在趣头条用 27 个月挂牌上市、首日五度熔断的战绩考证了“下沉市场 + 返利”的贸易情势以后，这套打法最先复用在种种产物上：独角兽‘连尚文学’用告白+免费浏览圈住万万用户；罗永浩站台的‘聊天宝’则想切交际的蛋糕。

近日，36氪发明了一个情势相似于“趣头条版抖音”短视频 APP‘刷宝’。刷宝定位于“一款看视频、赚现金的短视频APP”，运用宝显现刷宝由“成都力奥文明流传有限公司”开辟。而据天眼查供应的工商信息显现，力奥文明由聚美优品创始人陈欧 100% 控股。

刷宝的首屏与抖音设想相似相似，包罗文娱、打扮、美食、游览、音乐等罕见品类，用户可以或许点赞、批评、转发、存眷喜好的账号等，内容以 PGC 为主（用户不克不及上传视频）。在视频信息流的右下角，刷宝设置了趣头条标志性的“元宝进度条”，进度条跟着视频播放会构成一个红圈取得元宝，一万元宝折合 1 元，用户可以或许随时提现，0.3 元起提。

在刷视频得元宝以外，刷宝也设置了“新人现金红包”、“邀挚友赚现金”和“做运动赚现金”（签到、完美身份信息）等通例的拉新、促活和裂变体式格局。

为聚美优品导流？更像是一次短视频产物的试水

告白导流是短视频产物罕见的变现体式格局，背靠陈欧的刷宝，难免让人料想多是为聚美导流的一步棋。但在 36 氪看来，虽然聚美亟需流量拯救，但刷宝如今产物形状相对自力，更像是一次短视频产物试水。

从 2010 年建立至今，聚美优品依附陈欧一款“我为本身代言”的宣传片走向顶峰，2013 以 60 亿的销售额成为垂类电商头号玩家，次年上市。但以后跟着赝品频发、408新政（跨境产物税率进步）、一连错太小顺序拼团等风口、病急乱投医的投资，到了 2018 年第四季度，聚美的市场份额只剩0.1%。

据 2018 年上半年聚美宣布的财报显现，聚美的运营利润同比大跌九成，定单总量和活泼用户同比也下滑了三成摆布。

从客岁最先，聚美最先向内容电商转型：在 APP 内新增短视频弄法，用户可以或许经由过程寓目视频领红包，红包可以或许抵扣购物的付款金额。如今的聚美，从产物形状上更像资讯对象，首屏是文娱内容的信息流，第二页才是老本行电商（包孕母婴、衣饰、美妆等），第三屏的发明页也是种种短视频，与刷宝情势相似。

聚美产物界面

刷宝更像是将聚美的“发明页”自力出来的一个新产物。在微信公号‘刷宝短视频’上的引见是如许的：“刷宝短视频，一款看视频做义务的运用。魔性音乐搭配种种演出情势：草根达人原创短片其乐无穷；宝箱夺金逐日义务络绎不绝；批评点赞言必有中赞不绝口！”对刷宝的定位是一款赢利短视频运用。

从内容上来看，刷宝如今也不是一个美妆 or 打扮带货平台，这两类内容涌现的频次较低，也没有涌现任何导流链接或许告白内容。

内容爬虫、数据造假，趣头条+抖音的情势其实不好走

若是你抖音深度用户，那刷宝里的许多账号你可以或许都不会生疏。仅在试用的 20 分钟内，我们就发明了四五个抖音“同款”达人：“可乐乐Superchloe”、“10秒穿搭”等，视频内容相似，但刷宝在全网却没有任何公然招募达人的信息，内容疑似“爬虫所得”，也有局部账号喜提爬虫石锤，两个平台从视频内容到批评都如出一辙。

左侧抖音，右侧刷宝

而在对照达人的过程当中，我们又看到了刷宝“让人震动”的数据，以两款产物里同一个达人账号为例，抖音 57 万粉丝的总获赞数约 300 万；而10 秒穿搭在 11 万粉丝的基础上取得了 1000 万个赞。虽然前端数据强调是业内罕见操纵，然则刷宝显现的数值是否是有点太随便了？

左图抖音、右图刷宝

“数据随便”这点，在刷宝里随处可见，直接上图：同款视频抖音 2 万赞，刷宝 16 万，给用户一种“这个平台有人气”的透露表现。

左抖音，右刷宝

不难理解，在一片红海的短视频赛道里，新产物的生长寸步难行：前有抖音快手身先士卒，狂揽数亿用户，后有火山西瓜虎视眈眈。在这类情况下，挖达人、做出差异化内容的门坎更高，以是“爬虫”成了刷宝开源节流的设计之一，但版权题目却早晚要面临。

那趣头条版抖音能“杀出一条血路”吗？难。从“看视频赚元宝”的贸易情势上来看，这是典范的主打下沉市场的产物，但用户须要一个趣头条版抖音吗？

先来看趣头条的情势。趣头条 CFO 王静波曾透露表现：用户的素质诉求是内容，趣头条真正兴起的要素，是用户账户系统和游戏化的用户忠诚度设计。这个系统让此前没有浏览习气、不看消息的用户，养成了每天花半小时看图文消息、半小时看视频的习气。

趣头条的中心是用“忠诚度设计” 造就用户新的内容消耗习气。反观短视频市场：快手客岁岁尾有 1.6 亿 日活、3 亿月活；抖音往年一月月活过 5 亿、日活 2.5 亿；国内用户短视频日均运用时长已达到了 87 分钟，用户运用习气已异常成熟。在内容没有差异化的情况下，已顺应了其他短视频产物的用户很难迁徙。

那靠“嘉奖”设计刷宝可以或许打出差异化吗？我们来对照趣头条旗下同类产物‘趣多拍’，据易观千帆的数据，趣多拍客岁岁尾的 MAU 在 170 万摆布；而对照同“趣头条系”的‘米读’，接纳“免费浏览+告白”的计谋，在上线不到半年的时间内达到了 500 万 DAU。

36氪曾剖析过：“米读跑通的路，趣多拍还在探索中。短视频赛道之猛烈，再涌现黑马的几率已很低。不仅是抖音、快手两强相争，腾讯推出多款短视频产物，就连爱奇艺、B战、网易都各有结构。趣多拍明显照样一款调试中的产物，没跑通拉新、保存、变现三个环节，以是还没放量。”刷宝也面临着一样庞杂的合作情况。

另一个曾实验“趣头条+抖音”情势的短视频电商 APP 是‘刷刷看’，如今已转型成为了“男性文娱短视频平台”，创始人陈萌沧通知36氪，用金币和抽奖带来的用户，大多是没法转化的羊毛党。除合作情况猛烈、准入门坎较高，躲避羊毛党也是刷宝亟待解决的题目。

【泉源：36氪           作者：静婷】

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