面向交际范畴的产品被一代又一代的阿里人推出，意在停止微信的增进之势，但究竟跑出来的倒是一款面向B端的交际产品——钉钉。

无心插柳之下，这款产品造诣了阿里的另类交际，只管和微信的体量没法比拟，但却在B端异军突起。

自此，互联网巨子们的企服疆场拉开帷幕，你方唱罢我方上台，搭台竞技之下暗射着中国TO B营业的寸寸光影。

推翻意味着重生。在这个互联网巨子纷纭了局的棋局里，出色正在演出。

腾讯、阿里的「乌龙局」

谁也不曾想Teambition会被阿里“截胡”。

这家专注企业合作的软件，原本在2016年就接收了腾讯的计谋投资，但在两年后的2018年，却成了阿里阵营的一员。其客户遍及互联网、教诲、零售、房地产、告白等38个行业，小米、华为、金拱门、科大讯飞都是其运用者。

“腾讯施肥，阿里摘桃”，这是外界的解读。

2014年，阿里巴巴赴美上市，八个分歧身份的人成敲钟者一时成为韵事，马云登顶内地富豪榜。

也是在那一年，在阿里大本营湖畔花圃的住民们眼中，四周涌现七八个可疑的小伙子。日间险些看不到人，偶然被撞见，也是一副囚首垢面的模样。到了炎天，他们会团体涌现，欢悦在小区的泅水池里。

这群人就是无招和往日跟随他的“交游”团队的成员。

用事先无招的话说，“交游”没有白死，断掉的骨头，也变得更加坚固，“时刻不忘，必有反响。念到甚么水平？念到内心。想活下来的欲望就很猛烈。”

在这个降生了淘宝、支付宝的阿里巴巴荣幸村里，钉钉完成了本身的进化，停止阿里宣告收买Teambition，这个意在“言之凿凿，板上钉钉”的阿里TO B产品停止客岁3月，其上注册用户已凌驾1亿。

此次收买，也将使阿里构成“钉钉+Teambition”的形式，拓展本身界限和提拔产品体验。

双人成局，在另一头与钉钉遥相呼应的自然是企业微信。

实在早在2016年，腾讯就已对Teambition给出了6000万的估值，只管后于钉钉起步，但没人能疏忽企业微信背靠10亿用户的壮大交际才能，停止2019年终，企业微信生态中已接入了凌驾14000个效劳商，增速高达100%。

从某种水平来说，比拟于钉钉的办公场景效劳，后发力的企业微信专注于衔接和数字化运营，更须要Teambition来完美本身的界限，加快本身衔接生态的竖立，这也是腾讯2016年计谋投资的缘由之一。

Teambition与钉钉和企业微信的用户画像重合度并不高，其功用与两个巨子产品的既定营业偏向更多的是相辅相成，专注项目合作与愿望，这是Teambition能够做大的很主要的缘由之一。

腾讯先入局，阿里半路截胡。不难看出，一方面是Teambition关于当下TO B场景更雄厚的阿里的认同，另一方面也是AT两边的筹马比拼。

对腾讯而言，这看上去不算是一笔合算的生意。从降生伊始到现在，两边明枪暗箭，各显神通，就此次“截胡”事宜来看，阿里明显是有备而来。

这并非两边基于各自生态的第一次“乌龙”局。

2016年4月12日，在腾讯总部左近的深大地铁站过道涌现了阿里钉钉的巨幅告白口号；6天后，企业版微信宣告正式上线，正式进入企业效劳市场，最先与钉钉正面交锋。

汗青老是惊人的相似。

2011年，微信初版推出，两年后的2013年，阿里推出交游；2014年，钉钉初版推出，两年后的2016年，腾讯推出企业微信。

两年之差，关于每一个前者而言，偷袭成必然之势。只是和C端疆场比拟，脚色已在不经意间发作转换。

「一鸣们」的攻坚与防备

寸土寸金的知春路，左紧靠大钟寺，右毗连凯德门，地处西直门、中亚村、亚奥三大商圈交汇点，中坤广场一向处于一个为难的田地。

但在往年，它迎来了本身的丰产季，当今TMD估值最高的字节跳动成为这块风水欠佳写字楼的新主人，和这则音讯同时传出的另有本日头条的Lark行将交战外洋。

张一鸣一向很有野心。

Lark，作为字节跳动自行研发的办公产品，庖代本来的钉钉，成为头条内部新的办公软件，同时它也是头条TO B营业的抓手。

明显，在家当互联网收场的当下，各家都不落窠臼，纷纭反击。

据悉，字节跳动给了Lark 一个相似子公司的设置装备摆设——独一一个自带产品研发和贸易化变现（monetization）设置装备摆设的部分。同时，自2017 年起，字节跳动连续投资并购了一批专注于企业合作的创业公司，个中包孕文档合作软件公司石墨文档，企业云盘产品坚果云，若是加上近期的幕布，不难发明张一鸣的TO B疆土已然逐渐清楚。

和钉钉、企业微信的形式分歧，头条的B端结构更像是一台机械的组装，缭绕Lark赓续竖立起更强的TO B才能，利害各半之下是头条寻求新设想的大平台才能，在当下的产品成熟后，不难推想头条会像太平洋对岸的谷歌那般，赓续在其上叠加新功用。

在短视频疆场封神后，TO B成了张一鸣给头条寻觅的下一个支撑点，也是一个新的防备点。

现实上，在BAT外，不单单只是头条在行为。隐藏在企业关于后花圃的“隐秘”把控背地的，更是一众巨子对企业效劳下B端市场的觊觎。

早在2015年的时刻，经纬中国合伙人左凌烨就曾分享了一组数据：私募市场上，企业效劳类公司融资总额凌驾100亿美金，公司的估值总和到达千亿美金量级。同时，依据《财经》杂志的数据显现，美国超百亿美圆市值的效劳企业有100 多家。微软、甲骨文等都属于个中的一员。

若是说在第一次、第二次工业反动中，中国被迫落后于天下大潮。那末在第三次的互联网反动下，国人的忧患意识被极大的叫醒，最起码在产品形状上是云云。

王兴宣布有名谈吐，“为何TO B公司都活的这么惨”，但照样悄无声息的推出了本身的IM产品大象，发力B端；清华佳人宿华收买的“一同写”，虽然赓续强调是作为快手内部运用，但以后收编于“效力工程部”却内含洞天；老牌劲旅金蝶推出的云之家，也在企业微信、钉钉当中赓续钻营打破生长。

IM产品，从某种水平来说，更像是家当互联网的排头兵，TO B营业的桥头堡。

和其他详细的营业比拟，它更像是互联网下半场的一个进口，巨子能够以此为跳板，进一步延长至企业内部，从办公合作到云端数据买通，一步步攻城略地。IM产品具有自然的强接收度，以至毫不客气地说，挑选了企业微信（钉钉），也就意味着企业挑选了腾讯（阿里）。

若是再向更低维度看齐，在线文档则更是巨子TO B营业一个领先结构。这也就可以诠释得通头条收买幕布、投资石墨文档，腾讯鼎力大举流传腾讯文档的各种行动。

从团体阶段来看，现在正处于家当化大潮鼓起的初期，赛马圈地是须要手腕，但一如巴菲特所说，“只要当潮流退去，才晓得谁在裸泳。”

2018年小米上市前一天，雷军发声“一切都是刚刚最先。”几个月后，小米股价一度下跌逾40%。

确切，这一切只是刚刚最先。

资源围城

蓝衬衫，西装裤，伴随着周边绚彩闪灼的灯光下，出现在摄像机下的，不是陈航，而是无招。

这是钉钉在深圳召开的2018年春夏新品发布会。此次会上，无招宣告钉钉将进军校招范畴，同时买通钉钉与手淘。

只管频仍进军新营业，但这位被称为“疯子”的阿里宿将没有通知人们的是：钉钉正在不计本钱地投入。

烧钱圈地，先跑通全部贸易形式，把客户圈到本身的生态圈内，以后再斟酌红利。做大做强的体式格局和初期的同享经济、网约车等一众财运喷张的疆场别出无二。

回忆与钉钉的PK，纷享销客创始人罗旭坦言：“坦白讲，这是个毛病的决议。”曾与钉钉开启补助大战的纷享销客在7月尾最先大面积裁人，今后最先了长达18个月的寂静。

一样值得注意的是，只管字节跳动推出Lark，但现在其结构倒是定位外洋市场。一位字节跳动前员工曾对外媒透露表现，公司不肯望将企业营业限定在国内市场，由于很多国内企业仍不肯在生产率对象上费钱。“在中国的软件即效劳市场，你只能烧钱，基础赚不到钱。”

现实确切云云，细数背靠阿里的钉钉、腾讯亲儿子企业微信，以至是一鸣同砚的Lark，哪个都不是缺钱的主，“我们对钉钉的投入确切是不设上限，能够看出团体对钉钉的“宠嬖”。”阿里巴巴学术委员会主席，现任的湖畔大学校长曾鸣通知新京报记者。

现在四岁的钉钉，依然赓续奔驰在一二三四线都市的广袤大地上，插旗叫嚣，圈地引流，涓滴不曾斟酌赢利的事。

，钉钉的幸福感来自于真金白银转化出来的用户，更来自于越滚越大的市场份额。

能够看出，现在的SaaS更多的是互联网巨子们的游戏。而对当下而言，红利尚未被提上日程，在厥后的《财经》记者对纷享销客副总裁采访中，他坦言：“企业效劳产品的决议计划本钱高、决议计划流程长，起量异常慢，投入产出比异常低，只能巨子来做。”

现在来看，现实确切云云，在天价的补助战中，小公司们愈来愈难完成克里斯坦森的推翻理论——推翻者从低端市场入手，凭借着低本钱和产品的疾速革新，逐渐逆袭高端市场。

但一味的烧钱蒙眼疾走，更像是你追我赶的资源游戏，一旦停下脚步，究竟存在坐地起价的能够，怕就怕前期用力过猛，后期留给用户的只要叫苦连天。

在经过上一轮（F轮）的投资后，字节跳动已估值800亿，据了解，在和财政投资者的对赌条目中，其许诺以不低于900亿美圆估值上市。

2019年，留给头条的除国内的抖音，另有外洋的Lark。头条正在试图在防备当中寻觅一丝增进的新动向。

“我们原本想生一只鸡，没想到孵出一只鸭。”接棒马云的张勇（逍遥子）曾如许评价钉钉的降生。

来意已不是重点，对当下而言，只管企业微信后期发力，但背靠10亿流量的微信，依然有无穷能够。而钉钉已不单单是阿里觊觎微信交际的一个产品，更是其B端结构的主要抓手。

往年3月13日，企业微信的一个重量级功用更新，当用户收到挚友请求时，能够挑选“去企业微信增加对方”，资助用户完成事情与生涯的辨别。

企业微信与微信已买通，下一步的生长就看张小龙能给企业微信多大的转接力度，但能够一定的是，作为TO B的主要棋子，企业微信在新的一年里将会有很多新行动。

烽火已起，拭目以待。

【泉源：家当家             作者：皮爷】

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