据外媒报导，Pinterest是一个相对低调的效劳，但4月18日在美IPO首日，股价依然获得了凌驾25%的涨幅。它的胜利形式异乎寻常，但它胜利的缘由却不是一两句话说得清晰。

CNN近日发文报告了Pinterest的低调胜利，以下为原文：

Pinterest的团队很慌张。在该公司创业初期的大部分时候里，数字剪贴簿的生长速率使人不可思议。只管科技媒体对这个范畴的报导很少，但2011年和2012年间，仍有数以百万计的人涌入个中。 Pinterest初期的生长异常敏捷，公司的工程师团队随时待命以连结网站的一般运转，哪怕他们正在逛街、在咖啡店喝饮料，甚至在河上荡舟。

“我们来到硅谷淘金，愿望高人一等，”Pinterest首创团队成员麦蒂·温耐尔（Marty Weiner）说。 “我以为这个事变能成，能够让我万事大吉地退休。”

“这会是新的Facebook，会有十亿用户。”Pinterest的初期工程师瑞安·普罗巴斯科（Ryan Probasco）以为。

然则到了2013年，新用户的涌入最先显着减缓。为了相识减速的缘由，和公司能够接纳哪些措施来处置惩罚这个题目，Pinterest设立了一个“作战办公室”，消费大批时候来细致研讨数据。纵然到了本日，那段时候在Pinterest事情过的人彷佛依然关于增进阻滞的缘由有分歧的意见，好比Instagram在兴起，Pinterest难以吸收男性用户，另有能够只是因为到达了口碑营销的极限。

Facebook马克·扎克伯格对此的意见有所分歧。据知情人士泄漏，在Pinterest初期处于疾速增进阶段时，扎克伯格曾对一位员工说，他以为Pinterest很风趣，然则属于垂直市场。扎克伯格以为，一个垂直市场的范围终究也不过是2亿到3亿用户。到如今为止，他这个意见是对的。（Facebook谢绝就此事宣告指摘。）

Pinterest却是能够推出一些新功用，一些附加效劳，或许消费大批资金来收买一些火爆的始创公司和新用户，来证实扎克伯格看走了眼。但是，Pinterest的指导层挑选了一种对照迟缓的计谋，彷佛刻意在与Facebook的疾速行为构成鲜明对比。本文的泉源是美国媒体对十几名前Pinterest员工和知情人士举办的采访，个中大多数受访者都不情愿签字。

要注意的是，这类计谋让Pinterest的品牌如今处在更有益的地位，但其实不是完整出于该公司想象的那些缘由。

Pinterest 的正能量

多年以来，硅谷推重的一向都是那种疾速生长、“要求饶恕而不是允许”的公司。而如今，科技行业正在对这类公司的运作体式格局举办检讨。

Facebook具有数十亿用户和巨额红利营业，被视为胜利的标杆，但如今，该公司因为没法为其严重的平台供应珍爱而备受反攻。Uber是美国最有代价的创业公司之一，但其狂妄的文明和不惜一切代价举办增进的风格引发了危急，结果在一次伟大的高管动乱以后，包孕团结首创人兼首席执行官Travis Kalanick下台以后，它才算稳定下来。Uber、Lyft和WeWork等独角兽要末正在上市，要末在以每一年近10亿美圆的吃亏向着IPO的目的冲刺，这已引起了行业观察者的担心。

在此配景下，Pinterest于本月在纽约证券交易所上市。接收Pinterest公然募股，能够预示着投资者关于更郑重的科技公司有多感兴趣。

接收媒体采访的员工透露表现，Pinterest在一些项目上投入资金缺乏，对产物调解举办大范围议论，不急于复制那些资助竞争对手完成了病毒式增进的功用。 Pinterest喜好将本身称为 “反交际”媒体平台，从未引入过直播或自力的谈天app，也没有成为消息分发中间。这些功用资助其他公司吸收了媒体和用户，但厥后也遭到了居心叵测者的运用。

Pinterest前企业生长主管卡姆兰·安萨里（Kamran Ansari）说：“这家公司其实不闹腾，不会为它所做的每件小事都鼎力大举造势。Pinterest的目的是竖立一个可持续生长的有意义的营业。”

但是，有时候这类文明会趋向于优柔寡断，致使产物调解的动议胎死腹中。在告白手艺等症结产物上Pinterest投资缺乏，能够会危及该平台对营销者的吸收力。而在媒体上，Snapchat如许更新更闪亮的平台也让Pinterest相得益彰。用一位前Pinterest员工的话来讲，放慢速率既是一种“美德”，也能够“损坏代价”。

该公司于3月提交的IPO招股申明书也表示了这类计谋的压力。 Pinterest在2018年的营收凌驾7.5亿美圆（比上年增进了60% ），同时将吃亏缩减至6300万美圆（Uber同年吃亏18亿美圆比拟）。但其受众范围和介入度仍远远落后于许多竞争对手。

正如扎克伯格多年前展望的那样，Pinterest的月活用户凌驾2.5亿，仅是Facebook用户群的十分之一。与Facebook、Snapchat和Twitter分歧的是，Pinterest挑选不表露其日活用户的数目，透露表现“不以为我们的大多数用户”天天都邑运用该效劳。

用户范围相对较小，这既是功德又是坏事。坏的处所是，这能够会让华尔街看不上Pinterest，因为Facebook设定的标杆太高，连Twitter和Snapchat的用户增进都遭到了华尔街投资者的指摘。但另一方面，范围较小也让Pinterest在珍爱平台方面做得越发周密。 “范围产生了伟大的差别，”耶鲁大学研讨手艺范畴的法学传授凯特·克罗尼克（Kate Klonick）也说。“Facebook一举一动都逃不开人人雪亮的眼睛，Pinterest就不一样。” 这位传授予Pinterest的内容考核团队成员关系密切。

本日，Pinterest的首席营销官将该效劳称为“互联网真正具有正能量的角落之一”。这个荣誉在2月份因其勇敢袭击平台上关于疫苗的错误信息而大为色泽。事先Pinterest阻挠了平台上与疫苗接种有关的搜刮，以停止不良内容的流传。反观其他交际媒体，则在这件事上显得措手不及。 Pinterest的“避风港”荣誉，对该公司上市起到了积极作用。营销者和用户正急切地寻觅一个相对较好的替换计划，来突破Facebook和谷歌的双寡头把持。

eMarketer分析师安德鲁·利普斯曼（Andrew Lipsman）一向在跟踪Pinterest的意向，他透露表现，“这是一个例子，申明你在哪一个方面会获得人人的支撑。” 克罗尼克则将Pinterest的阅历比作是《龟兔竞走》：“他们默默行进。不停息地行进。或许他们终究会博得竞赛，供应别的一种获得胜利的形式。”

一个低调的胜利故事

从一最先，Pinterest就是一个为湾区之外的人而打造的效劳。团结首创人兼首席执行官本·西尔伯曼（Ben Silbermann）在艾奥瓦州长大，父母是大夫，他本身也曾愿望当个大夫。厥后他在旧金山找到一份事情，但不是手艺事情，而是在谷歌处置惩罚客户支撑方面的题目。

2010年，西尔伯曼与别的两位团结首创人伊万·夏普（Evan Sharp）和保罗·西卡拉（Paul Sciarra）推出了Pinterest。经由前几个月迟缓爬升，Pinterest站稳了脚根——该平台吸收到的不是一般的初期接纳者和时髦前锋，而是一个经常被科技行业无视的群体：女性。具体来讲，是美国中部区域的女性，她们想要给食谱加书签，想要找到中意的器械下单购置。九年后，这类状况并没有真正转变。 Pinterest在上市的文件中透露表现，如今其用户群的三分之二是女性构成的。不仅如此，它宣称美国“十分之八的妈妈”都是其受众。

西尔伯曼曾在一个演讲中说，他举办聚首运动，亲身接听过客户德律风。但他初期谢绝接收媒体采访。大多数同事都说西尔伯曼是个体恤、谦逊、含羞的人。 “他谦逊得险些使人懊丧，” Pinterest的一位初期员工说。

西尔伯曼对媒体接纳逃避立场，再加上该公司吸收的受众不在硅谷，以是只管初期Pinterest在敏捷增进，媒体对Pinterest的报导也未几。 2012年终，ComScore宣告Pinterest在美国的月活用户数到达1000万，比任何一个自力网站的速率都快。

“它从未在媒体上有太高光时候。Instagram和Snapchat的暴光量都比它大。”曾担负Comscore营销洞见高等副总裁的利普斯曼说。“Pinterest虽然有时机发光发亮，但它是在和一些大玩家争取眼球。”

一位前员工透露表现， Snapchat的胜利让他们在一旁看得很惆怅。Snapchat推出比Pinterest晚，然则“吸走了人人对新颖酷炫器械的存眷”。纵然是如今，Pinterest在华尔街上市了，该员工也以为一个品牌要 “再次变得酷炫”难度很大。

行动迟缓，议论冗长

2016年，Snapchat的公司最先预备IPO，Instagram在被Facebook收买后月活用户飙升到5亿，而Pinterest团队在议论是不是是要变动一个按钮的名字。

该公司供应了一个“Pin it”按钮，勉励用户将内容增加到本身的Pinterest主页上。测试显现，将这个按钮的名字变动为更直观的“save”（生存）能够进步用户介入度，特别是在美国之外的区域，但有些人质疑这是不是不利于Pinterest品牌。在经由议论以后，“save”赢了。一位前雇员说“议论这个花了很长的时候”。

这个例子显现了该公司接纳了一种更周密的方法来吸收受众的利害。在西尔伯曼的指导下，Pinterest战战兢兢地接纳行为，谢绝急于求成。安萨里说，在推进特定计谋之前，他会推进“更多的研讨和议论”。在这个过程当中，他打造了一个奇特的品牌，但也有人以为，这太耽误事了。

Pinterest的初期投资人斯科特·贝尔斯基（Scott Belsky）透露表现，西尔伯曼在诠释他的设法主意时，经常运用大夫式的比方——大夫在本身开诊所之前，一般须要经由许多年的进修。 “他老是斟酌若是事变发生在医学范畴，会怎么做，”贝尔斯基说。 “不管花若干时候，都要做对事变，而不是急忙着手形成损坏。”

贝尔斯基说，每一年西尔伯曼都邑“宣告一个主题”，让团队专注在这个主题上。好比某一年的主题多是货币化，第二年多是国际化。贝尔斯基说：“这是他指导公司迈步的体式格局。”

然则Pinterest行进的措施其实不老是准确。有两名前雇员称，团队最后低估了他们须要投入若干资金来竖立一个能够与Facebook对抗的告白产物。 “他们完整没有足够多的工程师来研讨产物，”一位前雇员说。

这能够致使Pinterest上市的途径变得更冗长了。

最大的竞争对手是“市场恶霸”

Pinterest在IPO招股申明书中列出了几个竞争对手，有Facebook和Snapchat等等，也有亚马逊之类的购物平台，另有Allrecipes等生活体式格局垂直效劳。但其最风险的竞争对手多是Instagram。

Instagram也是在2010年推出的，也是聚焦于视觉内容。但与Pinterest分歧的是，Instagram本质上是病毒式流传的。它运用了现有的同伙收集，吸收了名流，并获得了Facebook的支撑。

“他们在增进曲线上老是抢先我们两个月，”Pinterest初期员工温耐尔说。另一位前雇员则透露表现，Pinterest团队以为Instagram是“最大的要挟”。

依附Facebook的支撑，Instagram在2018年月活用户凌驾了10亿，令Pinterest相得益彰。并且它最先供应一些相似于Pinterest的功用 。在Snapchat的母公司上市前后几个月，Instagram也做过如许的事变。

上个月，在Pinterest增加了更多购物功用的两周以后，Instagram也改良了运用内购物体式格局。并且 Instagram最先测试 “大众珍藏夹”，相似于Pinterest的中心功用。 Instagram的私家珍藏夹功用在2017年就已推出。

“Pinterest的最大竞争对手不是亚马逊。而是Instagram，”Renaissance Capital的负责人凯林·斯密斯（Kathleen Smith）透露表现。“Instagram老是能够增加相似的功用。它有点像是这个市场上的恶霸。”

纵然面临这类要挟，Pinterest内部一些人士依然以为该效劳能够成为每个人的对象。“ 我们必需认可，我们的行动慢一点，”普罗巴斯科说。 “但我以为这个任务很严重：我们能够把每个人与他们喜欢的器械联系起来，并资助他们发明他们能够会喜好的新器械。这是所有人的须要。”（腾讯科技编译/Kathy）

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