近来，国美零售与家乐福（中国）的新型协作形式在业界投下重磅炸弹，搅得正本就不镇静的零售渠道再现澎湃波澜。

有意思的是，唐朝墨客李白用诗描述了这个协作的最先——烟花三月下扬州；现代墨客海子用诗喻示了这个协作的终局：春暖花开，面朝大海。

线上线下相互融会 国美与家乐福完成上风互补

前两年，电商生长迅猛，攻城拔寨，赓续蚕食线下渠道。一时间，传统渠道悲观论调甚嚣尘上，以为线下渠道向线上电商投诚，在阿里与腾讯之间做出“二选一”是独一的前途。好像找不到第三条路可走。

表面上看，这类论调有点原理，但实际上，这类认知流于形式。线上线下，历来就不是对峙的，也不克不及分裂来对待，线上线下相互融会增进，是新零售时期的必然趋势。譬如在手机圈，小米愈来愈注重线下渠道的开辟，同时OPPO和vivo也赓续实验线上结构。再好比具有万店范围的线下零售巨子迪信通，近年来也在多方发力举行线上线下渠道的深度融会。相似的案例触目皆是。

OPPO和vivo们的胜利让人们再度发明线下渠道的代价：本来传统渠道可以或许老树发新枝，作用依然不容小觑；也让人意想到，所谓新零售其实不意味着线上吞噬线下，而是可以或许取长补短，共生共荣。

顺应消耗晋级，传统渠道一样可以或许做出厘革楷模。国美与家乐福，一个线上一个线下相互联袂，就是一种有主动自创意义的探究。两边之间的上风互补，有望发生1+1> 2 的结果，关于买通消耗场景、首创零售新形态，是一次非常有益的实验。最直接的效益就是，家乐福的高频快消营业可以或许动员国美的低频营业，反过来电器的低频消耗并赠予优惠券的体式格局一样可以或许动员超市的高频消耗。

国美与家乐福协作处理两大搅扰

4月10日，深耕家电和3C范畴的国美零售与环球第二大零售企业家乐福在上海签订计谋协作，国美零售将在家乐福的200多家门店中开设国美店中店，运营品类掩盖大家电、3C和智能商品，共建家当级零售新格局，推进新型零售业态深度融会。

早在2018年11月，国美零售在家乐福的店中店就在北京、无锡、上海、浙江四地11家家乐福卖场举行了试点。实践证明，这类创新和探究，对国美零售和家乐福整合资本，提拔店面坪效和人效，强化合作和红利才能，具有吹糠见米的作用。据了解，两边试点协作的11家门店在不到4个月的时间里，均取得了贩卖功绩的两位数增进。

赓续增开新店，是传统渠道做大做强的基础套路。赓续发掘潜能，有用提拔商号的坪效和人效，是传统渠道提拔治理的主要课题。

在实操中，这两个题目已经成为传统渠道生长的搅扰，一方面线上渠道飞速生长，赓续分流传统渠道客流量，一方面房租本钱、人力本钱、推销本钱水长船高，使开店本钱和运营风险赓续增添。

而国美零售与家乐福这类店中店协作形式趋利避害，供应了协作新思路，给其他传统渠道以深入启示。

店中店形式有三大利好

综合来看，国美零售与家乐福的店中店形式，具有高效开店、疾速引流、功用互补等凸起上风。

起首，商号数目表现传统渠道的综合气力。1987年建立的国美零售经由30多年生长，已经成为中国最大的家电零售连锁企业之一，现在具有2100多家门店，遍及全国各地。

对2019年，国美零售并没有掩盖本身的开店大志：设计新开县域店及新零售店700家，并将渠道下沉到五六线都市。家乐福的商号，大多位于都市黄金地段，客流量大，治理范例，主顾虔诚度高。与家乐福协作，意味着国美零售一夜之间就开出了200多家优良商号。

第二，经商，症结在人气，用互联网盛行术语来讲，就是要流量。说穿了，所谓阿里新零售观点和花样翻新的手腕，素质上就是引流。国美零售与家乐福协作，就是在为对方开渠引流，将客户消耗需求相互转换。

家乐福是欧洲最大、环球第二大零售企业，具有一万多家门店。在大陆地区就有200多家，掩盖50多个都市，壮大品牌、口碑优越，客户群体虔诚。开设店中店，可以或许在极短时间内将家乐福客户引流转化为国美零售客户，进步店面坪效和人效。

第三，国美零售深耕家电和3C范畴，家乐福以疾速消耗品为主，店中店形式让二者深度互补，资助家乐福拓展了新的商品范畴。店中店与国美零售实行同品同价。

同享供应链、配送、装置、售后效劳上风，极大地知足了客户家庭需求。不只国美零售店中店开在家乐福当中，并且两边高度协同，正如国美零售总裁王俊洲在致辞中称，在家乐福门店发生的定单和国美门店发生的定单同时抵达国美的配送中间，由同一个辆车配送，由同一个装置部队和维修部队完成装置和维修效劳。

这类店中店关于整合资本，优化场景，在顺应行业生长和消耗情况的转变，完成了同频共振，发生了化学反应，正在成为两边的新增进点，也为未来两边在配合推销、同享用户、同享数据、店面协作等方面寻找更深条理的协作成为可能，凸显供应链和效劳链整合上风，让贸易合作回归贸易素质。

【泉源：蓝鲸TMT网               作者：曾高飞】

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