2019年4月16日，随着武穴市城市建设开发有限公司10.8亿元城投债发行款到账，武穴市支行存款余额达到19.4亿元，创历史新高，多年来的存款工作短板得以弥补，为该行实现全面高质量发展增添了信心。

一、坚定信心，抢占先机。

多年来，存款工作一直是武穴市支行的短板，与武穴市经济在黄冈市排头兵的位置不相匹配。为改变存款工作的不利局面，该行牢固树立“存款兴行，存款增收”的观念，千方百计狠抓存款工作。

2017年5月，武穴市城投公司拟发行10亿元城投债，得知这一信息，支行领导认为这是一次组织存款的难得机会，迅速谋划营销策略，采取行动。首先支行成立营销专班，制定营销方案，行长亲自挂帅，组织精兵强将细化分工，落实责任，明确路线图，分头行动，立下责任状。第一时间向武穴市委、市政府送呈《关于确定农发行为市城投公司发行城投债监管行的报告》，行长和分管领导多次专程上门，向市委、市政府领导陈述农发行成为城投债监管行的政策优势，请求市委、市政府把农发行定为城投公司发行城投债的监管行。精诚所至，金石为开，在不断努力下，市政府同意确定农发行为城投债券资金监管行，并在2017年8月与武穴市城投公司成功签订了《监管协议》。抢占先机，初战告捷，赢得主动权。

二、全力服务，赢得支持。

有为才有位。10多亿的城投债资金，在各家银行眼中都是只“大肥鹅”，尽管武穴农发行赢得了城投债监管权，暂时占主动，但各家银行都利用自己的优势，使出浑身解数，都想从中分走一杯羹。如果农发行不作为，那么，面对同业激烈竞争，将会部分或全部失去这笔存款的危险。如何保持主动权，保障这笔存款金额到位，那就是要以全力服务“三农”的实际行动，来赢得地方政府对农发行的认可的定力。因此，武穴市农发行加大支持地方经济建设力度，全力服务乡村振兴、全力服务长江大保护、全力服务精准扶贫、全力服务城乡一体化建设等。近两年来，武穴市支行累计营销审批中长期项目7个，金额41.6亿元，累计投放23亿元。贷款投放量在武穴市同行业年增长最多，总额名列前茅，为武穴市地方经济发展做出了贡献，得到了地方党政的认可，赢得了地方政府的高度信任。

三、持续发力，善做善成。

为了确保这笔城投债营销到位。武穴市支行持续发力，强化服务，全程紧盯。一是配合市政府、财政和城投公司等相关部门加强与长江证券公司联系，做好资料准备工作；二是保障资金供应，对支持的城投棚改、路网、林业、码头等项目，积极做好资金对接保障服务，保证资金及时支付。三是注意加强沟通，时刻关注债券发行动态，一有情况及时与之问询、协商，始终长缨在手，确保不脱视线，不胜不休。功夫不负有心人，经过两年多的努力，4月16日，这10.8亿元城投债终于成功全额划入农发行账上。此次成功营销城投债存款，又为武穴市支行业务发展积累了宝贵经验。今后，武穴市支行将始终发扬这种“不破楼兰终不还”的钉钉子精神，进一步做好存款营销工作，为推动业务高质量发展作出新的贡献！（童磊 项重远 田芬）