2月26日，苏宁召开全民焕新节媒体宣布会，缭绕产物上新、以旧换新、效劳专心的主题，布置315焕新节、打造上半年双十一，从而拉开新一年的电商混战。

这是电商圈在2019年的第一个大行动。《孙子兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”苏宁再次脱手，先手结构，其他电商巨子也不会坐视不理，新一轮的电商大战行将揭开大幕。

一、赛马圈地

苏宁像极了江湖上有气力的武者，擅长打实在不华美，但非常有用的长拳。

年终，苏宁即宣告收买37家万达百货门面店，在镇静的春节后市场上扔下一颗炸弹。

在315全民焕新节宣布会上，苏宁易购总裁侯恩龙侃侃而谈，鼎力大举推介“空调以旧换新，先补助再收受接管”的时候，还和台下的品牌方互动“若是，我们的品牌商再拿出一些补助，消耗者就更愉快了。要不要和老侯一同玩”。

外界观察者更多的迷惑是，苏宁在收买万达百货以后的结构是什么？时髦百货若是成为新的营业重点，那末大快消呢？在315宣布会的现场，苏宁零售时髦百货团体总裁龚震宇自信心满满： “苏宁做百货是仔细的”，并透露表现“苏宁百货将成为继家电3C以后苏宁的第二张王牌”。

龚震宇的底气来源于往年苏宁在其他渠道的胜利，苏宁有充足的从无到有的履历。

大快消的结构，苏宁下的棋子更久远，并竖立快消团体，兼顾苏宁小店、苏鲜生、红孩子的运营治理形式，集合资本推销、招商，全部2018年苏宁门店总数已凌驾11000家，2019年还将新开15000家门店，偏重表现康健、方便的特征。我们能够预感，苏宁在新的一年里会继承赛马圈地，规定疆界。

时髦百货和大快消将会成为苏宁在零售大战中的重要兵器，苏宁接下来的行动都将缭绕其睁开。

在金庸小说《天龙八部》里，一套在大宋最为一般的太祖长拳也能被萧峰使地虎虎生风，用以大破少林高僧的武林特技。有时候华美不重要，还得看疗效。

二、谁的疆界？

2019年是曩昔十年里最坏的一年，也是将来十年里最好的一年。

春节事后，股市回暖，而楼市则在一个春节事后一扫颓势，各地楼市都涌现了成交量上涨。短时候内的经济酷寒好像马上就会曩昔，或者是已曩昔。

苏宁、阿里、京东这些电商巨子度过了一个很不轻易的2018年，经由短暂的进修、思索和深思以后，他们必将会在2019年另起炉灶，从新睁开新一轮妥协。那末在新的一年里，哪位巨子大佬能笑到末了、成为末了赢家呢？

2018年岁尾，刘强东和奶茶在某滑雪场被网友偶遇，这是明尼阿波利斯市检察官决议不予告状刘强东后，刘强东的初次现身。

画面上，刘强东和奶茶非常低调，前者一身黑衣，戴着口罩，笃志狂奔，像是一个急忙赶路的人；后者衣着厚厚的羽绒服，双手揣兜，也捂得结结实实。本该是一场非常浪漫的外出嬉戏，硬生生变得非常为难。

夙昔是一呼百诺的收集大v，一举一动，汹涌澎拜，现在是风云曩昔，人设倒塌。颇有些，无可奈何花落去之感。不外，随之而来京东的动乱更令人心惊。

在刘强东处于性侵门风口浪尖时，京东的净利润曾同比下滑45.45%、活泼用户削减860万、股价大跌8.42%。

这边厢，京东的才能被进一步减弱时，电商范畴杀出了新贵拼多多，活泼人数已逾越京东，电商三国杀，变成了四国对垒。

京东往年的开年压力实属不小，创始人刘总“身与名俱灭”，虽然一向操控京东大权，然则在重压之下，只能退居幕后。着名收集大v之死让京东丧失了大批的暴光概率。

而从京东自身而言：京东没有突破线上传统电商的贸易形式、没有构成全场景的结构构建、纯电商生长形式在生长空间和企业效力上都有上风。这也就是京东线下生长为什么受阻、“百万京东方便店”设计破产的根本原因地点。

老话说，年关惆怅，可这年都曩昔了，怎样觉得照样不好过？ 刘强东曾说过“京东不会解雇任何一个兄弟”。

然则在近来的开年大会上，京东宣告将在2019年末位镌汰10%的副总裁级别以上的高管，大局云云，兄弟们只好冤枉一下了。

关于草根身世，一起敢打敢拼的京东而言，刘总在酒酣胸胆以后和兄弟们的勾肩搭背是减缓公司内部压力的设施，也是刘总对多年老手下们的谈心时候。若是不是到了必须要挫骨厘革的时候，刘总也不会突破本身的信誉。

京东的创业过程当中，高管们就习惯了酒桌文明，然则京东的高管们肯定不习惯一个端起酒碗念白：喝完这碗酒，我们就断了往日情谊。

时候荏苒，就让酒桌上的话跟着时候曩昔，此次，刘强东又喝了酒，然则说的确是，他愿望兄弟们明白。

2019年，关于京东来讲，必将是相对较长的阵痛期。

比拟于京东，阿里就要轻松淡定得多了。马云处于半退休状况，在2019年的浙江商会上，马云自始自终地谈笑自若，金句一再，笑起来的时候脸上出现标志性的褶子，让人看了如沐东风。

现在的阿里处于安稳过渡期，脚踏钱塘、心胸世界，在社会公益、智能开辟等范畴都有触及，马云也正从贸易巨子向墟落西席代言人转型。

阿里在线上的上风是不言自明的，作为电商经济的领军企业，阿里这几年最重要的结构转变是，继承结构线下零售。

为此，阿里不吝泯灭重金，投资大润发、联华、新华都、银泰等多家商超，已耗资700亿，下一个目的也许是德国麦德龙。

期盼着老树开新枝，这须要的保卫的耐烦，守候的时候。明显，马先生最不缺的就是这个。

阿里稳步生长，人与商品的干系深切其骨髓，其国内电商领头者的职位依旧无人能撼动。

“达则兼济世界，穷则独善其身”，这句话用在马云身上也许恰到好处。在商会上，马云就以浙江商会会长的身份提示浙商“2019年管它好和坏，只做好本身”，对2019年商界的应战充满自信心。

除典型性的电商大玩家以外，另有腾讯这个非典型玩家。在交际层面上，腾讯还没有对手，这也是腾讯安居乐业地点，只需连结交际层面的生长势头，腾讯就照样谁人世界级互联网公司之家。

固然，在经济一片冷落的大环境下，腾讯也有压力。它的压力重要来自于死后的本日头条，“头腾之争”贯串全部2018年，腾讯多年气吞万里如虎，但是也完整没意料到“彼可取而代之”的是曾饱受质疑的张一鸣。

从互相责难到法庭上见，从停止合作到微信封杀头条旗下产物，两边妥协热火朝天。直到腾讯在2019年终胜利融资美国Reddit，成为Reddit最大的投资方以后，腾讯才算松一口气。

一家体量伟大，以至屡次留任世界级最大公司的腾讯，明显没有把鸡蛋放在同一个篮子里，作为一个已相称妥当和科学的行业，零售对腾讯一样吸引力实足，腾讯对零售业的结构，郑重然则却常有行动。严格来讲，新零售并不是腾讯所长，起步晚、范围小，和苏宁、京东比拟存在不小的差异。

2019年年终，马化腾在列入全国工商联咨询委员会竖立大会的时候，就非常低调，衣着一件老式黑色西装，发型也经心打理过，看起来非常儒雅，神色也很放松，就像他面对着的新的一年里，腾讯在新零售业的情势一样。

2017年岁尾，腾讯投资永辉超市，这成为腾讯在新零售业的第一笔投资。今后，腾讯前后拿下家乐福、海澜之家、沃尔玛等品牌，在新零售的战役中逐步兴起。

现在，摆在腾讯眼前的问题是怎样整合本身投资的这些企业。但腾讯治理合伙人李朝晖曾说过“我们想营建的生态并不是简朴地把腾讯放到中间，一圈一圈地修‘护城河’”。

因而，新零售关于腾讯来讲是搂草打兔子——捎带，胜则可喜、败亦不馁。

三、船大依旧好调头

大浪淘沙。能活到现在的电商都是闯过大风大浪的，那些在生长路上停滞不前的企业全都倒下了。现在，京东面对转型，阿里线上无敌、线下则需守候，腾讯交际无敌、零售非其所长，能兼具线上线下、实体和运营的也许只要苏宁了。

电商转变了中国零售十数年来的款式。那些在线上方兴未艾的，在结构线下的时候收效甚微，雷声大雨点小。

线下的才能是一个公司自带的基因，这在苏宁和国美打线下大战的时候就已必定的。

遐想昔时，苏宁和国美在猖獗开店、线下促销、三线都市渗入，打了一场出色的“苏美大战”。这场大战空费时日，终究致使了国美的消灭和苏宁的兴起，这要归功于苏宁越发重大的线下范围和越发坚固的实体家当。

现在，苏宁已生长成渗入分歧的消耗圈层，一千小我眼中有一千个哈姆雷特，然则 “苏宁易购”，足以知足千人千面的购物需求。苏宁家电是大多数用户的首选；3C电子产物是年轻人的挑选，深受喜爱；苏宁小店则主攻末了三公里的生涯圈，是小区里的小型生涯运营中间。

我们不难看出，苏宁打造是以用户为导向的场景化沉醉式的购物体验，这也与苏宁“效劳为独一产物”的理念相符合。

据2018年苏宁易购年度功绩快报显现，苏宁整年营收同比增进30.53%，线上生意业务同比增进64.45%、线下具有自营店面8881家，运营才能稳步提拔。在零售业团体疲软的大环境下，苏宁能逆向生长，实属难过。

最近几年，苏宁给他人的最大印象多是大范围开店。实在，在扩大的背地是苏宁切近效劳的表现，把触角伸到更切近用户的处所。

苏宁、京东、阿里、腾讯，这些电商巨子都经历过困难时代。在困难时代，是主动求变照样被迫转型，这也许是决议一个企业运气的重要因素，而终究决议主动求变照样被迫转型的则是一个贸易首脑的意志力。

从这方面来讲，腾讯愿望在交际收集之上竖立衔接人与人的平台，百度则在搜索引擎之上晋级为衔接人与信息的平台，阿里则愿望竖立衔接用户与商户的平台。

苏宁与一切竞争对手都分歧：苏宁的上风是塑造场景和供应场景内在的才能，是一个全场景的运营商。

在21世纪的摸爬滚打中杀出一条血路，从实体经济杀到互联网，苏宁现在已是全部零售业的前驱。

就像张近东近日在列席苏宁足球俱乐部媒体见面会时，说的那句一样“不管外部环境怎样转变，我们寻求中超最高光荣的刻意不会转变”。

民众眼前，张近东老是面色沉毅，眼神坚决，言行举止非常得体，往年他的语气越发坚决。

只需意志坚决，船大依旧好调头，“凡不克不及消灭我的，必使我壮大”。

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